02 外貿公司怎么做內銷(內銷企業如何開展外貿業務？)

人只做外貿，不做內銷，因為他們怕內銷麻煩，拿幾件貨，而且內銷存在退貨的問題，貨不好賣或者貨有瑕疵什么的，老拿回來換。

3.還有，業務員的提成問題，我也是做外貿的，我們的提成，不是公司給的，是自己拿的，我們的提成多少，主要在于客人買貨的量。說真的，像義烏市場發展到如今，同樣東西想有價格上相差很大也難。

4.外貿的貨可不一定就好！！！這得看出哪里了，我們如今的中國在世界上并不算落后，比中國落后的國家還有很多。對貨要求比較好的，只有那些經濟發達的國家，像我們義烏市場上，歐美，日本，韓國，臺灣這塊，都貨的質量要求都比較嚴。而像中東，印度，馬來西亞，印尼這樣的國家，就比較無所謂的，他們一般只要便宜些就好，貨差些無所謂的。

最后教你一招，你就說你是賣給國外的客戶，你先說量很大，就說一個柜，先讓那邊報個價，這樣的情況下，他報的價格一定很低，你如果想買的話，后面就說老外怕貨不好，先買少點回去試試看，貨沒問題再追加很大的量。這樣，你就可以用很低的價買少量的貨。當然，人家未必吃這套，主要看你自己說的像不像了，呵呵。

內銷企業如何開展外貿業務？

如果想開展外貿渠道的話，還要做好銷售觀念的改變。因為老外都在國外，像國內的業務員滿中國的跑來跑去就不用了。我建議的是：

1.招業務員，起碼有一個得是有經驗的，省得一幫人在那瞎琢磨。

2.建英文網站，最基本的，你不能讓老外對著你的一堆蝌蚪文猜想你做什么的吧。

3.做GOOGLE英文推廣，其實我本人覺得這個比B2B平臺更有效果，老外一搜，嘿，你排在前面，那肯定看你的網站啊，看了不就有機會么。

4.建B2B平臺，國內好點的有阿里巴巴環球資源中國制造，這得看你們的產品和這些平臺所對應的優勢地區，客戶群在歐美多的話選環球，在東南亞多的話選阿里

5.參加國內外展會，國內可以燒錢去參加下廣交會高交會之類的國際性展會，國外可以參加對口的專業性展會，如果資金允許的話國外的展會效果很不錯的，因為無論是觀戰的還是參展的都是業內人士，都有可能為你的出口渠道添磚加瓦。

6.政府的經濟參贊處，這是較高層次的溝通，如果你的產品在目標市場較稀缺，你又有比較可靠的關系，可以尋求中國當地的參贊處給你幫助，很可能撈到政府采購之類的大單。

7.與外貿公司合作，雖然外貿公司又黑又墨跡，但是你剛開始渠道不多，可以然他們給你掙點外快，然后看他們的客戶群在哪邊，偷師。

8.發展國外代理，這個方法就多了，你有親戚朋友在海外么，或者現趕著發展幾個網友，或者有找上門的老外，趕緊動員起來。

9.還有康帕斯海關出口資料之類的旁門左道可以利用，多了，關鍵看哪個對你們的產品有效果。

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