02 外貿企業訂單情況分析報告(外貿企業的行業情況)

）工業總產值。指生產企業在報告期內生產的以貨幣形式表現的工業最終產品和提供工業勞務活動的總價值量。

（2）工業銷售產值（當年價格）。其內容包括：銷售成品價值、對外加工費收人。

（3）出口交貨值。指生產企業交給外貿部門或自營（委托）出口（包括銷往香港、澳門、臺灣等地區），用外匯價格結算的在國內批量銷售或在邊境批量出口的產品價值，以及外商來樣、來料加工、來件裝配和補償貿易等生產的產品價值。

（4）本年生產量。指生產企業在一定時期內生產的并符合產品質量要求的實物數量。

（5）本年銷售量。指報告期內生產企業實際銷售的由本企業生產（包括上期生產和本期生產）的工業產品的實物數量。

（6）出口交貨量。指生產企業在報告期內交給外貿部門或自營（委托）出口（包括銷往香港、澳門、臺灣地區），用外匯價格結算的批量銷售，在國內或在邊境批量出口等的產品數量；還包括外商來樣加工、來料加工、來件裝配和補償貿易等生產的產品數量。

（7）本年銷售額。指產品的銷售額，即企業在報告期內按各種價格銷售同一種產品所得到的銷售總金額。

（8）本企業自用量。又稱企業自產自用量，指生產企業在報告期內生產的、已作本企業產量統計的、又作為本企業生產另一種產品的原材料使用的產品的數量。

（9）產品庫存量。指在某一時點上，尚存在企業產成品倉庫中暫未售出的產品的實物數量。

（10）年末生產能力。一般指產品的綜合生產能力，分為兩種情況：①產品年末生產能力；②設備能力。

2.批發和零售業企業經營能力指標

（1）商品銷售總額。

（2）批發額。

（3）零售額。

（4）全年營業收人。營業收人分為主營業務收入和其他業務收人。

（5）主營業務收入。

（三）核實企業生產經營條件

1.核實企業生產設備。

2.核實經營場地。

3.核實從業人員。

（1）生產員工人數。其中半熟練員工多少，熟練工人多少，技術工人多少，學歷構成等。

（2）了解工人工資待遇。

4.核實質量管理情況

（1）有無質量檢驗部門；

（2）有無質檢總監，能否對產品質量獨立行使職權；

（3）有無獨立行使職權的質量控制人員，QC （Quality Controller）人員占整個工人比例；

（4）有無計量證書及實驗室環境記錄；

（5）有無ISO證書及其他認證證書（如UL認證證書、CE認證證書等）；

（6）有無產品產前測試報告及成品批驗測試報告；

（7）質檢程序文件是否完善。

5.核實交通、水電氣熱供應情況

6.了解環保、安全情況

7.了解技術能力情況、

8.了解企業內部經營管理能力

在進行了上述一系列的考評后，考察人員匯總并填寫“驗廠報告”。

四、測算企業實際生產能力

跟單員應學會分析計算企業的生產能力，檢查企業生產能否按期保質保量交貨。

五、核實用印及簽字

（一）企業印章

企業印章包括：公司法人、財務、合同和部門專用章。公司宣傳、企業管理、對外業務、公司決策、行政事務等有關文書（包括各類合同）需加蓋公司法人公章或合同專用章。公司財務專用章主要作公司對外開具的票據和與公司相關的金融事務以及財務報表之用途；公司內部生產、管理使用部門專用章。部門專用章不直接對外使用，對外不具有法律效力，只用于本部門對外的一般業務宣傳或代表本部門向公司書面匯報情況或提議之用。

（二）對合作企業的印章核實及監控

跟單員在核實雙方有關經營類文件時，需認真審查對方所使用的印章是否合法有效。這項工作責任重大，不可馬虎。

外貿企業的行業情況

傳統外貿企業生存壓力越來越大是當前經濟的重要形態，除我們所看到的一些破產倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統外貿企業步履維艱的現狀------當傳統外貿企業止步不前的時候，他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續增長。

無論從正面還是側面的角度上說，傳統外貿企業都走到了一個生死存亡的危急關頭，通俗的說就是缺“鈣”，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使外貿企業矯健站立和健康長壽的“網絡營銷”這種重要元素，企業缺鈣，可能局限于外貿企業環境和外貿企業背景等因素。

這幾年，互聯網和電子商務的發展讓不少傳統外貿企業早感受到了網絡營銷的生猛。江蘇舜天、弘業股份、江蘇陽光集團等外貿企業通過自身的網絡營銷來進行電子商務平臺銷售出產品，取得了非常耀眼的成績。外貿行業相關負責人曾這樣說過：“絕大多數外貿企業網站是‘死網站‘，而何謂“死網站”呢?就是網站上只有外貿企業領導想宣傳的東西，而不去研究網民想看到什么，更不關心網民能不能找到外貿網站。承接網絡營銷外包服務的網絡營銷顧問也曾這樣的說過：”外貿企業雖然生產’鈣’，但是，自己卻嚴重’缺鈣’”。

那么網絡營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成?傳統外貿企業“服用”后會達到一種怎么樣的效果呢?

網絡營銷的“鈣”的主要原料為：營銷型網站建設、網站優化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果：

⒈改變消費者的購買模式

⒉增強外貿企業在互聯網上的口碑

⒊增強客戶的忠誠度

⒋精準營銷減少外貿企業的廣告預算

⒌在線調研獲得很好市場數據

如果，營銷型網站中的客戶互動，能夠更好的培養外貿企業與客戶溝通，更及時的發現自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業或者產品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。

綜上所述，網絡營銷這種“鈣片”，是網絡經濟時代下外貿企業矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿企業因資金、環境、人才等綜合因素局限性，那外貿企業完全可以交給那些外貿整合網絡營銷服務企業。前提是那些有一套創新整合服務式營銷體系企業，而且必須根據文化、背景、產品、市場、環境、人才等綜合因素，創出一條適合外貿企業自身的推廣渠道。因產品而異、因企業而異、因市場而異、因綜合因素而異，制造出一種全新“鈣”，甚至可以為外貿企業培養電子商務人才 如何協助外貿型企業成功轉型

近年來全球經濟不景氣，海外消費信心與消費力的不足使得自2011年開始，中國出口型生產企業越加艱難。中國政府一直也在寄希望通過拉動內需來提振經濟。未來5-10年，中國本土內需市場將拯救一批原外貿業務為主的企業，然而多數外貿型企業面臨對本土市場不了解、缺少管理及渠道開拓型人才、經營管理水平低下及品牌意識淡薄等難題。為了避免此類企業客戶頭痛醫頭腳痛醫腳，最終錢沒少花，而效果不佳等困局。51報告在線基于多個全程協助外貿型企業成功轉型的項目買粉絲經驗基礎上，為您的企業做個詳細服務業務介紹 。

第一步、全面、系統、立體的解讀行業

包括：行業年度銷售額、行業主流企業競爭力研究（前10名）、行業消費格局、細分消費群特征、行業渠道分析研究、零售終端政策研究、行業利潤結構分解、主流產品研究、營銷策略研究、行業主要潛規則等。

目的：通過以上綜合研究，再對比企業轉型過程中擁有的資源及資金等實力，挖掘行業目標縫隙市場（Niche Market），為企業真正進入市場找到機會點。

說明：以上整個研究，一般將歷時30-45工作日。

第二步、協助企業制定發展戰略并設計執行路徑

包括：企業發展戰略制定、中短期發展目標明確、資源如何有效配置、執行團隊如何組織及規劃、企業管理規范、營銷策略及促銷方案設計、產品定位研究、目標消費群購買決策因素研究、產品定價策略、產品渠道開拓方案設計、財務預算及監管計劃等。

目的：通過戰略制定以及相關準備工作，企業將有序的開展各項工作，包括團隊招聘、資金運用、產品研發、市場定位、促銷政策等。不再摸著石頭過河，浪費轉瞬即逝的商機。

說明：以上整個研究及策劃，一般將經歷90-180工作日。

第三步、輔助企業進行轉型并導入相應的行業資源

借助我司長期積累的行業資源，輔助企業成功轉型，此為長期買粉絲業務，服務時間一般為至少一年，詳情待定。

外貿實踐報告范文【三篇】

【 #報告# 導語】在本科專業教育中，實踐是一個重要的實踐性教學環節。以下是 整理的外貿實踐報告范文，僅供參考！

篇一

一、實習的目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習內容

07年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里的一次晴天中來到了震旦(國際)集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業版圖涵蓋辦公設備(OA)、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

在臺灣，震旦的OA事業穩健發展，年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業更以市場領導之姿，推出全臺首創的“家具租賃”專案;而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰經驗，在臺灣儼然成為特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經驗，使“AURORA”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠發展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規模的公司、企業提供辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了

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