02 外貿代理協議要注意哪些(望外貿高手指教與老外合同簽訂應注意哪些？)

盡量把問題解決在國內。

• 注意包裝

在我們處理的質量索賠爭議中，大概有 60% 是因為包裝問題引起的，有的因為包裝不好而限制在進口國銷售（主要是食品類）；有的因為包裝不好而使貨物受損。因此，無論是自產貨物，還是外購貨物，均要高度注意產品包裝問題。

• 處理好與貨代、船公司的關系

• 與貨代訂立書面合同，減少口頭協議

• 買方指定規模較小的船公司時，防止兩者串通

• 船公司無單放貨后，賣方向誰主張權利

• 向船公司索賠

• 向買方索賠

• 處理好與保險公司的關系

• 注意留存保險合同及單據

• 注意保險公司的特別聲明

• 免責條款。

• 如何辦理索賠手續。

• 如何應對買方提出的質量異議

• 不要輕易承諾和答復

例如：本來合同中訂立買方索賠需提供賣方同意的檢驗機構的檢驗報告，但買方收到貨物后來函提出有質量問題，并說明正由 XX 機構檢驗。業務員馬上回函說：等檢驗結果出來后再做研究。這樣等于雙方協商變更了檢驗條款，在將來的仲裁中非常被動。

• 不要因為是老客戶就不敢拒絕

• 按照異議索賠條款逐項對照外方索賠

不輕易答復并不是不及時答復，對于外方的索賠，首先是查找合同，逐項對照。

• 應及時買粉絲律師，盡早介入

• 如何應對買方拖欠貨款

• 貨到目的港后買方拒提貨物，并提出無理要求

• 買方未結上批貨物款，又要求繼續發貨的

• 以貨物積壓、質量瑕疵、交貨遲延、資金不足、市場變動等借口拒付或拖延支付貨款的

• 給予對方寬限時要簽訂備忘錄或者書面協議，并且在還款協議中加上一些附加條款。如違約罰金條款，直接仲裁條款，擔保條款等。

• 及早采取法律措施：敦促和協調、仲裁、訴訟

• 注意有關法律時效

• 買方向賣方提出質量異議時效 合同規定

• 向承運人提出書面異議的時效 提單規定

• 發生保險事故通知保險公司時效 保單規定

• 向承運人的損害賠償請求權的訴訟時效 1 年

• 承運人賠償后向第三人追償的時效 90 天

• 國際貿易合同訴訟時效 4 年

• 向保險公司索賠的訴訟時效 2 年

• 訴訟時效的中斷、中止

另外，在國際貿易合同中還應注意以下法律方面的條款：

①違約金條款：違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因為太高導致條款無效，等于讓裁判庭自己決定。

②商檢條款：商檢證書是買賣雙方結算、計算關稅、判斷是非辦理索賠的依據。合同應對檢驗標準、檢驗期限、憑封單檢驗還是憑現狀檢驗，以及對標的物質量和數量提出異議和答復的期限做出明確規定，以免進口商拖延不決。

③不可抗力條款：最好在國際合同中盡量列舉不可抗力的具體范圍、證明條件、通知期限，這可以避免進口商找借口不付款。

④爭議解決方式條款：由于國外執行難等許多原因，最好約定仲裁條款。條款表述要規范，不能模棱兩可造成麻煩。如“凡因本合同所發生的一切爭議，均提交中國國際經濟貿易仲裁委員會按照其規則裁決。一裁終局，裁決對雙方具有法律約束力”。

⑤法律適用條款：對我國不熟悉國際條約和外國法律的人士來說，應盡量爭取適用中國法解決爭議。

⑥合同文字及其效力條款：合同最好約定以哪種文字為準，尤其是買賣設備等內容復雜的合同。合同還可以約定合同生效的條件，如交付定金后生效等有利條款。

(7)防止侵犯外國專利權。因為目前我國出現較多此類糾紛，要注意避免侵權帶來的收匯風險，對來樣加工、設備出口等明確法律責任。

(8)可以規定“貨物所有權保留”條款。在不影響正常貿易情況下，約定在進口方尚未付清全部貨款之前，貨物仍由出口商所有。

國際貿易應該注意哪些事項？

國際貿易出口流程及注意事項 (一)\x0d\x0a外貿第一步：外貿經營權----四招開啟外貿之門\x0d\x0a國家規定，只有具備進出口經營權的企業，才能直接經營進出口業務

沒有進出口權的企業則可以采用委托外貿公司代理出口等方式進行

\x0d\x0a取得外貿通行證的第一招：企業可以向所在地的外經貿委申請進出口權

自己擁有進出口權當然很好，全套業務都可以自己進行，對外的合同等票據都以自己的名義出具，對企業形象和樹立品牌很有好處

自中國加入WTO以后，國家鼓勵企業申報進出口經營權，申辦的手續日益簡單開放

但對企業的規模、生產能力、人員配備等仍有相當的要求

取得進出口經營權的企業通常也需要接受相對嚴格的政府職能機構行政管理

\x0d\x0a暫時達不到申請進出口條件要求，或因地區和行業的限制不便申辦的企業，還有第二招：代理出口

對眾多的民營小企業而言，通過外貿公司代理出口更為簡便可行

所謂代理出口，就是找一家外貿公司或有進出口權的公司合作

與外商的生意你自己去洽談，談定后，以外貿公司的名義與之簽訂合同

根據合同備貨妥當后，由外貿公司代理進行出口事宜，比如商品進出口檢驗檢疫、海關申報、外匯收支等

外商把美金貨款支付給外貿公司，外貿公司再按照約定的比例折合成人民幣，扣除相應費用后支付給你

這樣一來，雖然實質上仍是你做外貿，但操作形式上就變成：你以普通內貿的方式把貨物賒銷給外貿公司，外貿公司自行出口后支付貨款

\x0d\x0a代理出口的缺點是顯而易見的

首先是除了同樣的成本與費用外，還不得不承擔額外的出口代理費----這個費用常常會占總交易金額的1%---2%

其次你不得不把外商資料、交易價格等商業秘密提供給外貿公司

外商貨款直接支付給外貿公司也存在一定的風險----雖然外貿公司受國家嚴格管理，代理出口的外貿公司賴帳私吞的可能性很小，但占用資金遲遲不轉帳給你的情形卻屢見不鮮，因為在外貿操作中根據資金轉帳的渠道和各個經辦銀行程序的不同，國外支付的款項抵達國內帳戶所需時間差別有時長達一個月，也不容易查詢進展，這就給不良的出口代理商占用資金提供了借口與便利

畢竟代理出口的外貿公司良莠不齊，既有本分經營拿了代理費認真替你做事情的，也有千方百計挖墻腳、克扣挪占貨款的

再者，通過代理出口，所有票據寫著別人的商號名字，對自己在國際市場上的品牌拓展多少有些局限與影響

\x0d\x0a同樣地，除了工廠以外，普通外貿公司甚至個人都可以通過代理出口的方式從事外貿

實務操作上與工廠無異，只多了一個普通國內進貨的環節以解決貨源而已

\x0d\x0a對于個人做外貿還有第三招：掛靠

所謂“掛靠”就是與某個外貿公司達成協議，成為此外貿公司名義上的業務員或兼職的業務員

業務自己做，以外貿公司的名義對外簽合同、交貨、結算貨款，自己則按照約定的比例計提利潤

掛靠的方式多見于有一定的外貿經驗，有自己的進貨和銷售渠道的人

這所以選擇掛靠而不是自己去開公司，主要是借助大型外貿公司的知名度和商業信用，以期在購銷過程中得到優惠便利，并節省辦公費用

在這種情況下，掛靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一臺電腦即可完成外貿交易----有時甚至是大宗交易

這種自由的SOHO（small-home office）方式頗受有經驗的外貿人的歡迎

不過，做外貿SOHO需要比較深厚的外貿知識技巧，有對進銷兩方面渠道較強的把控能力，因此并不推薦外貿新手去做

\x0d\x0a如果交易金額不大，但又不能像網上小店那樣可以用“國際快遞+網上支付”方式簡易操作外貿的，還可以選擇個體工商戶外貿備案

自2004年新版《對外貿易法》出臺以后，放開了對個體工商戶進行出口業務的限制，理論上個人也可以申請外貿經營權了

申請上也沒有資金限制，具體步驟是：\x0d\x0a1．在工商局辦理個體工商戶注冊

\x0d\x0a2．到外經貿委作個人外貿經營權登記

\x0d\x0a3．到海關辦理“中國電子口岸”入網手續

\x0d\x0a4．到外匯管理局辦理“對外付匯進出口單位名錄”或者出口收匯核銷備案登記手續

\x0d\x0a5．在銀行開立個人對外貿易結算帳戶，辦理外匯收付

\x0d\x0a個人申請外貿權雖然并不困難，但因為是個體工商戶身份，在經營中承擔無限責任，風險較大

加上個人的商業信用畢竟有限，即便取得了外貿權，實際操作中也很難運用各種基于商業信用和銀行信用的結算工具等，因此目前而言還只適合特定產品或小額交易

\x0d\x0a有了自營進出口權、代理出口、掛靠、個體工商戶外貿備案四招，\x0d\x0a外貿之門為虎添翼此敞開

望外貿高手指教與老外合同簽訂應注意哪些？

簽訂什么合同啊!

比如:怎樣正確簽訂家裝合同

據我們從北京市建筑裝飾協會家裝委員會了解到，北京市家庭裝飾裝修使用的正式合同為北京市工商局1999年9月1日頒布的《北京市家庭居室裝飾工程施工合同》。在北京地區施工的家裝工程都必須統一使用此合同。

合同簽訂前7項原則

1、應查看裝飾公司是否有工商營業執照；

2、應查看裝飾公司是否具有資質證書；

3、應讓裝飾公司先出設計草圖；

4、考察裝飾公司用的是否是北京市工商局頒發的裝飾工程施工合同；

5、除簽訂合同以外，還需要有第三方認證，如果裝飾公司沒有辦理這方面事情，您可要謹慎；

6、審核報價，看一看裝飾公司執行的是否是北京市行業指導價，否則不要輕易簽訂；

7、詢問裝飾公司施工期間他們自己是否有質檢員到施工現場巡檢，能否提供質檢記錄。

合同簽訂時16個基本點

首先，我們看到的合同封面是北京市家裝居室裝飾裝修工程施工合同(1999版)，下面要填寫是發包方(甲方)、承包方(乙方)各是誰、資質等級及合同編號，最下面寫的北京市工商行政管理局監制，日期是1999年6月。現在家裝工程統一發的是家裝資質證書，您一定要查看裝飾公司是否具有資質證書。另外提醒您注意，合同必須加蓋施工單位的公章，以保證合同的合法性。

合同首頁有使用說明，第一是此合同文本適用于行政區域內的家庭居室裝

很赞哦!（49346）