02 外貿公司如何推廣(外貿網站如何做推廣？)

具，但如果用這些做產品，有些會多余，有些則需要再增添。這可謂裝置浪費。

3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產品的話也很多用不到。這可謂資源浪費。

4.現在的工作人員都有了豐富的機械加工經驗，能各種應付不同的問題，如果做單一產品，也會造成人才浪費。

但現在機械加工業面臨的問題是利潤低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說白了如果機械加工廠能繞開外貿公司，其實利潤還是比較可觀的。

因此，我們做機械加工的為何不試試自己直接做外貿呢？

通過自己的實際，我分析了我們機械加工廠的一些錯誤觀點：

1.沒有自己的網站。很多做機械加工的，以為自己沒有固定的產品，就不需要網站，這其實是錯誤的觀點。做外貿就必須要有自己的網站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的裝置，加工能力，做過的產品等等。

2.沒有自己的產品宣傳冊。沒有產品做來干嘛？其實做宣傳冊最主要的目的是告訴客戶我能為你提供什么，這不一定要是什么產品，可以是一種服務，也可以是一種資訊，甚至可以是一種想法。那做機械加工就更可以告訴別人我能為你做什么了！

3.沒有專門的業務員。一般機械加工廠都是老板自己當業務員，靠一些關系，或自己跑跑，兜些業務做做。這是很難做大的。要做大，或者說要做外貿，就一定需要自己的業務員！

4.質量把關不夠。做機械加工的，不象做專一產品的有專門的品管，跟蹤產品質量。因此，需要在質量檢查上花一些工夫。

個人覺得，我們做機械加工的，也是可以做好外貿的，而且就目前的情況看，市場還是很大的，因此，想借阿里這個平臺，和大家一起探討一下。

網友：拾級而上 探討——機械加工業如何做外貿

我還是不太明白，我做了快8年多的機加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜邊上的客戶，做點小生意，混飯吃，

不好也算不上壞。但是我總覺得做機加工應該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒有想到。也許就是外貿吧，自己直接接單，不做2手的業務，那樣利潤會更高些，可是我們做機加工都是只做產品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請各位不吝賜教

外貿公司如何接單

一是通過阿里巴巴發帖，海外客戶直接找上門，二是通過國際會展或者其他場所認識有意向的外國客戶跟蹤拿單，三是你自己的人脈了

這都是我所了解和查詢到的，希望能給我個贊同哦，謝謝

有問題，隨時歡迎追問

外貿公司如何做網路營銷

通過 谷歌 bing 雅虎做搜尋引擎的推廣，第二就是在國外的第三方平臺上進行產品的釋出。長沙艾尚網路。

外貿公司如何投保貨運險呢？

找保險公司，平安啊，PICC啊

或者讓訂艙貨代給做保險

如何進行外貿推廣？

這些外貿推廣傳統的方式有btob，谷歌搜索優化，自建網站，海關數據，展會。但是這些傳統單一方式都有很多問題，小要做好推廣難度很大，競爭激烈，然后成本很高。

所謂推廣就是把你的產品推廣給客戶，然后讓客戶買你的單。那么首先你要找到客戶，也就是說搜索到客戶，獲取客戶來源。這是第1步，就是所謂的獲客。

而獲客的話，首先我們必須找到大量的客戶疑似客戶資源。然后再從中篩選出，有可能有意向成交的客戶，也就是獲取有用的客戶。這里面就牽涉到2點，第一是要有海量的疑似客戶資源，第二，我們要在這里面還要篩選出優質的客戶資源。

像阿里巴巴國際站這樣的btob網站，推廣成本很高，他們在上面發布產品以后，要么進行廣告推廣，占領廣告位，要么大量發布產品。雖然推廣成本很高，但是推廣效果很差，發布出去的產品詢盤率很低。就算有繩盤，也是一些無效的詢盤。

而像自建網站，也是發布產品之后，等待有意向的客戶來詢盤。就是說被動的等待客戶通過各種渠道找到你以后才能進行詢盤，效率極低。

而且展會不像以前的展會處于紅利時期。現在每次有展會的時候。客戶不會一次成交，而且客戶會精挑細選。展會最大的問題就是成本太高，效率也不高。

谷歌搜索優化，主要是通過谷歌網站進行關鍵字搜索。搜索的數據五花八門，大多都是一些無效的數據。這樣很耗費精力人力，同時效率又低，每天每個月花費大量的時間，獲得的有效客戶資源極少。

至于海關數據這塊費用很高，獲得的數據也不是最新的數據。

說完獲客這一塊，再說一下，關于推廣的第2個要點。就是怎么吸引客戶，怎么讓客戶買你的單，也就是所謂的營銷引流。

對于外貿行業來說，我們的客戶主要是對應公司的相關的CEO，采購經理，采購員等。所以我們在進行過客的過程中，最好是能夠找到相應的負責人的郵箱和社媒等信息。

向傳統的方式阿里巴巴、展會、谷歌搜索優化、海關數據等我們獲得的相關的郵箱啊，社媒的信息通常都是不精準的，也就是說我們發出去的開發信有可能是不對應的，沒有具體的負責人或者說是一些無效的聯系方式或者郵箱。

綜上所述，外貿推廣如何高效的進行呢？

第一，獲客這一塊，你要節約獲客成本，獲得有用的客戶信息，也就是所謂的精準獲客。

第二找到客戶公司相關的負責人，找到他的郵箱，聯系方式，設備方式等等，然后進行主動的營銷，這個叫做精準營銷。

那么有沒有可能，有一樣東西能夠實現上面所述的兩大塊功能呢？答案是有。

貿小七這款軟件，完全覆蓋了所有的外貿難題，做到高精準的獲客和營銷。可以說是外貿行業的得力助手。

貿小七采用人工智能和大數據，解決了外貿推廣中遇到的所有難題。

首先在獲客這一塊，貿小七整合了世界上200多個主流國家，1000多個搜索引擎。利用人工智能和大數據。能夠輕易的搜索到這200多個國家的客戶信息。比如你在谷歌上，一天能夠搜索到10多個客戶，但是通過這個軟件，你在一分鐘內能夠搜索到幾百個客戶，一天能夠搜索到1萬個客戶。而且一年到頭不帶重復的數據。第1步，你通過智能搜索搜索采購商之后。再經過第2步AI人工智能深度挖掘，可以挖掘到更加有用的采購商深度信息，包括采購商采購經理，CEO采購員的郵箱和社媒信息。

第2步當我們獲得了相應客戶的有用信息之后。我們將會對其精準營銷。我們發布到我們的營銷廣告或者產品信息到客戶的對應負責人的郵箱。客戶如果有意向就會詢盤。由于我們之前的獲客數量多，有意向的客戶多詢盤也就會多，詢盤多成交量也會自然而然的提高，而且我們的時間成本，人力物力成本都會很低，只需要這一套軟件就能解決。

同時這套系統里面還鑲嵌了海關數據，供大家免費搜索推廣。

另外貿小七還提供了很多有用的功能。比如說arm客戶管理系統,通過這套系統，我們可以把客戶的信息統一的管理，然后進行合理的規劃，這樣的話為我們的推廣將會更加高效。同時在開發信這塊，我們提供了大量的營銷模板以及智能的營銷助手，可以幫助我們更好的引流轉化。

如何有效的進行外貿推廣？

咱兵分兩路吧

1）工業品：

此類產品比較專業，客戶通常來自谷歌搜索。

所以做好谷歌SEO，谷歌競價，youtube多語種，就能基本掌控流量詢盤了。

當然具體細節還有好多，不展開說了。

2）民用品：

除了來自谷歌搜索之外，各大海外社交平臺也要掌控住。

加入行業相關的小組發帖，通常能帶來很好的效果。

以下是一點建議，一些常規的外貿推廣方式：

1.首先要有一個自己公司的中英文網站，上面有公司介紹，產品介紹，聯系方式等，最好弄的好點，正規點，客戶會有個好印象。

2.選擇一到兩個好的外貿推廣網站做推廣（推薦公司的主打產品，介紹公司的優勢，最重要的是留下公司的聯系方式讓相關的客戶可以聯系到你），比如阿里巴巴，環球資源，中國制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具體選什么網站你自己隨便定。）還可以在外貿推廣網站上搜索一些客戶的信息和詢盤。

4.針對自己的產品，去一些相關專業網站，搜索一些客戶的信息，主動出擊，向客戶介紹自己的公司，推薦自己的產品等等。這些是我做了幾年外貿自己總結的，僅供參考。

怎么做外貿推廣？

一般來說外貿營銷分為線上與線下兩種推廣方式，近年來隨著社交媒體網站的高速發展，外貿網絡營銷作為線上的推廣方式，已經越來越受到外貿公司的青睞，很多剛才開始做外貿的新人，可能對外貿網絡營銷的認識只停留在搜索引擎與主流的B2B平臺上面，其實做外貿網絡營銷還有很多的推廣途徑，例如：國外微博、博客、郵件、海外廣告等。下面分別介紹各個推廣方法的特點與作用。

一、外貿B2B平臺營銷

外貿B2B平臺大家現在并不陌生，大部分企業都在應用，但是如何利用B2B平臺做好產品營銷才是企業必須明確的要點，現在的外貿B2B平臺基本就是阿里巴巴，慧聰，中國制造網，環球資源，Tradekey等，這幾家基本已經占了市場的大半份額，其中有免費的就只有寥寥幾個，我們應該結合自身企業的產品特點，選擇合適的平臺，比如你是面對中東市場，Tradekey的效果就比較明顯，如果是面對歐美市場，可以嘗試阿里巴巴、環球資源等，如果你需要建立自己的外貿網站的話，外貿寶也是不錯的選擇，獨創外貿網站建設+買家數據中心于一體，總之選擇平臺，盡量選擇有針對性并且專業性強的，特別是某一行業的平臺，能夠把外貿公司的產品有效的投射到海外市場。所以，其實我們應該有往遠處看，市場還有一部分份額，就落在了行業網站，而且基本都有雙語或多語種版，行業網站不管是外貿還是內貿，他將是B2B后起者的出路，而且這部分份額，他的目標客戶更明確，而且免費效果更明顯。

二、搜索引擎營銷(SEM)

目前，最常用的搜索引擎有四個Google，雅虎，百度，msn，占搜索市場的90%以上，其他比較知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索結果，就是被yahoo收購，所以都納入這四大搜索引擎中。當然搜索引擎營銷有被動搜索和主動搜索兩種（搜索引擎優化seo，搜索引擎競價sem）,大部分外貿網站應改有效的優化網站結構，有利于搜索引擎及海外買家快速的獲取網站的信息，從而獲得良好的自然排名結果，外貿SEO是一項長期的工作，需要企業長期的投入和關注。

三、國外博客與微薄營銷

在國外博客和微薄都是非常普及的，如果外貿企業能夠建立并用心經營一個博客，及時發布產品和服務的相關動態，這對提升外貿企業的整體服務形象和產品知名度非常有幫助，事實上很多國外大企業在這么做，例如Google黑板報，就是其中一個很鮮明的例子，目前國內的網絡企業和電子商務企業也非常重視這一塊，例如網易、阿里巴巴等，都有相應的企業博客。

四、海外網站廣告營銷

網站廣告的收費有幾種，就是按效果付費（CPM），按點擊付費（CPC），按每行動成本（CPA），按每回應成本(CPR)，按每購買成本(CPP)，按業績付費(PFP)等等。網站廣告營銷投入大，見效快，主要有搜索引擎adwords廣告，門戶對口網站直接投放廣告就廣告聯盟，不過網站廣告營銷的投放要選擇正確的投放平臺，廣告目標客戶要選擇準確。

五、網站視頻營銷

我們在國外的知名網站上，經常會看到一些知名產品的廣告，不過這些

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