02 外貿公司招人難嗎(做外貿的工作好找嗎？)

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想找一份外貿工作。。。 但是我很迷茫。。。

外貿主要就是和外國人做生意。外貿的種類很多，有進口有出口，不同類型的商品（比如礦石、服裝或者食品）做法也不一樣，有時候還差別很大，所以很難幾句話說清外貿具體是怎么做的。

如果你想自己創業，那么應該自己去系統地學習一下相關的東西，可以去考個外銷員證書試試。如果你想找相關的工作，那么可以在網上找招聘信息，看看他們是怎么要求的，也可以積極和招人的單位接觸，問他們需要準備什么。需要準備什么，由用人單位說了算。崗位不一樣，公司的情況不一樣，他們的要求不一定都一樣。你沒有工作經驗，專業也不對口，可能只能從單證開始做起。

做好外貿工作一般需要有一定的基礎和積累。因為涉及到很多商務、合同、單據、貨運、國際結算等專業的東西，就是英語八級也還是要學很多的。你要改行，雖然有一些英語基礎，實際上就是從頭開始。要是你只是想多賺錢，當老師也可以有很多方法賺錢，不比做別的差。

新手做外貿怎么入門啊

看了下高手們的小論文式的答案，相信樓主和我一樣有點看不下去吧……

做外貿不是三言兩語或是看幾篇長篇大論就會的，重點還是在于自己在過程中一步一步的摸索總結。不要把外貿停留在想像中，既然想去做，就去做吧！

不要怕不知從何入手，找一個靠譜的外貿公司，自然會有師傅領你入門。接下來就看你自己了，努力做，這個行業真的能帶給你很多的收獲。

做外貿最重要的就是獲得客戶了，給樓主甩一張圖，你就清晰了。

小公司老板讓我做外貿，但是沒有一個人懂的，包括老板也不懂，我該如何下手？該招什么樣的人？

你好！

首先，你要先對公司的產品進行分析。

比如，你們公司哪款產品是高端的、單價相對偏貴的。那款產品相對評價，適合中低端地區市場....

因為歐美市場一般需要高端產品；非洲市場卻適合低端產品。我覺得你第一步要做的事：分析產品，挑選出哪款產品適合哪個市場，分析客戶需求。

其次，可以利用海關數據、郵件營銷等方式開發客戶。第三，完全沒做過外貿，相關進出口合同、報關、退稅等方面最好找代理處理。

為什么好的業務員難招？

呵呵，樓主你好，其實你的底薪沒必要這么高的，我們這邊都是800底薪，真正有實力的人是不看底薪的，你靠底薪招來的人，都是沒用的

只看底薪的人，他一開始就沒想過要拿提成，這重種人招一個就虧一個

做外貿的工作好找嗎？

分享外貿找工作和客戶開發的經歷

分享找工作和客戶開發的經歷。為業績攢人品中！僅僅是個人經歷，歡迎有經驗的朋友補充。

前言

普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿，選定一個行業，即使換工作也不要輕易換行業，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業沉淀半年到一年的，效果一定會顯現出來。

個人經歷從堅持自主開發到月入上萬用了8個月。當然成單和行業、公司平臺資源、個人主動開發、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關系，堅持自主開發。做外貿壓力一定是會有的，稍有規模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。

一、選定行業后如何找到靠譜公司？

第一種，行業展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索買粉絲nsumer electronics show/fair，出現了CES，去網站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網站、聯系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿一體的或者比較大的外貿公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。

第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "買粉絲" 和 office chair "changshu",橫向對比排名在前幾位的除去廣告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網站做的比較好，那么網站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業自身風險、經營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發現沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯系總經理或者法人，公司注冊電話或者網站上留下的聯系人一定是比較有決策權的人。有決策權的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。

二、外貿業務面試。

1. 相關的知識儲備是必要的，即使是小白，從網上也能搜索到整套流程。一些國際貿易術語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產品質量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發的能力。

2. 需要問公司的:

2.1 薪資構成。一般是底薪+提成，視地域和行業不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發的，按年度發的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結算提成，下個月工資發一半，年終發一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元。績效考察通常是接單、出貨、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發放提成，才是良態發展的公司。

2.2 外貿團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿年銷售額，能大概算出每個業務

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