02 外貿企業面臨的困境及對策(外貿企業如何走出經營困境？)

每個國家如果愿意都能生產。東莞能生產，越南、以色列、墨西哥等也都可以。在人民幣沒有升值的時候，在人工成本還比較低的時候，東莞的鞋比其他國家的鞋有優勢，也就是價格一些便宜。

在中國，不僅是大型的外貿公司，還是小型的制鞋廠，在成本壓力不斷上升的今天，都缺失定價權。為什么缺失定價權？最主要的原因就是單個公司的力量太薄弱，所占的市場份額較少，產品技術含量較低，同質化現象較嚴重，當一家企業提高價格后，外商完全可以選擇其他的企業作為他的供貨商。如何解決上述問題？如果從行業層面，則需要行業出面，整合行業內生產型外貿企業的力量，集體和外商進行價格談判。只要提出的價格仍然低于中國市場以外的廠商的價格，中國制造還是具有充分的吸引力的。

3.企業層面

1）面對能源上漲，降低能耗成為首要選擇

面對能源資源價格不斷上漲，對于普通的生產型外貿企業來說，降低能耗是緩解能源資源約束、轉變經濟增長方式、提高經濟競爭力的必然選擇。建立節能降耗的長效機制，加快產業結構調整步伐。生產型外貿企業要大力進行科技含量高、能耗低、附加值高的高新技術產品的研發，建立與資源節約型社會相適應的產業體系，通過本身企業結構調整逐步降低企業發展對能源的依賴程度。

2）面對融資困難，拓寬融資渠道

作為生產型外貿企業不能只盯著銀行，應該著眼于構建有效的、多層次的融資系統，從間接融資和直接融資兩方面同時著手。貸款難背后的深層次原因是信息不對稱。我國眾多的中小企業屬于非國有企業，并且很多中小企業存在管理不規范、賬物混亂等現象，致使貸款的管理成本高、風險大，從而使中小企業特別是民營企業信用相對低下，這些都導致了所謂的所有制歧視現象。因此從自身來講，中小型企業要加強自身的管理，特別是財務管理和長遠規劃，爭取盡可能的融資機會。同時，在拓展間接融資渠道的同時，要充分重視直接融資渠道的拓展，這是當前解決中小型企業融資瓶頸的根本出路。企業在生命周期的不同階段，需要不同的融資方式，比如，權益性融資比較適合企業初創和成長時期，對進入穩定期的企業更適合債務型的融資。

3）面對人民幣升值和用工成本上升

（1）塑造大品牌，提高產品科技含量

我國是一個制造大國, 若某種產品暢銷, 一夜之間就會有眾多名目繁多的同質化產品出現, 出口企業更是如此, 我國的很多企業都處在求生存的階段, 缺乏品牌長遠規劃, 出口產品大多以低價取勝。生產型外貿企業要加大技改投入, 加快產品升級換代, 努力提高產品質量和附加值, 減少價低利薄的低檔次產品出口, 擴大質量效益和有自有品牌的產品出口, 提高出口產品的綜合競爭力, 走差異化、品牌化之路。人民幣升值有可能迫使一些企業進行產品的升級換代, 從質量上和品牌上提升出口競爭力。目前,很多產品特別是輕工業出口產品中高附加值和高科技含量的產品仍然較少, 企業應該逐步進行產品結構調整和資源整合,大力開拓國際市場, 實施出口的多元化戰略, 實現由產品輸出到資本輸出、品牌輸出, 調整產品結構, 提高產品質量和檔次。加大出口商品結構調整力度。抓住人民幣升值, 進口成本降低的有利機遇, 積極進口先進設備和技術、關鍵零部件, 促進出口產業結構轉型和技術升級, 轉變外貿增長方式。

（2）從外向走向“內需”

在中國經濟由外向內的轉型進程中，人民幣升值只是其中一個環節。據悉，從2007年開始，國家不斷從宏觀方面出臺環保、利用外資、調整進口結構等多項政策促進我國經濟由外向型向內需型轉變。而新勞動合同、兩稅合并、加工貿易禁止類目錄以及對相關產業降低出口退稅等政策都使外向型企業逐漸將目光鎖定國內市場。隨著生產型外貿企業利潤微薄，企業本身必須調整相應的戰略部署。人民幣不斷升值的影響迫使企業加速調整節奏。中國本身就是一個需求旺盛的巨大市場，企業進行國內貿易時，容易避免匯率波動的影響。對生產型外貿企業來說，人民幣升值不是個好消息，但客觀上也逼迫這些“中國制造”們開始考慮向“中國品牌”靠攏。

（3）對外結算工具改用其他貨幣

面對美元持續貶值,OPEC成員國的做法值得借鑒。由于石油交易是以美元來計價美元不斷貶值，直接影響著OPEC成員國以及俄羅斯、安哥拉等石油輸出國的石油美元收入，而其他產品進出口交易以非美元貨幣來結算，使得石油輸出國承受因美元貶值而帶來的出口收入減少、進口成本增加的損失。為此，在2007年11月OPEC組織利雅得會議上，伊朗和委內瑞拉提議用一籃子貨幣取代美元，作為該組織各成員國石油交易貨幣的計劃。伊朗目前已經完全停止使用美元，改用非美元貨幣進行石油交易結算。生產型外貿企業在進行對外貿易時，由于美元貶值的影響，建議不用美元議價和結算，為避匯率損失，應該采取非美元結算方式（歐元）或人民幣議價和結算。即便以美元議價，有效期也應由過去的1-2個月縮短為現在的一星期，甚至生產型外貿企業在簽三個月以內的訂單時，可以把人民幣對美元的匯率確定為某一個固定比例。

四、 小結

國際宏觀經濟形勢天天在改變，作為生產型外貿企業所面臨的困難會有很多，不管有什么樣的對策，企業本身做大做強仍是生產型外貿企業永久唯一的出路。◆

論文某企業外貿業務的面臨的挑戰與對策有哪些貿易理論支撐？

近年來,由于受國際、國內等多種因素的影響,如美元的走弱和人民幣升值,國際石油、鋼材等原材料價格的飆升,以及融資成本、用工成本、節能減排成本等都不斷增加,使我國不少外貿企業陷入了困境。

(一)受金融危機的影響，國際市場需求萎縮

(二)企業成本上升,企業利潤空間更小

(三) 發達國家及發展中國家貿易保護主義猖獗

(四)稅費負擔重

(五)資金短缺,融資困難

(六)創新能力弱

外貿企業如何走出經營困境？

外貿企業想要走出經營困境的關鍵就是搞清楚為什么會陷入困境。外貿這個行業的特殊性就在于它對國際大環境變動的敏感性，所以想要搞清楚企業為什么陷入經營困境可能需要從多個角度去分析：是國際大環境都在下滑，還是企業所在行業在下滑。分析完外部還需要結合企業內部的運營情況進行分析，是供應鏈出現了問題，還是企業的員工管理出現了問題等等。這樣的分析并不會很簡單。

當發現問題大多數來自外部時，企業很難做出快速和有效的改變，這時需要企業順勢而為，靜待花開，堅持的能力在任何行業都是最最重要的。

當問題來自企業內部時，就需要企業有壯士斷腕的勇氣，結合企業的發展情況去進行或快或緩的改革。

國際金融危機對我國外貿企業的影響及對策

相關資料：

金融危機 中小外貿企業的網絡營銷之路

2008年3月，全國兩會熱議轉變中國經濟發展的方式，中國已經開始從“中國制造”到“中國創造”經濟戰略大轉型中邁入，中國企業需要自己的專利，需要自己的品牌，只有這樣，中國企業才有可能在未來競爭中贏得勝利，才可能在中國本土，甚至全球市場立于不敗之地。

于去年開始的美國次貸危機，到現在百年難遇的美國金融危機給全球經濟造成了嚴重影響，國際經濟發展嚴重受挫，小企業大規模倒閉，大企業開始著手裁員，全球面臨嚴重的經濟恐慌。

目前美國經濟發展趨緩、人民幣升值壓力增大等經濟形式下，中國外貿企業，特別是主要依靠外貿出口的中小型企業，面臨著前所未有的壓力和發展困惑。那么，在目前經濟形勢下，外貿企業如何突圍國際貿易？從經營成本和發展機會上考量，外貿企業應積極尋找電子商務領域國家、行業、產品的“新藍海”和外貿業務模式的“新藍海”。

中國企業需要自己的專利，需要自己的品牌，但推廣自己的品牌又談何容易，而建立自建企業外貿B2C全球直銷平臺，將更直接，更有力，更快速，成本更低的推廣和銷售企業的品牌產品。

1．通過網絡渠道實現全球銷售，降低了成本，大大提升產品銷售額和利潤空間。

2．加速搶占網絡全球直銷市場份額，進而提升產品品牌知名度和公司競爭優勢。

3．加強廠家和消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋對市場做出快速反應。

4．擁有真正屬于公司的、功能強大的、符合歐美等國外消費者購買體驗的網上商城。

5．通過網絡營銷和客戶服務，每年為您帶來幾百萬的純利潤是正常的。

怎么做？首先，企業需要要注冊有自己企業的域名，這里要注意一個細節，注冊域名的時候盡量通過全球海外IDC服務商提供國際域名注冊服務，這樣能保證企業的信息和DNS服務器都是海外的，這樣能促進企業網站在搜索友情的表現。

其次是，在歐美當地建立自己的網站，因為這樣最方便您的當地客戶訪問起來快速，可試想一下，您的網站放在中國境內，由于中國和全球各地的帶寬差異，您的客戶在海外打開會非常的慢，互聯網上一個重要的原則就是8秒原則，如果一個客戶在8秒打不開您的網站，就會毫不猶豫的關掉您的網站。而且，本土化的主機服務能讓網站成為真正服務客戶的優秀網站，無論是用戶體驗和搜索引擎的結果都是這樣。

第三就是要針對海外搜索引擎做好推廣，做好推廣不僅僅是把在B2B這些平臺推廣，而是應該包含在英文google，英文yahoo上做好優化，如何讓您的企業更好更快的出現在搜索結果的最前面。

海洋科技針對外貿企業的現狀，特地推出冬日暖陽外貿企業幫扶計劃就是結合中小外貿營銷困境，從以下三個方面提出全面幫扶計劃：

一、虛擬主機直降50%，讓所有外貿公司都用得起海外主機

二、外貿企業網絡營銷基礎服務套餐大禮包

一般的企業除了需要虛擬主機以外，還需要域名，還需要全球郵局（這樣可以確保海外發送郵件不掉信，不攔截），一般的企業需要把域名空間郵箱這些配齊，都需要找不同的服務商，價格也居高不下，現在海洋科技提出的基礎服務套餐大禮包能一站式的解決所有的問題，讓外貿企業安心拓展客戶，抓緊業務。

三、外貿網站免費診斷服務

為更好的幫助外貿企業搞好網絡營銷，企業可以在海洋科技官方網站填寫完整有效之聯系方式與網站，海洋科技攜手外貿營銷網專業網絡營銷團隊在收到您的診斷要求之后，三個工作日內為客戶出具書面診斷報告和建議，在過程中不收取企業任何費用。

僅供參考，請自借鑒

希望對您有幫助

外貿企業如何擺脫“獲客難”的困境？

對于外貿企業來說，獲客難是一個常見的問題。以下是幾個建議，可以幫助外貿企業擺脫“獲客難”的困境：

建立一個專業的網站：外貿企業應該建立一個專業的網站，提供詳細的產品信息、公司介紹、聯系方式等，以便客戶了解企業的情況。此外，要確保網站易于導航和使用，以便客戶能夠輕松找到所需信息。

利用社交媒體：外貿企業可以利用社交媒體平臺，如LinkedIn、Facebook、Twitter等，與客戶建立聯系。通過發布有關公司和產品的有趣內容和更新，吸引客戶的注意力，增加企業的曝光度和品牌知名度。

搜索引擎優化（SEO）：外貿企業可以通過優化網站內容和結構，提高網站在搜索引擎中的排名，從而增加客戶的流量。優化關鍵詞、發布高質量的內容、建立外部鏈接等都是提高SEO的有效策略。

參展貿易展會：參加國內外貿易展會，是外貿企業拓展客戶和市場的重要途徑。通過展會，企業可以與潛在客戶建立聯系、展示產品和技術、了解市場需求等。

建立合作關系：外貿企業可以通過建立合作關系，與其他企業或機構合作，共同開發市場，推廣產品。這種合作可以是與同行

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