02 外貿代理如何找客戶(外貿如何找客戶 外貿老手十年經驗總結)

、參加外貿的相關行業展會。這個也是比較傳統的方法。2023年全面放開了，國內外的國際展會都可以積極參加起來，這對開拓客戶來說非常有幫助！

3、入駐外貿B2B平臺，根據產品挑選合適的平臺。目前國內來說，主要平臺有阿里巴巴、環球資源、環球市場、中國制造網等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平臺上注冊碰下運氣，不過這類平臺基本相當于批發市場模式，實質是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權。（可以嘗試一下）

4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現成的人才很少，并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構，找這些平臺的官方授權代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉化鏈路相對復雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導致投入了錢但也沒效果。（有錢有預算選這個）

綜合來講，到了互聯網真正改變世界的今天，外貿人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產品，然后掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿創業方面獲得成功。

做內貿怎么找客戶?

問題一：內貿如何在網上找到客戶 常在論壇走走，多寫博客，增加知名度。用一顆積極的心態，因為隨時都有潛在的客戶。

可以租個廣告位置,

但是內貿因為比較不規范,

所以在網上找客戶的幾率很低.

但得看貨種,

大型企業的話,

可以在網絡上和公司的物流部門的負責人取得見面的機會,

主要看你是代理的航線是否適合.

產品推廣有很多方法，并不是一定要用B2B網站，但是B2B網站是最有效也是最方便的方法。B2B推廣不是簡單的把產品放上去被動的等人來詢問這樣簡單，這樣做當然沒有效果。要根據你的產品選擇正確的B2B

，然后適當的做特殊業務增大曝光率，主動推廣，抓住商機。

電子商務已經成為了經濟危機時相對成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務將來一定是企業做推廣做市場的主流方式。但是隨著B2B網站的不斷增多，大的小的，良莠不齊，綜合的行業的，分門別類，企業真的應該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網站。

方式基本差不多，打媒體廣告，互聯網廣告等，其中廣交會更是兵家必爭之地，如果你在廣交會上能看到那幾個平臺有大規模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規模

平臺能保證一個基本的買家數量，另外平臺買家的數量是長期積累的來的，每家平臺都會建立買家數據庫，這點上可以從經營的時間上得到一個初步評估判斷，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網，，平臺的存在是有理由的，長期經營的平臺一定有存在的法寶，所以經營的越早，越久遠，積累的口碑，買家群都是可以保障的

問題二：內貿業務員怎么尋找客戶？ 5分 出去跑，碰壁了知道問題出在哪里，貿易公司和工程公司都需要當面會談，網上“等上鉤”很難。

問題三：做內貿如何尋找客戶啊?如何跑市場,在哪個市場跑能找到客戶? 不用跑市場，在很我B2B平臺上多發勤發信息，研究一下百度收錄方面的資料，重點挖掘一下關鍵詞。

問題四：內貿怎么才能找到外貿公司客戶 那是不可能的。除非外貿公司告訴你

問題五：急！開發內貿客戶，有什么好方法！ 你可以加一些相關的群，那里面基本都是潛在客戶吧，最起碼都是有用的客戶。。。

問題六：我想做點內貿，但是有沒有自己的工廠，客戶要看廠我該怎么辦？ 20分 二二我仍然

問題七：我是內貿海運貨代公司的業務員，剛開始上班，找到客戶真的很難！求經驗人士指導一下！ 15分 專業經營內貿海運貨代數載，做業務員沒有捷徑的，只有勤奮才是出路，當然也少不了運氣的幫助，祝你工作順利

問題八：怎么做內貿，怎么把國外的產品賣到中國客戶，要詳細的啊 首先要找到國外供應商，其次一般貿易進口繳稅到國內，再就是國內銷售了。

問題九：關于如何開發內貿客戶？ 先通過網絡搜尋客戶主要集中地，再查找當地的黃頁，搜索你需要的下游客戶電話，電話一一確認。

問題十：我是剛入行做內貿的,怎么樣找到買電子煙的客戶, 先在各個行業電子商務平臺上發布你的產品信息，留上你的電話，像阿里巴巴 慧聰網商務平臺

國際快遞怎么找客戶

問題一：做國際快遞，怎么找客戶 最重要的是打電話。

以下方法你也可以試下

首先，要制訂一個客戶層次圖。

第一類層次，是國營正規外貿公司。這里是主渠道，一個中型的外貿公司年營業額就超過5000萬美圓。

大型的，100個億美圓都不止。所以把正規外貿公司應當放在你的名單第一類里。

第二層次，是合資企業。這里建議到當地的商務局了解，每年都有進出口統計，找最大的當地外資公司，他們的進出口額也不小。

第三層次，是有進出口權的公司，這比較散，但也不好找。這里大家可以考慮按照你家或者公司所在地畫圈的原則，就近尋找。

建立一個拜訪記錄

1、先詢問公司同事和經理，由他們介紹的老客戶是你首先需要拜訪的。你要電話聯系，介紹你自己和公司，

約時間拜訪。然后一一記錄下來。

2、從公司了解成交記錄的貨主。去拜訪成交過服務的客戶，去了解他們的經營情況和運輸情況。曾經給你帶來利潤的客戶，以后還會關照你。這是我對業務人員說的話，希望大家都能記住。

3、傾聽你客戶的要求，改進你客戶對你們公司的印象，這是成功的起點。記錄客戶的要求，回來反饋給公司。

4、告訴你的朋友，告訴他們你的工作是什么，他們也是你客戶來源的一個渠道。

第三，追蹤客戶

1．經過和客戶的一段時間的接觸，你應該對你所在城市的客戶有了基本的了解。你可以區別一些公司，知道外貿業務人員的工作情況，發貨情況，選一些和你說話和氣的人多聯系，多交往。

2．沒有業務的外貿人員是你關注的對象。現在一些外貿人員都是新同志，認識人不多，但合同確是這些人在做，和他們建立聯系，一旦他們有了貨要發，你肯定比較有優勢。

中秋，是拜訪客戶的好機會，客戶聯系很重要。拜訪客戶的時候一定要著裝整齊，任何時候不能不帶名片。不能和客戶著急，也不能當客戶著急的時候亂了方寸。

潛在的客戶可能就在不經意間認識的。針對已經合作了的貨主，一旦貨主他和你有了業務往來，一定不要大意，要知道許多競爭對手都在聯系你的客戶呢。

問題二：我是做國際物流的，怎么才能找到客戶 我也想知道，很多做業務的都想有捷徑。但是沒有的，靠自己摸索，你的方法好那你就好，但必須勤呀。

問題三：國際快遞怎么找客戶，這個問題困擾了很多人呀 去那些外貿平臺，看那些公司的聯系方式。外貿平臺上的賣家都是做外貿的

問題四：做國際快遞銷售，該從哪里入手？怎么去找客戶？ 先把自家優劣勢搞清楚，再收集路區客戶，聯系客戶、預約客戶，拜訪客戶，達成合作、維護客戶。

問題五：我是做國際快遞的，要怎么樣在網上找客戶 可以多發廣告，也可以做推廣，發廣告累，做推廣花錢！

問題六：國際快遞要怎么做推廣 才能找到準客戶 你在上海做國際快遞，一，聯系出口貿易的貿易公司，一般會寄很多樣品，文件，二工業區，開發區去找相應的工廠，它會接到許多國外定單，樣品，文件都會走國際快遞。

重要一點你做的國際快遞有竟爭力嗎？代理的權限也就是折扣怎么樣？

希望對你有所幫助，如有需要可留言。

問題七：做國際快遞如何找客戶,我現在做了四個月了 ,一個客戶都沒有,誰教教我,現在好迷茫 首先你要找相對的客戶源，這個有兩種：

1：直接上門拜訪，例如一些工廠或者店面，但是工廠不怎么好做的，你要“突破”保安和前臺才能了解到他們關務的情況，具體是誰在負責。或者你可以直接找一些不大的做外貿服裝的或者紡織品。

2：電話拜訪，這種相對是比較經濟一點，在找到相對的一些客戶資源后，通過電話了解對方有沒有這方面的需求，有的話就再了解一些他是到哪些國家，有什么要求，然后不要急于報自己的價格，因為人家肯定也有合作的，人家對比之后，就有差距了。

你要知道自己的優勢在什么地方。

如果你價格比別家高了，那人家肯定不給你出。但如果低了，你又少賺了，能賺的干嘛不賺啊！有的客戶你打電話過去他會說沒有這方面的需求，也不是所有的都是這樣，有可能那個時候他忙或者是有其他什么事不想理你罷了，這個沒有關系的，記錄下來，擇日再打，有一些聊得比較好的客戶可以約個時間去拜訪一下他，畢竟見面就熟了嘛！沒有一個客戶是和你電話談過之后就給你出貨，不現實的。另外客戶再問你要報價的時候你可以說我做一份針對性的報價給你，然后要他一個聊天工具，QQ、MSN、SKYPE、郵箱之類的，方便下次聯系。

做銷售就是要勤快，多打打電話、多跑跑就算是碰運氣也會有的，等到這些最基本的都做好之后，那接下來就是客人向你問價格了，那個時候你就忙了，當然，那也說明你的業績上來了。這些都是我們老板教我的，我在業績上面有了很明顯的提升，收入也越來越豐厚。

下面是我在深圳一家公司培訓時候學到的：

心理態度：

1:要覺得和客戶是一種平等互助、互利、互惠的合作；

2：原則問題（價格）。不能高也不能太低，要保證市場。

3：降價格要注意的四點：1：幅度要小；

2：不能無理由降低；

3：可以尋找一些噱頭降價；

4：明降暗漲。

希望這些可以幫助到你，希望你業績能夠突飛猛進，也希望貴公司生意興隆。

問題八：國際物流怎么尋找新的客戶 網上找客戶，打電話

問題九：國際物流的客戶應該去什么平臺找 56135網上有一些貿易客戶的，物流客戶

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