02 外貿企業調研報告怎么演講(大學生企業調研心得演講稿3篇)

上，學習上，將來的工作上，不管遇到什么困難，都應該對自己充滿自信。當時出現金融危機的時候，他們提了幾個不，就是不減產、不停產、不減員、不減薪，更重要的是我們把這次金融危機作為一次歷史性的機遇，我們怎么樣把握這個機遇?這又讓我聯想到了我們自身，不管遇到什么，我們也要做到幾個不：不放棄，不氣餒，不焦躁

基礎設施落后。政策多變、缺乏連續性。部分產品質量有待提高。內部之間非正當的競爭。人員素質亟待提高。面對這些本質或者非本質的問題，當然也有采取一些 措施 來解決：提高風險防范意識。不斷提高產品質量。選擇好投資項目、方式及合作伙伴。加強我企業內部協調，避免相互惡性競爭它的獨特，不是可以借鑒到我們上嗎，一個人要想成功，要想有所作為，必須要有靈活的頭腦，這個社會競爭激烈，死板不可能會成功，當然要想在競爭激烈的社會中脫穎而出不是光靠靈活的頭腦和思維就可以的，還得要有一顆勇于拼搏和創新嘗試的心，憑著這樣一種不放棄不服輸的精神，才能克服種種困難，讓自己的一步步的強大起來。

大學生畢業了當然要找一份有前途自己喜歡的工作，當然上面也有講到過公司的用人的機制，所以我們也問了一個至關重要也貼切的問題，就是公司對畢業生的要求。我了解到企業對畢業生的主要素質要求大致有專業素質，綜合素質，實踐 經驗 ，團隊合作精神，溝通協調能力和創造激情，創新精神和創造力等等。

專業素質，其實不少企業都把大學生專業素質作為選人的一個重要標準，認為必要的專業知識和技能，是勝任某一方面的工作的基礎，具體變現為學習成績和專業能力，每個企業理想的人選不外乎是學業成績好，能學以致用的人才，所以，我們大學生應該認識到專業素質是“吃飯的家伙”，所以我們應該認真掌握教材和老師授課的知識，還要根據自身條件和 興趣 愛好 在某方面更深入的研究。綜合素質：專業素質固然重要，不是代表學生的綜合素質就不重要，專業素質是基礎，職業的道路走好與否還要看一個人的綜合素質，這就是現代企業用人的新特點，專業素質好，學習的能力和適應能力，對遇到的問題，能看到本質，并能及時調用自己的能力和所學的知識，迅速釋放出自己的潛能，訂出可操作的方案。因此，品行，態度，人際關系等反面的都優秀的畢業生才能真正受到歡迎，所以我們學生要做到的就是嚴格要求自己的全面發展，這個社會不要去死讀書，團隊合作精神，溝通能力，是作為招聘人才的指標之一，學習能力和發展潛力：企業招聘的時候往往采取 面試 和筆試兩個方面，就一些行業里的最前沿的問題，對應聘者的專業知識范圍和深度進行考察，主要是看是否具有關注最新技術的意識以及在工作中是否具有研發能力，從發展角度來說，有潛力的人才更具有創造力，發展的機會更大，學習能力強，適應能力強的畢業生，往往被錄用的幾率比較大。實踐經驗：參加過與專業相關的 社會實踐 活動，具有與行業接近的工作經驗和工作能力，或是學生干部，優秀學生干部，往往是企業招聘人才是關注的重點，一個有社會活動的經驗的學生往往會具有一定的組織，管理能力，合作精神也比較強，所以因為我們應該利用課余多的時間多參加一些活動，讓自己充實的同時也增長了經驗，這個社會需要的是創新，所以有創業激情，創新精神和創造力的人特受歡迎，善于用自己的大腦去不斷探索，開拓的創新的智慧型人才是公司最看重的，因為他們有目標，孜孜不倦的向更新，更高的更強的目標挑戰，敬業精神和良好的個人品質，這些體現在一個人的責任感，主人翁意識，俗話說的好“太對決定一切”。

此外我們問了一些關于學校那些證書的問題，我了解到企業對于外語，計算機能力也是有一定的要求，針對這些要求，我總結了下，我們大學生重點得培養自己的表達能力，動手能力，適應能力，交際能力，管理能力，創造能力和決策能力。

通過這次的社會調查，讓我們懂了很多，學會了很多，對今后的人生道路不在模糊，不在迷茫，因為心里的動力有了目標，未來的道路我們會更努力的發展完善自我，做一個出色的我二十一世界的優秀青年!

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外貿企業的展會創新與品牌建設

導言 ：十年前，大多數企業，能在廣交會有一個攤位，有稍微特色化或者性價比高的產品，就能在展會上斬獲相應的訂單。而現在，隨著競爭的激烈，僅憑展會上的接單就能生存下來的公司越來越少了。展會的競爭也逐步升級，本文就出口企業展會創新這一主題展開探討。

一個成功的展會，可以助力企業的業務發展，樹立自己的品牌形象。

 

一．合理的展會流程保證展會效果

 

1. 根據企業自身情況，制定合理的企業展會流程。

展會流程是每個參展企業必須有的，一個合理的展會流程是展會取得成功的前提。如何定制合理的企業參展流程呢？現在很多企業成功的參展流程，可以借來參考。通常情況下，一個合理的企業展會流程制定，需要遵循如下幾步。

2. 展會流程制定的注意點

展會流程的制定，有幾個關鍵的點：

1 ）要重視展會的預展

有時候，做一遍比想100遍來的更加實際。一個成功的展會，離不開精益求精的籌展工作。因此一次預展，可以發現很多問題。十幾年前，很多企業參展，樣品都是草草帶過去的，這樣的展會質量可想而知。企業可以通過在自己展廳預展，展會負責人可以做到心中有數，做好查缺補漏的工作，以便展前調整。

2 ）要重視展會報告的撰寫

有的企業，展會去參加的人很多，但是卻說不出去了展會作什么，負責哪些工作，回來有什么收獲，因此一個全面深入的展會報告，不僅僅是員工和老板溝通的良好渠道，也是老板掌握一次展會情況的最有利的武器。

3 ）要具備展會評價表和改進表

展會的評價表，也就是效果問卷，可以發給參展的工作人員，也可以給愿意配合的客戶做。或者集成在展會報告中，作為展會報告的必要組成部分。不管形式如何，這部份是非常有必要的。第一有利于反映問題；第二有利于展會負責人的持續改進。

 

 

二. 展會應符合品牌定位

展會要體現品牌形象，傳遞品牌核心價值。建議企業360度對企業展會的接觸點進行管理。展會是否體現了品牌的形象？調性是否符合品牌的定位？參展人員的行為舉止是否符合品牌的BI準則？展會攤位設計是否符合企業的VIS系統?

三.視覺形式的創新

在一個“不創新便死亡”的時代，展會創新意味著贏得買家珍貴的注意力。這點相信每個去看展會的人都有深刻的感受，這部分僅僅是做一些舉例。展會的創新是無止境的，企業展會負責人要有一顆發現的心和發現的眼，心系自己公司的品牌展示如何在展會上更好地體現。

1)        視覺形式的創新

根據美國某商學院有關研究人員的分析資料表明，人的大腦每天通過五種感官接受外部信息的比例分別為：味覺1%，觸覺1.5%，嗅覺3.5%，聽覺11%，以及視覺83%。因此視覺形式是展會創新最通常采用的形式。怎么在符合品牌形象調性的基礎上讓大家注意到你的展位呢？這個話題沒有答案，只有探索。

展覽式到體驗式

展會的目的就是展示公司的實力，品牌形象和產品的。但是觀眾是否厭倦了一成不變的產品展板和銷售員喋喋不休的介紹呢？對于很多的產品，變展覽為體驗，是更加聰明的一種做法。

網絡創新

網絡創新包括幾方面：一是加強企業在線上媒體的宣傳；二是企業自身要善于利用自身的自媒體等網絡端媒體進行品牌宣傳；三是很多交易會都有網上展會。這些是非常好的宣傳機會。企業不要忽視。

注重展會的洽談氛圍是否愉悅舒適

設置專門的業務洽談區，很多企業都做的不錯。要注意的是洽談區的音樂氛圍和用品是否符合品牌的調性。如果一個高端品牌用了劣質的香薰，想必給人留下的印象也是不好的。

5 ）展臺模塊化設計

由于企業的參展次數多，而企業展會形象一般都是比較固定的。因此展臺的模塊化設計往往是一種聰明的選擇：減少了設計時間，節約了道具成本。

四．展會與品牌形象

展會在精不在多

很多企業，每年花費很多的資金，準備各種展會，銷售團隊和籌展人員也是疲于奔命，馬不停蹄。這種展會的效果可想而知。參加展會并不一定要參加所有的行業展會。而通過精選一些展會，調整攤位位置到主通道的品牌展區，綜合展示公司形象與實力，往往會收到更好的效果。一些不重要的展會，可以通過縮小規模等方式靈活處理，節約寶貴的資金和資源。

展示公司還是展示產品？不同展會應分別對待。

對于公司展臺設計和展位大小，一般公司都有基于品牌形象和產品展示的權衡。大公司更加注重公司形象，弱化產品展示，只展示自己在該領域的理念。小公司往往更重視展會接單，在產品展示和公司形象展示上做一個權衡。實際上，在做好公司形象展示和產品展示上，巧妙的展臺設計可以做到和諧統一。

展會細節打動人心

如何做好展會，樹立良好的品牌形象，籌展人員還應該注意很多細節。筆者參展多年，總結了一些打動人心的展會細節。這些小小細節，往往都讓所在的展臺成為整個展會的亮點。追求展會完美的細節是無止境的，本文僅僅列舉一小部分：

能突顯品牌形象的文具

符合品牌調性的服飾與服飾配件。

參展人員的微笑與參展狀態。

特色紙袋和禮品等宣傳品。

展臺活動聚攏人氣。

產品冊太厚了，你有PLAN B嗎？

展會專屬的定制飲品。

五．展會相關的專業活動與公關活動

專業演講或者論壇活動

很多行業的專業展會，都會在展會開幕式和閉幕式，開展一系列的展會活動。這些論壇或者專業活動，主要為的是普及行業熱點知識，探討行業未來趨勢的。如果一個企業已經做到了行業標桿，那么這些活動往往也是確立一家企業行業領導者地位，宣傳公司和品牌的絕佳機會。企業切莫放棄這些機會，要組織公司內部人員積極參加。

商務活動

六．展會媒體宣傳不容忽視

展會的媒體宣傳不容忽視，除了公司業務員給客戶發郵件和邀請函之外，公司自有媒體

，專業行業媒體等媒介的宣傳；以及展會上的廣告宣傳，展會公司的宣傳等，均是品牌曝光的絕好機會。在預算可控的前提下，企業能改積極參與。

七．展會情報的搜集工作

如果一個出口企業擁有獨立的團隊，負責市場籌劃和品牌推廣等方面的工作。我們暫且稱之為“市場部”。那么市場部的人員在展會中一定要在符合行業道德和展會紀律的情況下，做好展會的情報搜集工作，以便公司編制市場調研報告和定制市場計劃之時有充足的素材儲備。競爭對手的展臺設計，展品展示，最新動態等都要一一詳細記錄，以便形成完整深入的展會調研報告。同時，如果發現展會

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