02 外貿代運營(阿里巴巴國際站代運營托管靠譜嗎)

什么會這么差。

第三方代運營公司有團隊規模，優秀運營人才，運營助理，美工等等，算算人工費一個月就要不少了，你店鋪才收幾萬塊/年，對代運營公司來說，一個月發工資都不夠。

假如代運營公司，10個人的團隊，運營主管，運營組長2個，運營助理6個，美工1個，分小團隊。假如一個月7萬人工成本。如果一個國際站店鋪收費4萬/年，一個月最少要接2個站才能發的起工資，如果一個小團隊每月做2個阿里國際站，然后每月都要上新店鋪，時間長手上累積的店鋪越來越多，又要操作新店鋪上線，然而優化其它店鋪時間并不多，時間都花在上新店鋪了，你覺得有時間做好優化嗎？有時間進行店鋪數據分析嗎？

代運營公司真正會優化的運營只有幾個，傳授運營助理基本的操作，比如：篩選關鍵詞，上傳產品，做一些基本的工作。

一個人的能力在強，沒有時間去分析數據，沒時間做優化，效果怎么好的起來。做好一個店鋪是需要時間的，精力都花在新店鋪上線，不管有多厲害的運營也難把店鋪做好。

最后走上數據造假的地步。

客戶詢盤拿不下訂單，口碑一步步就變差了。

這就是為什么代運營公司效果做不好的原因。

通過簡單的分析三種方式，知道代運營公司為什么效果不好了嗎？

五、代運營公司的保證

有個別代運營公司會給客戶保證一個月有多少詢盤量，如果你信了，哪就太天真了，搜索引擎不確定信太多了，更別說電商平臺了，誰敢保證，誰是瘋子，你敢信你也是瘋子。

為什么有些公司敢保證，主要兩點：

1、給客戶保證的詢盤量不高，本身非常多的公司店鋪效果不好，月破百都難，代運營公司會根據行業分析，行業平均詢盤，TOP10詢盤在哪個位置，給客戶保證和行業差不多就行了。

假如top10月詢盤400條，行業平均100條，而你們公司店鋪一個月只有十幾條詢盤，代運營公司給你保證一個月做100條或150條詢盤量，也許你聽到會很高興，畢竟翻了好幾倍，這就是利用你不懂阿里后臺，給你報了一個行業平均詢盤量，這對于代運營公司來說，店鋪只要做好了基本，關鍵詞覆蓋有一定數量，又加上P4P，達到這個數量并不會太難。

2、超出保證詢盤量：刷假詢盤保證每月穩定，數據在怎么掉，詢盤量還是能保證，節省運營人員維護時間，有時間操作新店鋪。

六、運營時間

雖然交給第三方代運營店鋪是按年計算費用，哪一般運營一個店鋪，需要多久才能出效果呢，一般三個月才能達到你想要的效果。前期收集資料交付第三方需要些時間，第三方處理關鍵詞，圖片，設計，上傳等等。

如果你們招聘了運營或請了代運營，最少要給人家三個月時間，在來看店鋪效果，如果剛運營一周或一個月，你就想看見非常大的效果變化，是很難有太大的效果，也許都還在做基本工作。

七、專業運營和非專業銷售運營

很多公司沒招聘運營，也沒請第三方代運營，由外貿業務員操作店鋪產品上傳優化。專業人做專業的事，業務員畢竟沒有系統的學習運營方式，做優化來也比較吃力。外貿業務員主要精力在業務上，運營一個店鋪是需要花很多時間和精力，也要學習很多平臺知識，規則等。如果想學運營一個國際站店鋪，可以參考：新手如何運營阿里巴巴國際站旺鋪 教會你如果操作一個店鋪。

八、給想招聘阿里巴巴國際站運營的一些建議

我本身就是運營，所以可以給一些建議給各位，看看你們公司是不是適合招聘運營人員。

1、國際站店鋪預算：除了開通阿里費用29800，還需要投入P4P。假如按最低80/天，一年也要30000，

2、運營薪水：假如招聘的運營薪水在8000/月+提成，一年最少10萬。這具體看所在城市，運營的技術能力。

3、優秀外貿業務員：需要一個優秀的外貿業務員轉化詢盤成訂單，相信阿里國際站平臺的業務員。為什么呢，因為優秀的外貿業務員能力肯定不差了，有穩定的業績，平臺對優秀業務員來說，已經不重要了，已經看不上平臺上的詢盤了。跟進新客戶，還不如維護老客戶，跟進平臺詢盤太費時間，一般的詢盤又看不上，所以這也導致很多公司詢盤轉化不高，運營通過優化帶來了詢盤，業務員不跟進，沒訂單，相互推卸責任。沒訂單怎么做信保，和同行的差距越來越大，效果難心保持穩定，運營難做，老板覺得阿里效果不好，沒訂單。

4、稍微懂互聯網電商的老板：運營最難做的不是優化，不是產品，爾是遇到一個不理解運營工作的老板。很多老板對運營店鋪工作沒有概念，也不需要老板非常懂運營店鋪，但大概運營工作內容還是要了解一下，不然安排工作的時候，讓運營很難做，逼死一個運營最簡單的辦法，就是遇到一個不懂運營的老板，制定規則，考核，報表等一些亂七八糟的東西。

如果遇到一個能力強的運營，很有可能因為老板自己的錯誤，讓人家發揮不了作用。

運營的工作是很虛的，運營的工作是自覺性的，如果規定死的工作計劃、考核、報表，最后為了完成任務而工作，累死運營，還沒有效果。

5、放權，放手讓運營去干：每個運營都有自己的運營店鋪的方式，給運營足夠的權利運營店鋪，給運營時間運營店鋪，一般3個月就能見到效果，只要你招的運營技術不差，3個月見效。像工作計劃可以按年，數據報表按月上報。

6、老板參與度：很多老板以為招了運營，自己什么事都不需要管了，最后發現店鋪數據雖好還是沒什么訂單。雖然老板不需要親自操作店鋪，但一定要懂運營的邏輯，老板要協調公司與業務與運營之間的工作，調動三方面配合，店鋪才能做好。

以上暫時只有這么多，如果想好了招運營可以參考。想自學運營推薦看看我寫的運營教程：新手如何運營阿里巴巴國際站旺鋪

做好一個店鋪很難，維持店鋪穩定也難，只要公司、外貿業務員、運營，三方配合好，才能讓店鋪效果越來越好。

不管招聘運營，還是請第三方運營，僅供參考

運營水很深，代運營水更深，找對人，選擇合適的人

出自小朱筆記（自媒體平臺版）

如何做跨境電商外貿B2C？如果找運營代理，費用高嗎？

所謂跨境電子商務指的是海淘和代購類的電子商務行為,因此核心資源是貨源和物流通路,如自建電子商務平臺必然已經搞定貨源和物流通路,一般在這樣的情況下多以分成為主,即貨物售賣后按比例分成,一般國內比較成熟的代運營團隊分成比例根據商品不同價值利潤不同也各不相同,一般熱銷品分成比例相對較低,差異化和不知名品牌產品分成比例較高,當然銷售難度也大,因此如何選擇主要要根據自己貨源的特點進行選擇

國際站代運營靠譜嗎？

靠譜，現在的海外網站、推廣、優化公司很多。因為對于中小公司來說雇一個全面的資深運營人員或者團隊成本比較高，所以很多企業都會選擇找代運營公司，這樣一方面節約成本，另一方面，效果也比較好。這里，推薦詢多多。

詢多多傳媒股份有限公司，軟件開發技術中心位于北京，國內60多家分公司遍布各省市，在美國、英國、韓國設立優化推廣和社媒營銷推廣技術中心。公司以服務國際貿易企業出海為導向，是一家集全球數字營銷、網站建設、軟件開發等為一體的整合運營服務商。公司擁有多項軟件著作版權和技術專利，專業技術服務團隊具有10年以上經驗，專注于為企業提供外貿網站建設、GoodleSEOISEM、SNS社媒運營等一站式網絡整合營銷服務。詢多多秉持著創新進步的服務與設計理念，通過優越的搜索引警SEO技術，多渠道海外營銷推廣技術，118種務語言建站系統、A大數營銷獲客系統、外貿大數智能開發系統以及SNS社媒營銷推廣系統等營銷方式，各企業提供多元、高效、高轉化的外貿營銷解決方案，配套完善的售后服務體系，幫助企業實現海外網絡營銷全渠道布局，拓展海外買家，助力中國外貿企業成功出海

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