02 外貿企業屬性分類四種(什么是“社會庫存”？定義是什么)

1、找到當地征信機構查詢對方是否有惡意拖欠、惡意不接收的信息

2、找到當地的專家（法律、商業談判等），從而得到公正、合理的處理，把損失降到最低

2、由于資不抵債導致的付款緩慢的風險。買方在收到貨物后在銷售協議規定的日期無法正常付款。

預防方案

1、提前查詢買方公司的征信，對其財務情況是否穩定做判斷

2、熟悉相關財務知識、指標，推薦關注財務指標——速動比率（速動資產／流動負債）

3、在進出口交易中，貨物的運輸可能面臨污染、卡死、事故、故意破壞、盜竊、丟失和破損等問題的風險。受到疫情波及導致的運力不足也可能會導致運輸風險增大。

預防方案

查詢貨運保險種類，根據情況購買運輸貨物險

4、政治風險

（1）戰爭、內亂或革命導致的風險；

（2）不能立即獲得外匯、賣方需要等待外匯的分配；

（3）政府可能會采取一些意想不到的臨時行動來阻止付款。

預防方案

1、時刻關注國外政治信息，提高政治敏感度

2、購買相關保險（如戰爭險、罷工險等），以對抗政治變動造成的損失

5、出貨之后，交議付行的單據沒有做到單單相符、產品屬性與合同規定的產品相違背，單證質量差都有可能產生風險。

預防方案

1、提前查詢對方國家的海關提單的要求、細則，確保貨到時候單證齊全、單單相符、單證質量合格

2、產出產品前，認真核對合同規定（種類、型號等），以防貨驗不合格

6、賣方沒有認真準備和完成所需文件可能會導致貨物通關的延遲和取得外匯的延遲甚至重罰。書面文件可能包括運輸、包裝和標識需求，進口許可證和進口前外匯批準等。

預防方案

1、賣方提前了解買方國家的運輸、包裝和標識規定，按照其規定準備書面文件

2、出口前獲得對方國進口許可證和外匯批準

7、賣方收到本國貨幣以外的貨幣時，就可能產生因匯率貶值帶來的風險。

預防方案

1、雙方約定較短的帳期

2、雙方約定以人民幣作為結算貨幣，最大程度降低外匯的風險

8、延遲付款甚至不付款，導致壞賬發生。

預防方案

提前查詢對方征信，是否曾經存在“欠款”風險，公司是否存在失信等情況，若有，則及時停止交易

9、買家不愿意分享企業信息，或者信息不準確。

預防方案

10、對賣家來說，原材料穩定是貨物穩定的基礎，供應鏈上游的原材料變動直接影響產品的數量、質量和價格。

預防措施

賣方需時刻注意供應鏈上游行業行情，如若原材料數量、價格產生較大變化，需提前囤積大量原材料，防止無法在規定時間出貨。

外貿業務員必備的四種職業精神

1、充實自己的業務知識：

A、操作流程的學習；

B、運價知識的掌握；

C、港口及國家的了解；

D、對付客戶所提問題的應變能力。

2、對公司業務的了解：

A、了解公司的優勢、劣勢。

B、了解公司在市場的地位，及運做狀況。

3、對市場進行調查：

A、了解同行的運價水平；

B、了解客戶所需船東的運價、船期、全程、目的港代理等；

C、預見將來市場情況。

4、要有刻苦耐勞的精神：

A、拜訪客戶要勤，而且還要講究效率

B、可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體.

什么是“社會庫存”？定義是什么?

社會庫存新構架設想

王廣平

市場經濟體制下，如何才能科學、準確、及時、全面地反映全社會生產資料庫存規模及其構成的狀況？筆者認為可以從幾個方面綜合考慮。首先，由于生產資料庫存是在生產、流通和消費的運動過程中形成的，因此應當根據其自身的運動進程，即運動規律分類，而非僅僅計劃渠道一方面；其次，不僅要包括公有制企業，還應包括私有制、混合制和三資等各種經濟成份的企業庫存。這是保證庫存統計數據科學、準確、全面的兩個基本條件。由于生產資料的自然屬性不同，各種生產資料實物量的全社會庫存數據必須分別統計。所以，這里我們以鋼材為例，來闡述全社會庫存統計數據在新體制下的構成。

在市場經濟體制下，全社會鋼材庫存的構成根據鋼材的運動進程可以分為三大類。即產品型庫存、經營型庫存和消費型庫存。消費型庫存又可根據消費性質分為原料型（生產消費）庫存和消耗型庫存兩種。根據庫存的表現形式還可分為產成品、流轉、生產原材料、消耗材料四種庫存。此外，還可以根據對未來需求量的知曉度劃分為確定性、風險性和不確定性三種庫存等等。

____________________________________________________________________

企業類型 庫存類型 表現形式 需求知曉度

____________________________________________________________________

冶金企業 產品型 產成品 不確定性

____________________________________________________________________

流通企業 經營型 流轉 風險性

____________________________________________________________________

制造生產企業 原料型 生產原材料 確定性

____________________________________________________________________

使用單位 消耗型 消耗材料 確定性

____________________________________________________________________

企業類型：包括各種經濟成份的企業

上表清楚地表明，鋼材從生產到消費的運動進程以及各個進程中的庫存性質。

（1）產品型庫存，即以鋼材為產成品的冶金企業庫存。包括用板坯、方坯加工成材的集體、私營、股份、三資等企業里的中、小型軋鋼廠、加工中心的鋼材庫存，以及某一具體品種生產廠，如型材廠、薄板廠、管材廠、鋼絲繩廠的庫存等等。其流向主要是流通企業、制造行業以及具體使用單位。由于冶金企業的生產安排主要是根據自身的生產能力、生產計劃來進行的，對未來流向的需求量并沒有一個確定的數量概念，這種庫存也可以稱之為不確定性庫存。

（2）經營型庫存，包括各類貿易公司、股份公司、私營公司等（以后如果三資企業進入國內流通領域，也應包括在內）在流通環節從事鋼材營銷活動的企業，零售網點的鋼材庫存，這是鋼材進入消費領域的主要渠道里的庫存。還包括外貿公司自營組織進口、易貨、邊貿等進口后滯庫的鋼材。其流向主要是流通企業、制造加工行業以及具體使用單位和個人。由于經營性庫存的主體不同于冶金企業，它并不生產鋼材，也不使用，除了承擔一部分運輸、保管、裝卸、簡單加工分類及重新包裝等服務性勞務以外，純粹為銷而購。購進和銷售受很多無法控制的因素－－隨機事件的影響，需要承擔一定的壓力和風險，因此，經營型庫存也屬于風險性庫存。由于它有一個龐大的營銷網，流動資金相對較大，生產商和用戶主要通過這個網絡完成鋼材的運動過程。因此，一般情況下，全社會庫存總量中，經營型庫存大于其他類型的庫存。

（3）原料型庫存，即以鋼材為生產、加工原料的制造部門的生產企業原材料庫存，它屬于消費型庫存，嚴格意義上講屬于生產性消費庫存。其流向主要是在制造部門不同的生產企業之間，以及企業內部不同的生產部門、生產工序。由于鋼材作為原材料購進是企業根據某種產品的生產需求量來確定采購數量的，是按照固定的生產率來核算、確定所需原材料的，因此，原料型庫存又屬于確定性庫存。

（4）消耗型庫存，也屬于消費型庫存。即以鋼材為最終消耗的使用單位和部門，包括單獨立項的各類項目，如油田、電站、機場、鐵（公）路等大中型建設項目尚未用盡的建筑材料庫存，以及基建、維修部門的材料庫存。這類庫存也屬于確定性庫存。比如在建筑施工中，設計圖就明確地注明了所需的鋼材數量；用戶絕大部分是根據一定時期的需求量而采購，庫存比例一般不大。當然，即使在已確定的情況下，由于考慮到浪費、損壞、報廢甚至被竊等損耗，庫存也可能常常需要留有余量。

另外，庫存的上述分類從企業的所有制性質還可進一步分為公有制、私有制、混合制和外資企業庫存等等。為了有助于解決社會庫存可能出現的過剩或者枯竭問題，以及滿足決策部門對庫存數據快捷、方便的需求，有必要針對不同類型的庫存建立相關的數學模型來描述庫存狀況。

社會庫存新構成的意義

上述四種類型庫存的劃分從社會經濟結構及庫存主體看比較接近實際，當然，隨著市場經濟體制改革的深入和完善，仍有待充實、補充或改進。但在目前形勢下，按照這種結構分析全社會鋼材庫存狀況基本能夠反映社會庫存的總體規模及其構成，體現統計數據科學性、準確性、全面性的原則，相對于計劃體制下的庫存構成，具有這樣幾方面的優點：

－－隨著市場機制的引進，原有計劃體制及其經濟格局發生了根本性的變化，反映這種變化及全社會綜合狀況的首要前提必須是統計指標科學、數據準確、口徑全面。僅僅用占主要比例的國有企業庫存數據來反映全社會庫存狀況是遠遠不夠的。

新的庫存構成打破了所有制的界限，把私有制企業、混合制企業以及外資企業包括進來，指標含義更科學，內容口徑更充實、全面。

－－更準確、真實地反映全社會生產資料庫存的總水平，更直觀地表現鋼材庫存的分類情況以及各種不同類型的庫存對市場的影響程度，便于國家及時了解和掌握全社會生產資料產、銷、存的綜合情況，有針對性地加強調控管理。

－－有利于國家做好社會總供給和總需求的基本平衡，更好地制定和實施發展社會主義市場經濟的方針、政策，改善宏觀調控，保持市場穩定，并以此促進國民經濟持續、協調發展。

需要解決的問題

將全社會鋼材庫存分為產品型、經營型、原料型和消耗型四種類型，在理論上是完全可以成立的。但在實際運作中，不免會在數據匯總、統計等方面出現一些實際問題。因此，有必要先解決以下幾方面問題：

（1）明確庫存新構成的統計口徑。隨著市場經濟的建立、發展以及經濟秩序的完善，所有制結構已發生很大變化，凡是介入鋼材生產、經營和消費等運動過程的經濟實體和個體經營者，只要有庫存，都應計入對應類型的社會庫存里。這里保證全社會鋼材庫存統計數據準確、全面的基本條件。

（2）改進政府管理職能，強化政府對重要生產資料的監控作用，尤其對那些用途廣、影響大的基礎性原材料，應采取與庫存統計口徑相一致的管理。即凡是生產、經營和消費鋼材等生產資料的經濟實體和個體經營者都必須向政府指定部門報送庫存統計數據；加強政府對生產資料市場的管理，改變以往計劃時期的統計體系，建立適應市場經濟發展的統計系統，以保證原始

很赞哦!（52）