02 外貿代運營 合作方式(幾種常見的外貿推廣方式盤點)

掌握在品牌商和零售商手里，拿走絕大部分利潤無可厚非。這種生態必將持續下去很久很久，咱暫且不表。

大家都知道整個外貿流程里， 利潤大頭在擁有渠道和資源的中下游，那這部分利潤， 和尚摸得，我們就摸不得？！

肯定不是這樣，也不應該是這樣。得益于互聯網和電商的強勁發展勢頭，在線零售開始讓我們中國供應商開始有了直接面向國外消費者并且和他們交易的游戲資格，這就是我們所謂的“跨境電商”。 目前越來越多的工廠和貿易公司都在積極轉型或者開拓零售渠道。 像上圖里的綠色和藍色箭頭標示的一樣，越來越多的中國工廠和商戶加入到直接和歐美零售商剛正面的gank中。

感謝inter買粉絲, 感謝日益完善的國際物流體系，讓過去遙不可及的，中國供應商不敢想，不敢做的事情越來越成為現實。Amazon，EBay, SMT, 甚至ALIBABA，自建網站等一些列營銷平臺都可以給我們本土商戶提供越來越多的機會，直接將產品售賣給歐美消費者。

但，這條路注定不會平坦， 須知零售和制造業本身雖然是母子關系，但要打通這2個任督二脈，練成一體神功，絕非易事。

下面我就重點就聊聊2B轉型2C的痛點，難點和要點。

1。 擁抱變化，主動選擇實為上策！

我見過不少工廠和貿易商發現2B市場競爭越來越激烈，利潤日益淺薄，才開始病急亂投醫，尋找別的渠道，聞風而動，打起零售的主意， 這是玩玩要不得的。 不管零售，批發還是進出口大宗交易，產品是我們核心，競爭力是我們的利潤源泉， 不管是任何渠道和市場，保持旺盛的生命力使我們的首要目標。 要轉型跨境電商，我們一定做到早，快，穩！ 等我們的產品失去競爭力的那一天，怎么轉型只怕都是為時已晚。 而且一個有活力的產品，行業和市場，2B和2C是不排斥的，可以齊頭并進，共同發展。如果作為工廠和貿易商，我們某天發現自己的產品已經很難生存了，那轉型到零售又有何用？

2。 知識產權是無可回避的痛疼

在跨境圈，人人都在求資源，找供應，到處充斥著牛逼的工廠，駭人的產品，但，我這里要大聲疾呼三聲：

你能生產什么東西不代表你能賣什么東西！

你能生產什么東西不代表你能賣什么東西！

你能生產什么東西不代表你能賣什么東西！

“得益于”我們國內普遍長久來不重視知識產權的老毛病，侵權問題在跨境電商里一直都是頑疾。可以肯定的是，這個問題將來還會存在很久。羅馬不是一天建成的，品牌也非一日之功，要做長久生意，品牌意識和知識產權必須引起我們國內商戶的密切注意，工廠和貿易商也要嚴格要求自己，過去做代工，行走法律邊緣，擦槍走火可能都是小問題，一旦確定要轉型，直面消費者和零售環境，處理不好這種原則性問題只會引火燒身。

目前各大主流平臺對侵權問題基本都是零容忍，輕則下架產品，重則凍結賬戶，沒收貨款。

3。轉型要求徹底解放思想，尊重零售游戲規則

跨境零售電商屬于零售行業，零售行業本是重資產行業。 但帶上“電商”的光環，已經是大大給我們商戶減負了。 不用做線下布局，無需海量資金做基礎建設就可以把產品直接銷售到海外，這很好。 但，如果我們還是固守一些B2B的思維模式來運作這個生意，就顯得不太合適了。

這里我就簡單說說一些在執行上常見的難點和痛點（不全面但比較常見）：

決策者不愿意做庫存，不愿意做營銷，不想做庫存，也不愿意投入開發產品。（比如某老板確定開展亞馬遜業務，卻連FBA都不愿意發。比如某工廠要做電商，尋遍整個樣品室和倉庫，卻發現沒有一款屬于自己的東西，都是狗肉擺不上臺面。。。）

沒有團隊建設和人才配備（老板指望和B2B一樣， 以業務員一己之力，做出逆天的業績，卻忽視了電商是一個團隊作戰的項目）

貪多求全，卻不精細運營。 （你是否聽過老板大放豪言：我們要開所有渠道，某平臺要開十個賬號，我們要把我們產品鋪滿所有頁面。。。。，結果呢？當然最終是運營效果不佳，黯然收場）

不尊重國外消費習慣，制定不符合歐美零售規律的產品和客服策略 （ 表現： 提供低質或者侵權產品，或者不符合歐美法律法規，客服不從消費者利益出發，對退貨，換貨，退款等不妥善處理，結果 Listing被移除，大量投訴，賬號被關）

重電輕傷 （表現: 業績表現不良，不從根本上找產品原因，而是從營銷，技巧上去追究責任，本末倒置。 零售的生意，產品和供應永遠是第一位的。 皮不在，毛何附？）

供應不利，后勤欠缺(大部分工廠，貿易商目前可能還都是以傳統代工訂單為主，即便是有嘗試零售渠道，目前也是試水狀態，還沒有全力以赴。 這可能導致一個問題，整個公司體系還沒有和零售部分對接完善，達不到一個零售要求的穩定供應狀態。 傳統訂單都是按單生產，一個蘿卜一個坑，但零售要求是提前預備，快速生產， 穩定而又迅速地把產品送入庫存上架銷售， 這需要時間和磨合）

轉型，意味著歸零，轉型，伴隨著陣痛。

但，一旦打通了這個任督二脈，才有可能練就神功。 我們中國制造才有機會走出國門，成為中國品牌，走向世界！

B2B與B2C外貿企業該如何做營銷？

我國外貿進出口民營企業有41.5萬家，今年前四個月進出口7.05億萬元，在這么龐大的進出口市場，如何擴大自己企業的營收呢？因為地域限制網絡推廣渠道可謂外貿的不二選擇。大多人說到外貿，第一個想到的就是谷歌，C端產品對于谷歌匹配不太高，那谷歌不行，其他的渠道呢？

熟悉推廣的應該都知道，國內有巨量，廣點通等信息流廣告適合c端產品，外貿也同樣有適配的信息流廣告適合c端產品，比如：fackbook、tiktok等都非常適合外貿c端客戶開發。那應該如何做呢？

此類產品有三種比較受歡迎的推廣方式，也比較靠譜。

第一類為廣告投流，這種形式的好處在于，效果可控，曝光可以根據預算增長或降低，相對于谷歌之類的廣告，成本較低，訂單量或線索量也比較可觀。視頻更新也不需要太快，提前準備三到五條就可以。缺點在于，停推后，就沒有后續了。

第二類賬號運營，這種形式的好處在于，不需要廣告費，賬號做起來后，流量持續，并且可以做私域營銷，增加復購率。真人出鏡也可更好地獲得用戶信任度，做ip建立。缺點在于需要一個較為成熟的團隊，團隊需要：編導、剪輯、攝像等。這類人工成本較高，如果預算沒這么高的話，也可以找個視頻代運營團隊。這類的相對較為便宜一些，并且專業度也比較高。

第三類紅人營銷，紅人營銷的優勢在于網紅廣告可以增加網民信任度，提高品牌知名度以及品牌曝光，也可以增加銷量。搭配賬號運營，可以更好地做到收益最大化。缺點在于，利潤較低，效果把控較差。所以，如何選擇可以根據自身情況選擇。

由于疫情放開，外貿行業終于迎來了自己的春天，據專家統計，今年前四個月各項數據向好發展，外貿進出口總值同比增長5.8%，出口同比增長10.6%，并且，前四個月進出口同比增速較一季度加快1%。外貿穩中向好勢頭進一步延續。

那在這種時候，如何抓住風口，更好地擴大營收呢？

在這種互聯網發達的時代，可以說，互聯網營銷是一個不可或缺的營銷手段。而往往大多數企業老板思維是只要做了就能賺錢，而往往有這種思想的老板大多從互聯網當中收入很少或者賠錢停掉。做互聯網，首先要搞懂他的規則，他是否合適你的企業去做。

如果你熟悉你要投放的平臺屬性，規則，玩法，那肯定是事半功倍的。畢竟，如果真的不能讓客戶不賺錢，這個廣告渠道，他怎么能存活呢？下面就帶大家了解下我們常見的外貿獲客互聯網渠道。

b端產品適合渠道：谷歌、雅虎、必應、yandex這類的搜索引擎廣告

這類廣告分類兩種

第一種為搜索引擎廣告，這類廣告優勢在于，客戶意向較為精準，成交率較其他廣告形式來說都會高一些，可以做效果把控。缺點在于，競爭較大，客咨成本較高。所以做此類廣告有條件的話，就找一個專門的競價或外包團隊，專業去實時調整分析，降低成本提高買粉絲意向度。

搜索廣告每個國家用的都不太一樣，大多數的國家選擇谷歌雅虎就可以，像俄羅斯，他們國家用到最多的是yandex，有些國家也有專門的搜索引擎，這個可以去百度搜索一下就能得知。也可以看下小編之前的文章有專門寫各個國家瀏覽器以及買粉絲的文章進行查詢。

外貿訂單怎么接

1、需要具備接單的能力，最重要的一點就是找到靠譜的供應商提供產品，這就是你的后盾。

2、對外貿時流程要相當熟悉，如何回復客戶的詢價，如何做報價、做形式發票、合同、箱單等等。

3、注冊公司，外貿接單要退稅就必須要走公賬，所以你需要注冊一個公司，這個相當重要，否則無法操作，

4、開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶，并且熟悉銀行的一些事物。

5、收到外匯以后，銀行會通知你有外匯到帳，這個時候你要做好結匯的準備。

外貿公司的業務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術貿易，而貨物的進出口貿易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務復雜的業務，對個人也不適宜。

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