02 外貿企業轉型跨境電商的企業有哪些(當前背景下傳統外貿企業向跨境電商轉型面臨哪些挑戰和機遇？)

促使我國汽車行業迅速發展 一帶一路利好自主品牌

作為我國機電行業出口的主力軍，乘用車和商用車成為主要出口的車型。中國汽車工業協會數據顯示，今年1～6月，汽車企業出口396萬輛，比上年同期增長262%。分車型看，乘用車出口273萬輛，比上年同期增長365%；商用車出口123萬輛，比上年同期增長81%。

對于我國汽車行業的迅猛發展，華金證券研報認為，“市場換技術”戰略促進了我國汽車產業的快速發展，并崛起為全球產銷量第一的汽車大國。與此同時，自主乘用車市場份額提升至44%左右，部分優質企業完成一定的技術和人才積累后，隨著國家對使用民族品牌產品政策導向的實施和“一帶一路”戰略有利于自主品牌走出國門，汽車產業的進口替代有望加速，并將有助于國內優質企業成長為全球性的整車和零部件巨頭。

根據華金證券推薦的汽車類上市公司，整理部分上市車企最新狀況如下：

船舶出口保持較快增速 4家公司最新業績如何

中國船舶新聞網數據顯示，在我國主要造船省份中，上半年船舶出口額超過1億美元的有12個。其中，浙江省排名全國第一位，江蘇省位列第二，上海市排名第三。

不過，從隸屬于江蘇省和上海市的造船類上市公司來看，業績并沒有因為各個省份的船舶出口金額增長而受益。

亞星錨鏈為江蘇地區造船類上市公司，中國船舶、中船科技以及天海防務則位于上海。

正值上市公司中報業績預報不斷出爐之際，上述4家公司的表現并不理想：中國船舶預計上半年虧損延續，天海防務預計上半年凈利潤同比變化為-10%至20%。亞星錨鏈和中船科技中報業績預告未出爐。

手機出口增長135% A股哪些上市公司涉足國產手機

華為、中興、OPPO、VIVO等國產品牌手機不斷向外走的過程中，A股相關上市公司在經歷蘋果全球產業鏈的分工后，再接收國產手機訂單，可以間接分享國產手機走向海外紅利。

以長盈精密為例，今年3月底，長盈精密在投資者互動平臺上表示，VIVO和OPPO均進入公司2015年、2016年度前五大客戶范圍，并在相應的年報中披露。

同花順統計顯示，涉足國產手機相關業務的上市公司當中，有23股發布中報業績預告。其中，有18股預計凈利潤同比增長。不過，從下半年股價表現來看，有14股下跌，占比6087%。

浙江東方(600120)公司是浙江地區外貿龍頭之一，也是全國外貿百強企業，擁有專業外貿進出口企業12家，主要出口日本、歐洲等100多個國家和地區。

000803 金宇車城

002154 報 喜 鳥

002029 七 匹 狼

600987 航民股份

600295 鄂爾多斯

002083 孚日股份

600233 大楊創世

600884 杉杉股份

002044 江蘇三友

600220 江蘇陽光

600400 紅豆股份

600272 開開實業

000810 華潤錦華

000518 四環生物

600757 ST源發

600107 美爾雅

600370 三房巷

600493 鳳竹紡織

600439 瑞貝卡

000301 絲綢股份

000726 魯 泰A

600448 華紡股份

600152 維科精華

600851 海欣股份

002087 新野紡織

600061 中紡投資

000045 深紡織A

000902 中國服裝

002072 德棉股份

002127 新民科技

600689 上海三毛

600086 東方金鈺

600200 江蘇吳中

600483 福建南紡

600273 華芳紡織

600241 遼寧時代

000813 天山紡織

600630 龍頭股份

600398 凱諾科技

002098 潯興股份

600626 申達股份

002042 飛亞股份

000779 ST 派 神

600232 金鷹股份

002070 眾和股份

600156 華升股份

000850 華茂股份

000018 ST中冠A

002034 美 欣 達

000158 常山股份

600177 雅戈爾

002003 偉星股份

002144 宏達經編

600137 ST浪莎

002036 宜科科技

600381 ST賢成

600070 浙江富潤

000681 ST 遠 東

000955 欣龍控股

000982 ST 中絨

600510 黑牡丹

000971 ST 邁亞

600735 ST錦股

當前背景下傳統外貿企業向跨境電商轉型面臨哪些挑戰和機遇？

跨境電商給傳統外貿業務帶來的機會: （1）跨境電商縮短了對外貿易的中間環節，提升了進出口貿易的效率，為小微企業提供了新的機會。（2）跨境電商有利于實現外貿客戶資源管理。（3）跨境電商降低了交易成本和采購成本，交易透明度高。（4）跨境電商有利于外貿企業越過貿易壁壘，擴大貿易機會。（5）跨境電商有利于減輕外貿企業對實物基礎設施的依賴。

傳統外貿業務在跨境電商中面臨的挑戰：（1）外貿企業信息化程度低。（2）信息網絡安全體系有缺陷。（3）電子商務法律制度不完善。（4）缺乏高級復合型人才。

如何從傳統企業轉型為跨境電商？

首先，中小企業的成功轉型往往是由高層管理者驅動的。通過參與培訓活動或行業內經驗的獲取，高層管理者向跨境電商行業“最佳實踐”的標桿企業學習，并結合企業實際對自身的定位、互聯網下的新思維和新玩法等進行反思，這提升了自身的管理認知水平。

認識到分享與合作的重要性后，這些企業的高層管理者在阿里巴巴的推動下，積極參與各種交流和學習活動，進行資源的共享與整合，從而強化了自身的社會資本。認知水平的提升和社會資本的強化是動態管理能力的兩個維度，這成為高層管理者驅動中小企業轉型的必要條件。

其次，中小企業的高層管理者通過打造跨境電商業務團隊，將自身管理能力的提升傳遞到組織層面。在業務團隊打造方面，一些值得借鑒的經驗包括：針對跨境電商的定期培訓、團隊間的知識分享、組織文化和團隊文化的打造、聘用專業人才擔任關鍵職位等。

再次，在組織層面，中小企業的成功轉型至少需要構建兩方面的組織能力，即平臺利用能力和業務發展能力。

（1）平臺利用能力指的是企業充分利用電商平臺所提供的功能，并不斷適應平臺的升級和調整的能力。

基于跨境電商平臺，中小企業可以更好地分析運營數據，精準感知國外客戶偏好，并及時響應客戶需求；此外，跨境電商平臺自身的服務和規則也在隨著市場變化而進行調整，因此企業必須能夠不斷適應這些調整，才能保持在平臺上的領先。

（2）業務發展能力指的是企業在電商平臺的直接或間接幫助下，獲取資源或服務從而推進跨境電商業務的能力。例如，有的中小企業充分利用阿里巴巴提供的“一達通”等增值服務，較好的解決了跨境電商的通關、物流、外匯、退稅、信用等關鍵問題，從而能夠更加聚焦于核心業務。

此外，中小企業也不應該把所有的雞蛋放進一個籃子，因此在多個平臺、多個渠道協同運營的能力也極為重要。

最后，經過“高層管理者能力提升→業務團隊打造→組織能力構建”這樣環環相扣的過程，中小企業得以具備了必要的組織能力，從而實現向跨境電商的轉型，并基于跨境電商模式不斷探索未來可能的戰略變革路徑。

例如，有的企業不斷深化現有產品，增加產品的附加值；有的企業開始試圖建立自己的品牌；有的企業試圖向跨境電商價值鏈的下游進行縱向拓展；還有的企業將現有跨境電商業務團隊的成功模式橫向復制到相似的行業之中。

阿里巴巴在企業跨境電商轉型中的三大作用

此外，電商平臺服務商（即阿里巴巴）在中小企業跨境電商轉型中起到了重要的作用，這主要體現為三個方面：培訓指導、技術賦能和制定規則。

（1）在培訓指導方面，阿里巴巴為創業者提供了學習和反思的機會，也為業務團隊提供了培訓和知識分享的課程項目。阿里巴巴還推動企業建立地方性的網商協會，從而幫助高層管理者建立新型的社會網絡關系。此外，中小企業還模仿阿里巴巴的企業文化來構建自身的組織文化。

（2）在技術賦能方面，阿里巴巴除了向中小企業提供必要的客戶和運營數據來支持企業的運營和發展外，還提供了通關、物流、外匯、退稅、金融等多種增值服務來降低中小企業開展跨境電子商務的門檻。

（3）在制定規則方面，阿里巴巴平臺上不斷調整和更新的業務規則（如產品信息發布規則、排名規則、信用認證規則等）實際上成為了中小企業組織能力的載體，體現了中小企業應該做怎樣的事情以及如何去做好這些事情。只有遵循這些業務規則并盡可能地做好，中小企業才有更大的機會成長和發展。

對中小企業管理者的建議

對于傳統的中小型貿易企業來說，向跨境電商轉型是“互聯網+”時代應對商業環境變化的有效路徑之一。

成功的組織轉型始于中小企業高層管理者自身的改變，他們需要通過學習和反思克服認知局限，并有意識地建立社會資本，更好的獲取所需要的各種資源。

此外，高層管理者不僅需要招聘所需的跨境電商人才、發展員工技能，還需要打造適應電商發展的團隊和組織文化，這有助于企業在電商平臺的技術賦能下構建平臺利用能力和業務發展能力，從而成功地開展組織轉型，并持續探索未來戰略變革路徑。

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