02 外貿公司怎么經營才能賺錢(外貿公司是怎么靠退稅掙錢的)

，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

做外貿業務個體的，大家都是如何從出口公司提利潤的？(做外貿出口賺錢嗎)

1，你們和外商簽訂買賣合同并依據本買賣合同簽訂信用證

2，在你們與外商的信用證開立后，依據本信用證轉開你們與工廠的信用證

2.1，轉開信用證中不要涉及外商名稱

2.2，轉開信用證中要求全部單據交與你們且在主信用證付款后付款

2.3，轉開信用證要求提交空白背書憑指示提單

2.4，你們收到單據后，修該或重新制作單據議付

其實要向誰都不知道誰最好還是你們把貨用人民幣買下來再賣，你們再去退稅。一般的外貿公司都是要墊資的，至少10年前是這樣。

補充：

好久沒有實戰外貿了，樓上說的SOHO那段沒太看懂呵呵。原料進項稅只能抵扣銷項稅的一部分，廠家本身生產增值的那部分還是要交稅的，而且據我所知很少商品的退稅是17%，2年前海關報關手冊上絕大部分商品退稅率應該是13%或更低。

下面這個建議沒有具體實施過，只能參考

具體步驟

1）廠家照常出口，提單開成空白憑指示或憑你公司指示，你們可以出現在提單的被通知人也可以不出顯。因為沒有提及到是否要外商知道發貨人的問題，這里提單的發貨人就是廠家了。如果不想讓外商知道發貨人的話，就只能看你們和船代的關系了，在廠家出具提單后再出一份以你們為發貨人的提單。

2）收到提單后，連同你們的發票、箱單等，發給外商

3）你們收到貨款后110W，將100W外匯轉給廠家，然后他們去退稅

有一點不能確定的就是廠家退稅需要向稅務提交銀行收匯水單，如果外商吧外匯打到你們賬上，你們再轉給廠家可不可以。另外因為外匯管制銀行一般收到外匯后會將超出限額的部分直接轉成rmb，這個政策是不是變了，這些需要再去確認。

PS:

TT到付風險很大

從外貿代理處提取利潤，需要服務性發票提取！沒有發票的，需要扣代開票稅點。這都是行業通行做法！

外貿公司是怎么靠退稅掙錢的

嗯，我覺得出口企業并不是完全靠出口出售賺錢的，出口退稅只能說是國家鼓勵企業的一種方式，但還是有一部分出口企業是依靠自己的軟實力，尤其是一些呃獨有的一些專利來賺錢的。

一千個人里就有一千個哈默萊特，世界上無論如何都無法找到兩片完全相同的樹葉，每個人都有不同的意見和看法，對同一件事情，大家也會有不同的評判標準。我的答案或許并不是最為標準，最為正確的，但也希望能給予您一定的幫助，希望得到您的認可，謝謝！

同事祝愿你在今后的生活中平平安安，一帆風順，當遇到困難時，也可以迎難而上，取得成功，如果有什么不懂得問題，還可以繼續詢問，不要覺得不好意思，或者有所顧慮，我們一直都是您最堅定的朋友后臺，現實當中遇到了不法侵害，和不順心的事情也能夠和我詳聊，我們一直提供最為靠譜的司法解答，幫助，遇到困難不要害怕，只要堅持，陽光總在風雨后，困難一定可以度過去，只要你不放棄，一心一意向前尋找出路。

請點擊輸入圖片描述（最多18字）

外貿業務員怎樣才能賺到錢

1、收到每一個詢盤都要有所記錄，客戶的名字，電話，公司名及其它相關的信息都最好記在相關系統內上。

2、為每一個客戶都建一個文檔，聯系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不仿在每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發出去的郵件;收到的郵件要定期導出。

3、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，可以有計劃的聯系一下客戶，隨時記錄客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。

4、接到詢盤，不要急的回，首先了解一下對方的公司，及一些相關的信息，并且查下對方 國家所在的時區。

5、多多的收集一下和自己公司的同類產品的信息及圖片，其它是那些有自營出品權的公司，這樣，賣別人的產品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產品;   

6、多到論壇去看看，看看別人都遇到了什么問題，不知道的要記下來，以防以后自己遇到了，又不知所措了。

7、可以結交一些同行的朋友，必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙.

8、貨代 沒有什么不好的，試著交幾個做貨代的朋友，到時我們走貨還是哪個便宜走哪個.

9、業余時間要多多的學習一下英語，因為英語可是做外貿的工具，要做一個很成功的業務員，英語一定要好的!

很赞哦!（43）