02 外貿付款方式術語 先付30%(外貿術語及付款方式,外貿術語及付款方式)

5.對單據的要求：單據的種類、名稱、內容和份數等；

6.特殊條款：根據進口國政治經濟貿易情況的變化或每一筆具體業務的需要，可作出不同的規定；

7.開證行對受益人和匯票持有人保證付款的責任文句

銀行保證函L/G

銀行保證函（banker'sletterofguarantee)，簡寫為L/G），又稱銀行保證書、銀行保函、或簡稱保函，它是指銀行應委托人的申請向受益人開立的一種書面憑證，保證申請人按規定履行合同，否則由銀行負責償付款。

外貿收款

外貿收款事關外貿交易活動的正常運轉，事關外貿資金流暢通的靈活性。有些外貿客戶選用對了，外貿收款的資金非常流暢到位；而有些因為做出合理性的規劃

，外貿交易的貨款遲遲不能回流，影響自身資金的周轉。有關各種外貿收款方式的利與弊在各大外貿論壇眾說分壇，在這里我只是從我的許多客戶的經歷，來談

談對于小額外貿收款平臺的選用方法。

一.看準目標客戶群體

看準目前客戶群體，選對收款方式是最重要的。例如一些payease客戶的做服飾、手表、珠寶等外貿行業的外貿客戶主要集中在歐美和中東一些國家，這些國家經

濟發展較為發達，人們整體生活水平較高，思想意識較為前衛，接受新的事物也容易，所以他們一般崇尚快捷、便利、高效、時尚的生活方式。同時他們國家信

用卡發行數量較高，幾乎每人一張含有VISA、或者是Master字樣的國際信用卡。對待這樣的目標客戶群體，一定要選用有利于他們的生活方式，例如信用卡外貿

收款，就是一種目前來說較為流行的支付方式。

二、查看自身交易單額

一般來而言，外貿交易額如果超過1500美金的話，那么選用電匯T/T、信用證T/C

等收款方式較為適合；如果你的每筆交易額在幾百美金的話，信用卡收款、

paypal、西聯等是你理想的選擇。主要由于信用證成本較高，操作較為麻煩，并

不是一個簡單的外貿商戶所能承受的，而且在整個收款時間方面也相對比較漫長

，不利于回款時間的縮短。同時國外客戶，或者是采購商一般也不會為了幾百美

元的支付，而花費他大量的時間和財力成本。

三．選用自己熟悉的收款方式

外貿收款事關自身的切身利益，如果在這一環節掉以輕心，那在整個外貿交易的

過程當中將是前功盡棄。所以選用自己熟悉的收款方式，來保證外貿收款能夠及

時有效的回流。在福步論壇上面我們看到許多的由于不熟悉Paypal外貿收款，在

注冊、提現、解凍等方面出現許多的問題，導致延長了外貿收款時間，有些甚至

外貿收款收不到的情況。出現這個原因主要是paypal的條條框框太多，所以如果

有誰知道就感覺成了專家人物。

在選收款平臺方式上，我們一般都遵循這樣一個原則“易操作、好收款、低成本

”，而小額收款方面信用卡是一種最為理想的方式，像當當的@@信用卡收款

、阿里巴巴推出的小額收款、敦煌網的在線收款等大型平臺推出的信用卡收款服

務，也恰恰說明了小額信用卡收款方面極具有發展潛力。

四．合理分散收款成本

隨著全球經濟的變化，外貿需求環境也跟著發生了極大的改變。許多中小外貿企

業之前總是靠著大單來生存，而環境的變化帶來訂單量的改變，大訂單改為小訂

單就成了當前企業的面臨的情況，但是許多的企業未能及時有效的改變外貿收款

，直接導致產品價格極也沒有什么競爭力。所以適當把傳統的收款成本，靈活轉

變、縮減成本也是一種可行的辦法。適合小訂單外貿收款方式，如信用卡收款、

paypal收款、西聯收款等方式。我曾接觸過一位做工藝品的外貿客戶，當時我們

聊的時候他告訴我單筆只是幾百美金，然后我問他用什么收款，他告訴我是用信

用證，出現這樣的選擇實在不該。所以別一味的把收款風險放在同一個菜籃，否

則將會承擔的成本將大大提高。

以上的幾種選擇方式我們可以綜合的運用，每一種收款方式固有各自的優缺點，

只要是符合自身實際的方法，加快外貿收款時間、降低外貿收款成本，最終讓外

貿收款難這個問題不在出現。

做外貿，我們的付款方式是T/T，對方要求先開商業發票才給電付30%的匯款，請問我們可以給他們開嗎？

當然可以

客戶是拿發票作為付款的依據，不然可能銀行不會同意付

外貿術語及付款方式,外貿術語及付款方式

外貿術語及付款方式，我整理，歡迎閱讀!

外貿常用的付款方式有三種：

一、信用證(Letter of Credit，簡稱L/C)，種類繁多;

二、匯付，主要包括電匯(Telegraphic Transfer，簡稱T/T)、信匯(Mail Transfer，簡稱M/T)和票匯(Demand Draft，簡稱D/D)三種。

三、托收(Collection)，主要包括付款交單(Documents against Payment，簡稱D/P)和承兌交單(Documents against Acceptance，簡稱D/A)兩種。

以上匯款方式中L/C用的最多，T/T其次，D/P較少，下面是關于支付條件的幾個常用術語，在制定合同的時候可以用到：

(1)Our usual method of payment is by 買粉絲nfirmed and irrevocable letter of credit available by draft at sight for the full amount of the 買粉絲ntracted goods to be established in our favor through a bank acceptable to the sellers.

我們的一般付款方式是保兌的、不可撤銷的、以我公司為受益人的、足額信用證，見票即付。信用證應通過為賣方認可的銀行開出。

(2)For payment, we require 100% value, 買粉絲nfirmed and irrevocable letter of credit with partial shipment and transshipment allowed clause, available by draft at sight, payable against surrendering the full set of shipping documents to the negotiating bank here.

我們要求用100%金額的、保兌的、不可撤銷的信用證，并規定允許轉船和分批裝運，憑匯票向議付行交單即期付款。

(3)The letter of credit should be established with its clauses in 買粉絲nfirmation with the terms and 買粉絲nditions of the 買粉絲ntract.

信用證所開條款，必須與合約條款相符。

(4)We usually accept payment by L/C at sight draft or by T/T in advance, but never by C.O.D

通常我們接受即期信用證付款或電匯。我們從不接受貨到付款的辦法。

小知識點： 小知識點：外貿英語常用縮寫

L/C Letter of Credit 信用證

T/T Telegraphic Transfer 電匯

M/T Mail Transfer 信匯

D/D Demand Draft 票匯

D/P Documents against Payment 付款交單，憑單付款

D/A Documents against Acceptance 承兌交單

C.O.D. Cash on Delivery 貨到付款

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