02 外貿企業創業筆記(剛做外貿怎么開發客戶)

，PerformaInvoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。

4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產計劃。

5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按＂出口合同審核表＂的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：6.1：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到，收到L/C后應業務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。6.2：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經理確認。

7.驗貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃劃部。7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件（應由業務跟單員制作，交給單證員）。

9.商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

剛做外貿怎么開發客戶

外貿開發客戶方法：

1，開始簡單的了解所在公司的產品優勢，價格(報價和趨勢)，產品特點(賣點)。

這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶，但是越著急開發客戶就越開發不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎。

尤其是在價格方面，因為很多國家的客戶都只注重價格，這個時候如果你們價格沒有優勢，想要拿下客戶就要花費一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。

2.了解公司的實力。

所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢，在公司上班就要找出所在公司的優勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢，這些具體就要看自己的鉆研程度，以及發揮程度了，操作起來還是有很多區別的。

3，外貿流程和基本技能。

英語寫作能力，對外貿術語的理解，對外貿易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養成不斷積累的習慣，這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習起來了，尤其要注意口語方面的練習。

雖然平時工作郵件的方式比較多，但是寫郵件你還可以查查單詞，真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的，尤其是打電話的時候，連肢體語言都用不了，這個時候就很考驗英語水平了，所以平時練習的時候要尤其注意口語。

擴展資料

搜索客戶

方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索，不同地區需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。

然后還有阿里巴巴等B2B網站，國內行業網站，展商參展商名單等等，其中很多細節都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。

剛剛說的那些都是線上的，線下的有展會之類的，但是新人不太會用得到，前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。

郵件開發客戶

也就是發開發信，開發信其實很簡單，對于大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出，內容簡潔，標題再稍微有點吸引力，其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美，流暢簡單最好。

一般來說，外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復，回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的，開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的，發的多了才有機會。

手機開發客戶

當電子郵件發了很久都沒有結果的時候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語水平有限，再加上勇氣不足，所以不會去嘗試這種方式。

第一次通話對新手來說可能很痛苦，但這是必要的!重要的是要注意，最好提前準備紙和筆，記錄一下重點的信息，以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。

而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常，做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶，最好能要到郵箱或者其它聯系方式，方便以后能長期聯系。

利用公司現有的平臺

每個公司給員工提供的平臺是不一樣的，要充分利用這些平臺和資源，前期想要自己去開發新的平臺是很難的，所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事這塊資源了，很多時候經驗是很有用處的，虛心學習，必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。

大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，這個也要看開一點，不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒，外貿工作就是這樣的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遺余力的幫助你，這個做外貿是很難遇到的。

大學生怎樣創業？

創業前需準備什么

不想忍受他人的剝削，不想再過朝九晚五毫無激情的上班生活，不想生活一成不變，想獲得更好的生活，想自己掌握自己的命運，想把握自己的時間。因為各種各樣的原因，許多人有了創業的念頭，那么如何開始創業呢?創業需要做好什么樣的準備呢?本期，大學生創業網小編提出了創業準備工作，以供創業者參考。

創業前需準備什么 1

一、制定創業計劃書

創業計劃書是創業的必備前提，創業是艱難的，并不是靠夢想靠一股拼勁就能成功的。創業前需要制定計劃書，計劃書要包括自身的創業資金、創業項目、創業地點調查、創業可能會出現等各種問題，這些都是需要經過充分的調查分析。人人創業網認為，創業計劃書越仔細越好，盡可能的列出所有的情況，然后根據計劃一步步的完成。

二、籌集資金

兩軍交戰，糧草先行。資金是創業的前提，白手起家終究是奇跡事件，籌集資金是進行創業的最重要前提。資金的籌集可通過自身就業的累積，也可通過親朋好友的贊助，或者通過銀行借貸的方式籌集資金。

三、強化自身能力與見識

創業就如進行一場艱難的戰爭，沒有好的武器，沒有好的謀略是難以成功的。自身的能力是進行創業的基礎，如交際能力，技術能力等。還有創業者的見識，一個人的眼界也就是見識是非常重要的，一個沒有見過飛機的人是難以想像飛機的龐大，沒有見過海的人始終不知道海的廣闊。沒有見識的人就如井底之蛙，自身的眼光只能看到那小小的井口世界，不知外面世界的精彩，是難以將事業做大做好的，終究會被社會所淘汰。

四、組織團隊

一個人的力量終究敵不過團隊的力量，就如人多力量大就是這個道理，一個好的團隊是效率的保證，是成績的保證。團隊是需要分工明確的，每個人都有自己專長的地方，但是卻不是相互獨立的，團結也需要互相合作協調。人人創業網建議創業者尋找志同道合、有抱負、能夠長期堅持的人組成團隊，因為初期創業是艱難的，團隊必須要有充分的準備。

創業是艱難的，許多人因為一次的創業失敗從此便打消了創業的念頭，需知創業失敗也是一種可貴的經驗，因為這一次的失敗才知道下次需要如何去做。創業者必須要有從哪里跌倒便從哪里爬起來的勇氣。創業小編提醒創業者，選擇創業就要有承受創業失敗的心理準備，大多數的成功企業家從來都不是一次便成功的。須知偉大的發明家愛迪生也是經歷了數千次的失敗才成功的發明出電燈，若沒有承受失敗的能力是無法獲取最終的成功的。

創業前需準備什么 2

第一、選擇品牌

慎選你的品牌的時候，一定要充分反映出你的產品與服務的與眾不同的特色及單一性。基本戶上那個，品牌和產品之間的關系是成正比的，既是要能在消費者或者顧客群的心目中產生一種緊密的聯想力，具創業的品牌不僅有助于建立品牌的形象，同時也能打動顧客的購買欲，重點就在夜色上面，品牌夜色與產品特色。

第二、決定自己的發展方向

在開始運營計劃是之前必須決定好發展方向，是要把這份事業當做終身事業來做，把它做大做強。還是用它來幫助您爭取創業桶金的，經營管理方面試準備自己創業，還是合伙創業，準備多少資金去做這個項目。所謂的有投資還有回報，回報將會跟隨您的資金隨之波動。

第三、決定好自己的創業時間

有很多的創業者準備創業的前三個步驟都已經準備好，但是自己不知道什么時間著手去做，只是把我不好最佳時間，和猶豫不決，從而耽誤了大好時機，時間問題最主要是自己內心的想法，每一個時間都是有一個階段的準備，其實創業的最佳時間，就是下定決定要做的那一刻，就是最佳時間。

第四、選對地址，事半功倍

在決定了自主創業選擇好創業項目之后，接下來最重要的是選址的問題，選對了地址對辦公司、開店面到底有多重?不論創業任何項目，地點的選擇都是決定成敗的一大要素，尤其是以門市為主的零食、餐飲等服務企業，店面的選擇更往往是成敗的關鍵，店鋪未開張，就先決定了成功與否的命運。好的店址等于成功的一半，現在有很多加盟公司，會協助加盟去選店面，例如廖排骨的培訓課程也安排了一個“選址培訓”。

第五、募集充足的資金

俗話說的好：“用錢創造財富”，在眾多創業失敗的例子中，資金的不足經常是最后讓創業者黯然落下“英雄淚”的主要原因。因此信心滿滿的創業者別忘了在店面運營之前，一定要先把資金募集充足，一般而言，除非中了彩票的特等獎之外，另外創業都最簡單的募集資金方式便是從每個月的薪資中節省下來，如果這方式對你而言不是好辦法，向外人募款也是辦法中最普通的資金來源!

最后祝愿每一個創業者，在著手準備創業的時候，可以順利準備好一切，輕松走上創業之路。

創業前需準備什么 3

時刻要有創業的思想

既然你是想創業的人，那就不妨做一個設想：就算你所欠缺的限制條件都滿足了，你要怎么做?是否真的能說服自己立刻全身心地投入去做?說服別人接受你的想法，認同你的操作模式以及購買你的服務或商品最大理由或利益最大化出發點是什么?等等對于一些諸如此類的問題，不如先做一番假設說服自己。

分析創業可能遇到的問題

如何成功創業，將你的想法當作他人的項目，置身于商業環境下及潛在競爭對手前，思考和權

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