02 外貿企業出國參展補貼(請問做外貿業務的要出國出差嗎)

國國際經濟交流中心副理事長、商務部原副部長魏建國。

外貿是經濟發展的預備役

中國新聞周刊：出口是支撐中國經濟的一大支柱，但最近“外需不足”成為常被討論的關鍵詞。2022年4月份，外貿進出口總值同比增加0.1％，此后有所回升，到11月，增速又降到0.1％，外貿面臨著哪些風險？

魏建國：2022年11月外貿進出口總值增速降到了0.1％，但這并不意味著外貿走弱。

第一，我們看一個國家的外貿形勢，從來不以單月計算。今年因為國際上的不穩定因素非常多，別說單月，單周都有很大的變化。第二，它的下降是因為俄烏沖突和美國連續4次加息，這是臨時現象，在國外司空見慣，所以增速放緩也不要怕。我相信12月很快會補上來，從外貿規律來講，每年的11、12月會有一個小翹尾，因為除了圣誕節之外，還有新年假日以及第二年的整體供貨，只是今年尾巴翹得比較小。

但能不能說外需走弱，就會影響到對中國商品的需求減弱呢？不能畫等號。全球需求減弱是個大勢，但對中國商品的需求和認可，我認為完全是事在人為。最近一些企業組團搶訂單，都獲得了非常好的結果，這是很不容易的。

2022年2月15日，大型集裝箱船在廣東深圳鹽田港裝卸貨物。攝影/本刊記者陳文

中國新聞周刊：2022年12月召開的中央經濟工作會議，部署了明年的五大工作重點，首要是著力擴大國內需求。面對外需不足的挑戰，你如何看明年外貿的表現？

魏建國：中央提出2023年要著力擴大內需，以此拉動我們的整體經濟。我認為，如果以打仗來形容，打仗有預備役，哪里有困難，就出現在哪里，外貿就是隨時隨地作為預備役的統一編隊。因此外貿今年任務還是很重，我們應該在外貿形勢好時未雨綢繆，以此能主動開始轉型。在以消費拉動內需的主循環下，外貿能幫助、支撐經濟，起到輔助的作用，所以外貿也不能夠被輕視。

中國的外貿企業已經不是20年前甚至10年前的外貿企業了。20年前我們加入WTO，現在已經從全球的供應鏈、產業鏈的中下端向中上端發展，韌性是很強的。外貿有足夠的底氣，來自于我們強有力的產業鏈和供應鏈。因此我認為，2023年外貿依然有可能像去年一樣，甚至對經濟作出比去年更大的貢獻。

中國新聞周刊：中央經濟工作會議部署的五大工作重點中，第四點是擴大和吸引外資。近兩年，一些產業鏈和外資顯現出撤出中國的跡象，前11個月外企進出口的增速只有0.1％，同時占比下降到33.1％，應采取哪些措施來擴大和吸引外資？

魏建國：中央經濟工作會議已經明確要求，要更大力度吸引和利用外資，也要更大力度穩外貿。所以更大力度這四個字是2023年外貿的重要方向。

此外，我們要像RCEP那樣積極加入CPTPP，中央經濟工作會議也指出，要主動對照相關規則、規制、管理、標準，也就是說我們要出臺一些有利于吸引外資的規章制度，打造市場化、法制化、國際化為主的市場體系，這都為下一步整體開放做好準備。

要把出海搶訂單作為常態化做法

中國新聞周刊：2022年外貿受影響的原因之一是，國內大量進出口展會取消，據會展信息平臺展加網統計，2022年原計劃舉行1159場展會，只有292場展會開展。若2023年進出口展會有望恢復到疫情前水平，是否有可能使外貿行業迎來真正的反彈？

魏建國：大型國際展會非常重要。盡管疫情前全國有上千場展會，但在國際上的認可度一般，沒有對接上國際客戶的需求。展會不是把商品擺在那兒就能賣，上世紀70年代我們帶團到國外參展時，都是根據市場的需求、客戶的需要來下訂單的。中國是供應商，我們需要參加、舉辦受國際客戶認可的大型展覽，了解消費者的喜好，以市場倒逼生產，訂單量才會高。

疫情前，全國范圍內受國際認可的大型專業展有14個，綜合展8個，加起來才22個。中國是一個不太注重展覽的國家，而在國際上，從現在到2023年4月份，全球還將舉辦1522個大型的綜合展和專業展，包括電子展、家具展、消費品展，甚至牙科器械展。大型國際展會的經濟效益是驚人的，一個牙科醫療器械展，全球就有接近6000億美元的訂單，要知道11月全國出口總額也就3萬億美元。還有像人造關節展覽，現在全球一共有差不多500億美元的生意。

中國新聞周刊：近期各地組織企業出海搶訂單，實際效果如何？從短期來看，圣誕訂單基本交付，從長期來說，隨著全球經濟增速放緩，經貿周期向下，海外訂單也顯得較為困難。此時出海搶訂單，能改變出口的趨勢嗎？

出海搶訂單是近幾年，尤其是沿海地區想出來的高招，應該說這對中國的外貿行業是很大的促進，今后還會進一步加強，要繼續向中西部地區發展。現在中西部地區難度比較大，主要是政府的補貼不能到位，另外信息也不對稱，出國參展要做很多細致的前期準備工作。

我很鼓勵外貿行業發揚“四敢”精神，也就是中共中央政治局會議強調的“干部敢為，地方敢闖，企業敢干，群眾敢首創”。現在一些民營企業家沒有精氣神，提不起勁，我認為是沒有看到未來全球對中國商品的需求，沒有看到疫情后中國整體經濟的發展，在中央經濟工作會議強調提振信心，堅持“兩個毫不動搖”之后，現在也是民營企業家二次創業的好機會。我們的外貿業有基礎，在現在的情況下，民營企業家一定要勇于站出來，不要氣餒，更不要彷徨和猶豫。

發于2023.1.2總第1075期《中國新聞周刊》雜志

雜志標題：魏建國：出海搶訂單，要成為常態化的做法

記者：蔣芷毓

請問做外貿業務的要出國出差嗎

一般不用去。

不過現在有很多政府補貼，在生產型的外貿企業或者比較好的外貿公司，都會組織人馬出國參展。

展期時間不定，一般5天居多，香港電子展可能3天。

參展人員一般2-3人，老板加上他信賴的或向栽培的業務員。

有些展會一年舉辦一次，次數不會太多。

洛江區商務局：強化經濟“雙循環” 構筑高質量發展“硬支撐”

近年來， 洛江區 商務局圍繞打造一流營商環境要求，強化措施、創新服務，以市場主體需求和打通營商環境堵點問題為導向，以提升商務發展質量為核心，主動服務和融入國內國際“雙循環”新發展格局，積極搭建各類商貿服務平臺，為企業發展牽好線、搭好橋，不斷提振企業發展信心，構筑高質量發展“硬支撐”。

精準幫扶 政策上門

“外循環”發展保穩提質

“當前我區全力推動企業海外大走訪搶訂單拓市場項目開展，單家企業可以獲得最高累計不超過50萬元的補助……”日前，在“助力外貿企業搶訂單拓市場”專題培訓（洛江站）現場，區商務局業務骨干正在為轄區外貿企業相關負責人細致解讀區級穩外貿政策。區商務局局長林志斌也到場與參訓人員展開互動交流，幫助轄區外貿企業相關負責人更好地了解政策、用好政策。

為幫助轄區外貿企業搶訂單、拓市場、防風險，專門聚焦“搶訂單拓市場”系列政策、區級外貿政策及單一窗口、出口信保等政策進行深入細致講解，得到在場60余名外貿企業相關負責人的一致好評。

福建北峰通信科技股份有限公司負責人徐長安：“近年來受疫情和國際形勢影響，我們面臨訂單下滑、物流不暢等困難，區商務局主動靠前服務，充分發揮政策作用，幫助我們破解難題。像我們在出境參展受阻時，區商務局主動為我們開通綠色通道，協調出入境加快辦理港澳通行證等手續，便捷優質的服務讓我們非常感動。今天講解的各項配套政策也讓我們實實在在感受到了助企、扶企、惠企的政策溫暖，讓我們更有信心。”

通過此次培訓，為企業開拓國際市場提供了有力指導和幫助，進一步擴大拓展市場政策的知曉度，增強外貿企業人員出國出境參展、商洽業務的信心，提升省級“單一窗口+出口信保”政策運用水平，擴大出口信保覆蓋面。

洛江區商務局局長林志斌：“培優扶強市場主體是商務部門的重要職責之一。我局多向發力、精準服務，確保最大限度發揮政策幫扶企業、助力企業發展作用。一是編印政策宣傳小冊子，方便企業了解政策、熟知政策；二是主動送政策上門，通過登門講解政策，指導企業更好地享受政策紅利；三是定期舉辦政策宣講會和業務培訓會，通過現場宣傳培訓，使企業在操作實務中更好地融會貫通政策精神。”

今年來，區商務局積極組織申報并及時兌現省、市、區出臺的各項惠企政策，累計獎補企業資金2000多萬元。

提振信心 刺激消費

拉動經濟“內循環”

“企業近期銷售情況怎么樣？有沒有什么需要協調解決的困難和問題？”在洛江華奧奧迪4S店內，林志斌與企業負責人面對面交流，詳細了解企業經營發展情況，梳理分析存在問題，幫助企業提振信心，持續向好發展。

受疫情及整體環境影響，今年汽車等大宗商品消費恢復不如預期，洛江區商務局主動擔當、積極靠前，通過幫助企業減免疫情期間租金、申請紓困貸等方式，幫助企業減輕經營壓力，同時積極開展各類促消費活動，全力推進疫情后消費復蘇。

華奧奧迪總經理陳智明：“為了幫助我們企業紓困解難，區商務局不僅幫我們梳理落實各級惠企政策，也千方百計幫助我們提振信心，以發放購車補貼等實質性措施幫助我們擴大營銷，讓我們感覺舒心、順心又暖心，我們也相信在區商務局的‘全鏈條服務’下，萬虹路‘汽車走廊’將會贏得更為廣闊的發展空間。”

為切實把被疫情抑制的經營信心、動能提振起來，把消費意愿、潛力釋放出來，洛江區商務局聚焦轄區汽車、家裝建材等大宗商品消費和商超、“限上批零住餐”企業等經營主體，打出系列促消費活動“組合拳。”

洛江區商務局局長林志斌：“區商務局全方位推動汽車服務業發展，制定下發《洛江區促進商貿服務業高質量發展若干措施》，專門設立汽車經營貢獻獎勵項目；抓住時間節點，采取‘政府補貼、企業讓利’原則，刺激汽車等大宗商品消費市場快速復蘇；同時主動靠前服務企業，協調解決經營中存在問題，推動萬虹路沿線各汽車4S店良性經營，將萬虹路‘汽車走廊’打造成泉州最具影響力的汽車產業帶之一。”

今年來，洛江區先后圍繞春節、五·一、國慶等節日開展折扣滿減、特惠年貨等多種形式節日促銷活動，拉動消費超1.5億元；舉辦“樂購五一 洛江有你”第三屆洛江樂購生活節，發放購物、餐飲、住宿、娛樂、休閑等各類消費板塊消費券2000萬元，帶動消費1.7億元；以發放購車補貼活動為契機，舉辦2022年第二屆洛江區萬虹路汽車走廊文化節，拉動汽車銷售額3000萬元以上。

政策保障 服務至上

營商環境建設永遠在路上

洛江區商務局始終堅持以高品質營商環境支撐高質量發展。當前，通過深入走訪發動，全區32家次企業正分批次參與省、市組團走出國門開拓海外市場，洛江區商務局也將持續出臺區級穩外貿政策加大扶持力度，同時積極籌辦“愛泉州·大樂購&m

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