02 外貿公司核心優勢如何填寫(剛做外貿怎么開發客戶)

，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業更以市場領導之姿，推出全臺首創的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰經驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經驗，使“AURORA”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠發展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規模的公司、企業提供辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業務水平，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經驗十分豐富的經理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束后，公司的崔處長進行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現震旦集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。

三、收獲與感想

在成功結束實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習

工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。

李嘉圖比較優勢論的核心思想是什么？該理論對各國發展外貿有何積極意義？

答：李嘉圖比較優勢論的核心思想是國家間也應該按“兩優取其重，兩劣取其輕”的比較優勢原則進行分工，通過對外貿易，雙方都能獲得利益。

它的積極意義在于：第一，它使絕對優勢論成為比較優勢論的一個特例，為各國參與國際分工和國際貿易提供了理論依據，成為國際貿易的一大理論基石。比較優勢論在歷史上曾起過重大的進步作用，第二，它曾經為英國資產階級爭取自由貿易提供了有利的理論武器，其推動自由貿易成效卓越。而自由貿易政策又促進了英國生產力的迅速發展，使英國成為“世界工廠”，在世界工業和貿易中處于首位。第三，這一理論表明價值規律的作用在世界市場的背景下發生重大變化。按照“優勝劣汰”法則，通過競爭，技術落后、效率低下的生產者將不斷被逐出市場。但按照“比較優勢論”，“劣者”不但不會因競爭而淘汰，反而有可能從國際分工和國際貿易中獲益。

主營業務怎么寫?

問題一：問：企業的主營業務和主要產品是什么，要寫200至300字，該怎么寫？問的不全面，請問貴企業是工業企業還是商業企業，請完善下問題。

主營業務是指公司實際主要經營的業務。如是工業加工性的企業,那么主營業務就是銷售產品,包括產成品、自制半成品、工業性勞務等。如是商業性企業，主營業務就是銷售商品或者接受其他單位委托代銷商品。

問題二：主營業務描述應該包括哪些內容？主營業務是指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，可根據企業營業執照上規定的主要業務范圍確定，例如工業、商品流通企業的主營業務是銷售商品，銀行的主營業務是貸款和為企業辦理結算等。

主營業務是企業的重要業務，是企業收入的主要來源，應重點加以核算。因此，企業應設置“主營業務收入”科目，核算主營業務形成的收入；設置“主營業務成本”科目，核算為取得主營業務收入發生的相關成本；設置“營業務稅金及附加”科目，核算應負擔的價內流轉稅及應上交的有關費用，如消費稅、營業稅、資源稅、城市維護建設稅、教育費附加等。上述科目應按商品的品種、勞務或業務的類別等設置明細賬，以詳細反映每一重大交易的收入、成本和毛利的信息。

問題三：成立一家科技公司，請問主營業務和經營范圍怎么寫科技公司注冊的時候 主營代碼通常是 技術推廣服務 代碼耽710

所以 你可以直接寫如下等:

技術推廣服務;銷售機械設備;代理銷售設備等

問題四：新注冊公司經營范圍怎么填經營范圍的擬定可按行業類別不同而不同。貿易類公司最直接最廣泛的經營范圍就是批發零售和貿易，如此擬定公司可經營的產品就很廣，除了國家專營專控產品和需要前置審批的產品。科技類的一般以研究開發為主。一般來說一個公司有主營業務和輔助業務兩大類經營范圍可選擇。主營業務是公司主要發生的業務，輔助業務是公司主營業務周邊的業務。比如科技類的研究開發，為主營業務，輔助業務可填寫批發零售或者銷售。

商務服務類的有限公司經營范圍可選擇如企業管理買粉絲，信息買粉絲，展覽展示，形象策劃等等。其輔助業務也可選擇批發零售和貿易。

農林牧等公司須有前置審批條件，以及食品，煙酒類等業務都需審批。

加工制造業可直接選擇加工制造某某產品，輔助業務可選擇批發零售或者銷售。

新注冊的廣州公司注冊經營范圍應該怎么寫呢？相信這是很多剛注冊完公司或將要成立公司的朋友需要靠的問題。

下面由博藝財務公司為大家大致講解，一個在廣州新注冊的公司，其經營范圍應該怎么去寫。最常見的幾類公司經營范圍的選擇是怎樣的。

經營范圍的擬定可按行業類別不同而不同。貿易類公司最直接最廣泛的經營范圍就是批發零售和貿易，如此擬定公司可經營的產品就很廣，除了國家專營專控產品和需要前置審批的產品。科技類的一般以研究開發為主。一般來說一個公司有主營業務和輔助業務兩大類經營范圍可選擇。主營業務是公司主要發生的業務，輔助業務是公司主營業務周邊的業務。比如科技類的研究開發，為主營業務，輔助業務可填寫批發零售或者銷售。

商務服務類的有限公司經營范圍可選擇如企業管理買粉絲，信息買粉絲，展覽展示，形象策劃等等。其輔助業務也可選擇批發零售和貿易。

農林牧等公司須有前置審批條件，以及食品，煙酒類等業務都需審批。

加工制造業可直接選擇加工制造某某產品，輔助業務可選擇批發零售或者銷售。

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