02 外貿公司創業成功率(不懂英文可以做外貿嗎？)

覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會更愿意來找你的。這個時候，規則由你來定。

對于一類產品，盡量固定在一個供應商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應商。有許多人為了一點芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數量多少，什么商標，他們都知道得一清二楚。我以前有個訂單換了供應商，連我訂單尾數，他們都知道。嘿。。。。。。。

工廠的支持很重要。砍價要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會覺得欠你一個人情。人情欠一個2個就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。

跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個準信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準確的信息。

我去很多工廠不去找老板的，找廠長比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。

挖墻角的事情永遠不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應商的業務也好，生產人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個級別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會因此損失一個供應商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。

再就是錢的問題。答應工廠的，一定要準時。不能給，要提前講。工廠資金周轉這里很緊張的，你答應了就一定要做到。

對工廠提供的資料，一定要預留一些空間。打樣時間，大貨時間等等，這些節奏性的因素，要把握好。對工廠的生產能力要有評估，同時分階段去工廠看貨。每個訂單至少不要少于3次（雖然現在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會抽時間去）。

大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。

(轉帖勿噴)

書籍推薦I做外貿必讀十本好書！

可能你想開一間外貿公司，也有可能，你想從事外貿行業，那么你必須學習外貿知識，

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 談判，只有重點把握談判者心理，引爆客戶的內心，運用技巧型談判手法，才能更快到達成功。

                                                                                     

一

《十天搞定外貿函電》

毅冰著

資深外貿人，多年行走于外貿江湖，為人低調。

簡介

★作為一名外貿人，你是否有過以下困惑：

研讀大量函電書籍后，給老外發郵件仍然無從下筆；

每次郵件往來后，總擔心自己的CHINGLISH能否被客戶理解；

工作幾年后，自認為熟悉的行文套路，一旦遇到緊急情況，叉感到無所是從……

《十天搞定外貿函電》立足外貿人實際需求編寫，區別于傳統意義的學院派函電，將外貿工作中可能發生的數百種情況，歸納為十天學習。100篇*簡單、地道的英文函電，讓你有效告別傳統函電；靈活運用*新KISS原則，快速進入老外的思維模式：秘而不宣的外貿知識點無私分享，助你提高訂單成交率。

讀者說

★此書體例生動，所述案例均為作者多年一線工作的親身體驗，絕對是一本不可多得的外貿類好書，相信該書會對同內企業開展外貿活動起到積極的作用。

——廣東省貿促會部長 游盛華

二                                                                    

《JACT談判手記：JAC和他的外貿故事》

JAC 著

被外貿人稱為村長，外貿圈名人，資深外貿高手。

簡介

★JAC的優勢談判技巧被業內人士津津樂道，本書通過以下幾方面的講述，給你帶來全新的談判體驗：

1. 深入分析如何確立談判整體思路與執行路線，幫助外貿新人有針對性地進行深度談判。

2. 郵件、面談、展會等不同場景360°展現談判的獨特方法、節奏，分享突破瓶頸的秘訣，剖析失敗的癥結，助你成為談判高手，應對復雜形勢。

3. 超強讀心術，讓你第一時間讀懂客戶的行為和心理，快速成交訂單。

讀者說

★這是一本很實在的外貿書，深入分析如何確立談判整體思路與執行路線，幫助外貿新人有針對性地進行深度談判。

三                                                                          

《精益創業》

[美] 埃里克·萊斯

IMUV聯合創始人及CTO，哈佛商學院駐校企業家

簡介

★我們正處在一個空前的全球創業興盛時代，但無數創業公司都黯然收場，以失敗告終。對于新創企業，傳統的管理思維并不適用，所以新一代的創業者需要找到建立成功企業的新思路。精益創業代表了一種不斷形成創新的新方法，它源于“精益生產 ”的理念，提倡企業進行“驗證性學習”，先向市場推出極 簡的原型產品，然后在不斷地試驗和學習中，以最小的成本和有效的方式驗證產品是否符合用戶需求，并迭代優化產品，靈活調整方向。這一模式不僅針對車庫創業派，對于全球最大企業內部的新創業務也同樣適用。

讀者說

★它為那些沒有天賦、不依靠靈感、沒有敏銳洞察力且不占據優勢資源的創業者（碰巧這種創業者占99%以上）提供了減少浪費、大幅提高新創項目成功率的系統性的方法論。

                                                                         

四

《我看電商》

黃若 著

一位實操型的商業管理者，具有豐富的大型企業管理經驗 。

簡介

★本書是作者近30年從事及電子商務管理的總結和分享。

近年來電商行業在中國迅猛發展，2012年網絡市場規模達到13,000億人民幣，誕生了淘寶、天貓、京東、、凡客、唯品會……等一大批全新的網絡公司，電子商務正在日益深入的影響著越來越多人的生活。同時，這個行業連年虧損，顧客服務良莠不齊，也廣為人們所關注。作者從地面到電子商務，從跨國公司高管到管理民營企業，從開創天貓模式到帶領上市，被業界稱為中國實戰派的領軍人物。如今這位自稱跨界老兵的電商操盤手第一次全方位剖析電商風云，細說中美電子商務發展的不同路徑，評點國內各大電商企業的是是非非，詳解其中的融資、模式、運營、效率……個中經驗，毫無保留的娓娓道來，筆觸至深，讓人不禁掩卷沉思。

讀者說

★作者講述了自己在淘寶、當當，做淘寶商城、參加當當上市等一連串故事，又點評了今年來電商的發展。 字里行間，透漏著對實業、對創造實質價值的堅定，很務實、很踏實，值得學習。

五                                                                        

《卓有成效的管理者》

[美] 彼得·德魯克

當代國際上最著名的管理學家，

被稱為“大師中的大師”。

簡介

★卓有成效是管理者必須做到的事，但是在所有的知識組織中，每一位知識工作者其實都是管理者——即使他沒有所謂的職權，只要他能為組織做出突出的貢獻。 管理者的成效往往是決定組織工作成效的最關鍵因素；并不是只有高級管理人員才是管理者，所有負責行動和決策而又有助于提高機構工作效能的人，都應該像管理者一樣工作和思考。

讀者說

★因為最近太多人標注了，原本我是抱著吐槽的態度來看這本書的，可是看過之后卻發現這真的是我看過最棒的一本管理書。整本書從時間管理，招聘，決策等等做了非常細致的討論，幾乎把貢獻一詞演繹到了極致，字字珠璣，這才是真正的大師！推薦所有管理者的必讀經典！

六                                                                  

《麥肯錫工作方法

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