02 外貿公司管理層收入(外貿跟單員一個月大概能掙多少？)

那么對于有了2~5年經驗的外貿業務員來說，能否賺到錢呢？

首先來看看我公司的業務員某業務員某次提成部分的收入：7004.99

基本底薪是5000，再加上其他獎金，該月實發薪資是1.5萬多。

這是該業務員在進入公司1年后，累計參加工作3年后的基本月收入。

這是我這個行業的情況，其他行業，超過這個收入的肯定還不少。我商圈的一些老板朋友有的做得挺好的。

與此同時，公司有些同樣有2~5年經驗的外貿業務員，當月才拿到6k多。

再說說我面試的情況。

在創業的幾年里，面試了大概上百個業務員，有不少都是號稱有2~5年經驗的，有的試用后被淘汰了，有的直接拒絕了。

我發現，同樣是2~5年經驗的，有的外貿業務員就賺到錢了，有的就沒有賺到錢。

為什么會這樣呢？

在對比了大家的表現后，我發現，凡是業績好的外貿業務員，都有如下的特點：

1）勤奮：這種勤奮表現在兩個方面，一方面是勤于跟進客戶，只要獲得了客戶的聯系方式，就緊緊地跟著客戶，一點也不放松，直到把單簽下來為止。其次，就是工作時間，我有個業務員是個典型的夜貓子，她說晚上睡不著，她經常都是晚上1點過后睡，我說那你真是塊做外貿的好料子，哈哈

她的很多客戶，都是在晚上跟客戶聊成功的。

通過這8個工具，我找到了外貿客戶的郵箱，開發了過千萬的訂單

2）善于溝通：一方面，她們善于與客戶溝通，幫助客戶解決問題，幫助客戶想辦法，關心客戶的一舉一動。另一方面，她們勤于跟老板溝通，懂得利用公司的資源。不懂就問，有不會的就勤于請教，遇到困難了就找領導協商。

我發現，很多小伙伴連whatsapp的很多小技巧都沒有掌握，真是太遺憾了，不會的小伙伴，建議看下我這篇文章：

WhatsApp的這14個溝通技巧，讓深圳小伙兒每個月成交上十萬美金

WhatsApp與老外聊天的這3大營銷功能，讓我每月輕松賺5位數美金

3）英語功底扎實：優秀的外貿業務員，英語的聽說讀寫都不錯。尤其是口語好的小伙伴更有優勢。我發現口語和聽力這是很多做外貿業務員的弱項。我有個最好的業務員的英語是8級水平。

4）專業知識過關：對公司的產品非常的熟悉，對公司的業務流程熟悉。懂得去引導客戶，懂得避開公司的弱項去爭取客戶。當然，這個也需要公司重視對員工的基礎知識的培訓。

而業績一般或者差的業務員，有相反的特點：

1）不勤奮：有的業務員下班后，很少跟進客戶，尤其是節假日的時候，這些業務員往往以放假為理由，讓客戶節后再聊。這樣無疑就是在給同行送機會啊。

2）疏于溝通：對客戶的需求不懂得深入去琢磨，溝通的頻率太低，對客戶的背景都說不清楚。跟公司領導也比較少交流，悶著頭干。

3）英語欠佳：上面說了，口語和聽力弱之外，書面表達的邏輯性也很弱。要么是長篇大論，要么是非常生硬的詞匯。

4）專業知識不扎實：對產品知識掌握的不牢固，不能很好的引導客戶的需求。不懂如何跟客戶靈活的交鋒。

5）效率低：相關的技能低，做事老想走捷徑，不愿意踏踏實實的去做。明明一個詢盤來了，幾分鐘就可以搞定的事情，非得磨蹭半個小時才落實。分析客戶背景都要看半天，業務技巧非常不嫻熟。

好了，上面對比了下2~5年經驗的外貿業務員的表現差異，下面

小結下這個話題

：

1）對于2~5年的外貿業務員來說，是收入拉開差距的時候。有的賺的盆滿缽滿，有的依然停滯不前。

2）這個階段，是外貿業務員的黃金期，既有經驗又有精力，要多做事，多積累。

3）公司平臺也是個人成功的必要條件，慎重選擇公司。

4）多學習，多積累業務技能。

3.對于5~8年經驗的外貿業務員來說，我的前途在哪里？

那么對于5~8年經驗的外貿業務員來說，比較關心哪個問題呢？

前途問題！

我在這個公司待下去有沒有前途？我的未來在哪里？

下面我就談談這個階段的外貿業務員要注意的問題。主要是三個方面：

第一，要做好全面的積累。

第二，要向管理進階。

第三，要考慮未來。

第一，要做好全面的積累。

在這個階段，你要系統的梳理下自己的知識體系和技能。長板要做的更長，短板要補上。

比如說，核心技能：客戶開發、跟進到成交的完整的思路和技巧，要務必全面和嫻熟。如果公司有做電商平臺，對電商平臺的運營也要精通。現在很多做外貿的企業都是有開通阿里國際站、中國制造網等平臺，這些都要精通掌握。

個人短板如：PS、口語聽力等。這些技能由于在不同的公司有不同的要求。尤其是當你所在的公司沒有要求的時候，你不要懈怠了，一定要補上來，因為這是做的更好的必備條件。

第二，要向管理進階。

在這個階段，不能只追求做一個外貿業務員了，要向管理挑戰，向公司申請擔任團隊負責人，帶領大家一起做大做強。當然，這個也需要公司老板有這樣的機會給你。

說到這里，談談我在轉型的想法。

在公司發展到15人左右的規模的時候，我就想打造中層管理團隊。把大家分成幾個小組，每個小組設置主管一名。

雖然對大家的水平和管理能力，我心里有數，但是我還是希望大家能夠主動請纓。于是我就讓人事部門發布了一個內部競聘的通知，明確告訴主管在薪資和年終獎方面都會有增加。大家猜怎么著？

只有一個小組的某個同事主動提出要當主管。其他的都不敢主動報名。

后來我只好分別找一些同事談話，問她們的想法，有的說是信心不足，怕自己帶不好團隊，有的則說沒有興趣。

所以說，如果你所在的公司有這樣的晉升機會，大家一定要抓住！

大家要換位思考下，為什么公司要開始設置中層管理崗位了？是因為老板要偷懶嗎？絕對不是！

公司設置中層管理崗位，有多方面的考慮，一個根本的原因還是為了把公司進一步的做大做強。

相反，如果你在一個公司工作了幾年，公司始終就只有你們幾條槍，凡事都是皆去問老板，那這樣的公司發展的前景是值得懷疑的。

第三，要考慮未來。

在這個階段，你要想下自己的未來了。評估下公司的前景和老板的想法。

是該在公司好好干，持續的晉升進階呢，還是該去換個廟，又或者是創業？

畢竟，一個人工作5年以上，差不多都要考慮成家之事。女孩子還要考慮結婚生子，家里父母也開始關心這些話題了。如果是外地的到一線城市發展，還要考慮買房等。這些都是很現實的問題。

如下，是

我給這個階段的伙伴們的一些建議：

1）如果公司發展的不錯，尤其是老板有做大做強的雄心壯志，那么就好好干。一步步的晉升，爭取成為公司的核心。我認識有個做跨境電商的大佬，老板就很有抱負，也懂得管理，幫員工設計了一套從從基層到高層的管理路線圖。只要你做的好，公司就給你這樣的機會。能遇上這樣的外貿公司是非常不容易的，大家要知道，國內做外貿的有很多都是中小企業，幾個人的小公司不在少數。

3）創業要慎重。我遇到不少小伙伴想要創業，經過一評估，發現欠缺的太多太多，這樣子去創業失敗的概率極大。大家千萬不要想著自己年輕，創業要靠激情等等，創業絕不是靠著一腔熱血就可以成功的。成功的創業需要實力、資金、人脈、供應鏈、機會、平臺等諸多因素。

外貿創業6年，我總結的58條避坑指南，說來都是淚

好了，以上就是

1.對于0~2年經驗的：要做好收入不高的準備，肯吃苦。肯堅持下來就是成功。

2.對于2~5年經驗的：是拉開收入差距的關鍵時期，要勤奮，努力拼搏。

3.對于5~8年經驗的：再上一個臺階就在這個階段了。要有未雨綢繆的打算，才能為你人生做好鋪墊。

我是超哥，12年國內職場銷售經驗，7年跨境電商創業經驗，操盤過10+個電商平臺。

大家如果有什么問題，也歡迎大家通過留言我。

做一個公司的總裁.一年收入是多少?

主要看公司的業績，還有就是公司高管能否兌現承諾。有的企業年前會給銷售團隊定一個認為不太可能完成的目標，如果團隊完成了，甚至超額完成，有的企業主可能就是想著怎么扣除一些提成了。

在中國任何一個城市，個人年凈收入50萬人（非家庭收入），足以步入中產階層，擁有一定品質的物質生活水準。

小創業者，企業主，老板：

A：某內地長江流域三四線城市，挖沙船，碎石廠，給建筑工地運送砂石的小李，擁有幾臺挖掘機。

B：某五六線縣城，偏僻山村的村支書兒子，承包，出租村莊后山的礦產資源，果林，跟外來的大公司合作，年收入甚至能達七位數，但需費心費力打理各級衙門關系，且在方圓十幾公里范圍內，有一定的話語權，和解決基層問題的能力。

C：某電商，淘寶店主的小劉，和他做個人SOHO外貿的同學，好的光景年份，選對產品，年收入幾十萬也不難。

D：某落后省份村支書跟浙江某上市公司合作，對外承包村里深山，自己不用參與任何具體事務，一噸礦石提成一塊錢，月收入可達七八萬。

E：某餐飲店老板，有一手獨家私房菜肴秘方，在同行的競爭激烈中，脫穎而出，但需親力親為，貪早摸黑。

F：珠三角某城市郊區的小工廠，給大公司做代加工，類似夫妻店，請幾名工人，從廠房，設備，采購，生產，銷售都要老板親自負責，還面臨環保，消防，稅務等要求。

G：某小縣城的小張，在一線城市開工作室，給第三方做設計，提供服務，或辦理其他跟自身專業有關的事項。

H：某城市從事海鮮批發的老板，小供應商，風里來雨里去，凌晨四點起床。

I：某一線城市村中村農民，自建高層農民房一套，靠出租收取利潤。

J：某某大橋局工地項目經理，風餐露宿，與世隔絕，親人一年團聚次數，屈手可指。

上班：

甲：某壟斷央企，海外某分公司技術負責人，外派高級工程師，家人聚少離多。

乙：某省屬國企集團，重點本科畢業，總部負責人力資源一二把手，從大學畢業就到此家公司工作，不出意外，會一直到退休，經常到兄弟單位考察學習，成熟，穩重，且能與國際接軌。

丙：某四五線城市國企，跟社會公共服務有關水電氣的總經理，一把手，中專出身，核心決策管理層，在小城里關系網盤根錯節，一輩子沒到過國外，甚至北京，上海都沒去過幾次，普通話也不太標準。

丁：某跨國公司IT資深工程師，白領，不斷跳槽，經常到發達國家培訓，學習，英文精湛，衣著光鮮，品位優雅。

戊：某上市公司在三四線城市，所開設工廠的技術廠長，負責人，外地人。

己：普通民企，小外企銷售骨干精英，需大量出差，應酬，經常更換居所，有失業，健康風險。

庚：某央企下屬研究院，設計院教授級高工，資歷深，可帶碩士生，雖業務量不飽滿，但受人尊敬。

辛：政府機關工作，工資收入還沒有達到這個層次的。

同樣是年收入五十萬：

某一：時代山區農民種地為生，通過自身艱苦努力奮斗，打拼，名校畢業，就讀IT，金融等熱門專業，知名外企工作，收入不菲，進出五星級，高級行業峰會，經常接觸行業前沿動態。但一大家子全靠他養活，需大量輸血，起點資產為負，父母生病，親戚經常過來借錢，買房非常吃力，娶妻老家高中同學。