02 外貿公司怎么避免工廠撬客戶(個人做外貿流程要怎么做？)

：以香港(離岸)公司的名義在自己控制的銀行交單議付，不論是即期還是遠期，直至國外款回來這一段時間，都是在自己公司的銀行掌控之下。假設這時外貿公司出現債務糾紛，可以將外匯放在自己的賬戶停留一段時間或劃到外貿公司其它安全的銀行賬戶上，之后結成人民幣迅速將貨款劃至工廠。在外貿公司的賬戶上只停留一天時間(即只有一天的風險)，這跟以前至少一個月被扣款的風險比較，則要安全許多。甚至可以不落外貿公司帳戶直接以支票背書轉讓的方式付給工廠，這樣就絕對沒有風險了。

二、 防止貿易信息被盜取:

找外貿公司做代理，信作證(或D/P、D/A、T/T)會首先經過外貿公司，這樣就很有可能會被信用證通知部門其他業務員、結匯人員看到。由于利益的驅使，不能保證不會有人惡意利用這些信息。而一旦信息被竊取，對客戶來說是非常被動的。況且誰也不能保證一直用一個外貿公司，一旦有什么變化，也會影響到對國外客戶的信譽。即便國外客戶是老客戶不會被撬走，但隨著國際貿易競爭的日益激烈，中國利潤會越來越少(對工廠、對客戶和國外客戶都是這樣)。而當利潤少到一定程度時，成本的降低對任何一方都具有相當的誘惑力。而這時，如果競爭對手(或客戶的工廠)竊取您的信息，向國外客戶報出比您低的價格，國外客戶為了自保也未必不動心。即使競爭對手沒有挖走您的國外客戶，但國外客戶知道別人出的價格比您低，也很有可能會跟您講價，這樣對您來說也是不利的。

而通過香港或離岸公司做國際貿易，以香港(離岸)公司的名義與國外客戶簽訂合同，以香港(離岸)公司為受益人接受信用證，所有貿易信息均由您個人控制，就會防止貿易信息被他人竊取。

三、不動用資金賺取中間商利潤:

既有國外買家，又有合適的國內生產廠家，就是沒有資金，生產廠家又不愿意賒貨只接受信用證，豐厚的中間商利潤只能放棄。利用香港(離岸)公司就能解決這個問題：國外買家開信用證給您的香港(離岸)公司，您再將信用證轉讓給工廠。既不需要一分錢保證金，又可以把國外買家、價格等機密信息隱藏起來。同樣，對于進口貿易也輕而易舉：國內最終買家開信用證給您的香港(離岸)公司，您再將信用證轉讓給國外賣家

四、外匯資金調撥自如，無外匯管制:

做國際貿易，無論是進口還是出口，外匯的自由收付是至關重要的。但目前或將來很長的一段時期，我國仍受外匯管制，在實際工作中非常不便于貿易的操作。而離岸公司屬境外公司，其在國內開設的外匯帳戶屬離岸帳戶，在法律上，我國認可其不受外匯管理。這種離岸帳戶是自由的外匯帳戶，無論是匯出還是匯入;無論是國外還是國內;無論是公司還是個人，外匯都是自由收付的，而且這三者可以相互交叉使用。

上面是總體的概念，具體的好處有如下幾個方面。對于出口，離岸公司可以自由收付國內外傭金、付海運費和保險費、便于核銷退稅等等;對于進口，離岸公司不僅可以自由收付

國內外傭金，還可以預付貨款、進口付匯、開立或轉讓信用證等等。

五、提高出口退稅速度和效率:

目前有些地區的外貿公司退稅太慢。由于您有自己的海外公司，主動權掌握在自己的手中，您就可以自己找那些出口退稅快的地區的外貿公司做代理。而如果您已有進出口權的工廠辦理出口核銷，那退稅就更快了，其實是根本沒有征稅。(國家有規定：對于工廠直接出口采用“免抵退”政策，通俗理解就是不征也不退)

問：

①我想急于核銷退稅，但國外的回款還得等一段時間，那怎么辦?

②前一段時間，我有幾票出口，回款的余額都小于出口申報的金額，以至于還有不少余款沒有辦核銷退稅，離岸公司是否能解決這個問題?

答：完全沒有問題。這也正是離岸公司在核銷退稅上的最大好處。離岸公司在銀行的帳戶屬離岸帳戶，匯款自由，不受外匯管制：只要您帳戶上有外匯，無論什么時間，無論票數和金額有多少，您都可以自由的將外匯匯到國內的銀行帳戶上結匯核銷，并辦理退稅。即可以提前核銷退稅，也可以補辦未核銷退稅的金額。

六、有利于企業規避貿易及非貿易壁壘:

中國的國內企業，在向美國、西歐等發達國家出口產品時，通常需要申請配額及一系列的相關手續，為此需多花費1—2倍的成本。同時，這些發達國家為保護本國企業的利益，經常對發展中國家的企業設置例如：關稅壁壘、反傾銷、反補貼、綠色壁壘、技術性壁壘等的限制。如果該企業擁有一家離岸公司，由企業向自己的離岸公司出口，再由離岸公司向這些發達國家出口，就能在一定程度上規避這些貿易及非貿易壁壘的歧視和限制。

七、財務運作，合理降低成本，增加利潤:

既不違反法規又盡量避免或減少稅賦是每一個企業的經營策略。離岸公司及離岸業務的最大好處就是通過財務運作，合理降低成本，增加利潤。

八、與生產企業結合，進行資本運作，成立三資企業，擁有進出口權:

出口生產企業——貿易中間商——國外客戶，這是國際貿易鏈中不可缺少的三個主體。但隨著國際貿易競爭的日益激烈，利潤空間越來越小。與此同時，隨著市場信息的日益透明，貿易中間商的處境越來越難。與生產企業結合，是貿易中間商做大做強的必然出路。離岸公司不僅為貿易中間商在規避貿易風險等方面提供諸多好處，而且在與生產企業結合方面也發揮著諸多優勢。因為離岸公司屬于國外企業，可以利用離岸公司收購國內生產企業的資產或股權，進行資本運作。也可以與國內生產企業成立三資企業，當然這也自然擁有了進出口權。這樣，利用離岸公司不僅使利潤最大化，同時也享受國家各種優惠政策。這也是離岸公司運用的最高境界。

人民幣發行量比美元還大嗎？

眾所周知，我國的主權貨幣與美元是全球唯二發行量最多且主權信用猶存的法幣。

單純從廣義貨幣供應量即M2來看，美國是16萬億美元，與國民生產總值GDP之比為75％（美國GDP為21萬億美元），而中國是27萬億美元，與GDP之比是接近200％（中國GDP為15萬億美元）。

很顯然，我國的主權貨幣是比美元要多的，然而從人均持有貨幣量與市場流通貨幣量的維度來看，我們的貨幣卻未必比美元多，主要原因在于以下三個方面：

一、雖然同屬主權貨幣，但對應的國情不一樣。

我國的主權貨幣和美元皆是由各自的國家權力機構發行以先行流通于各自國家的各個交易市場里頭，但二者的客觀屬性卻不同，美元擁有全球交易結算貨幣的地位，而我們的貨幣目前暫且不具備這一地位及屬性，絕大部分流通于國內而無法像美元那樣做到于全球范圍內流通自如，故而二者對應的情況無法就供應量達成統一，也就造成了雖然我國主權貨幣的發行量比美元高，但流通量和持有量均不及美元。

二、雖然同是資產價值錨定，但供需端不一樣。

美元資產具有價值投資屬性，若想比其他貨幣資產更值錢，就得間接使美元相比其他貨幣發行量要小，充分體現了相對的稀缺性，況且美元的需求端主要在于金融服務業，華爾街之所以可以向全球輸出金融資本，正是得益于美元的幣值及其資產的價值相對要高。

而我國貨幣資產普遍只具有固定投資屬性，加上非全球交易體系內結算貨幣的因素，我國務必以產業資本為供給端發展自身，使得貨幣供應量不斷擴大，但無法形成對全球產業資本的輸出，故而造成貨幣需求端主要以國內為主的局面。

三、雖然同是發行量唯二多的貨幣，但造成的后果不一樣。

綜合以上兩點，美元雖發行量大，但對應的國情是基于美元霸權，可以在全世界的資本市場里流通，且得益于金融資本的輸出，諸如惡性通脹、購買力下降、主權信用崩壞等一系列的風險要小得多。

我國主權貨幣則反之，發行量大，但持有量和流通量不夠大，基于產業資本積累的弊端，諸如供給產出過剩、有效需求不足等的問題，所要面臨的貨幣超發風險很大。

故而，人民幣發行量的確比美元大，但人均持有量和市場流通量均不及美元。

美國大量印鈔，于短期內大概率不會造成通貨膨脹，原因有三：

一、利用統計方法將通脹率降低。

從技術上來看，將與通脹率關聯度不高但也會從整體上影響長期通脹水平的指標摘除，只統計與短期相關的、與居民生活水平密切相關的指標，如社會消費品零售額這一類的數據。所以，即使造成實際通脹，也可以利用統計方法的修正與調整來改善通脹數據，此乃名義通脹。

名義通脹之所以會誕生，在于限制擁有鑄幣權的貨幣發行機構濫發貨幣以抬高流通于整個社會的貨幣貶值，交易屬性大打折扣，從而避免導致惡性通脹的爆發。然而問題在于名義通脹亦是人為的產物，再結合統計方法的調整，實際上并不能限制發行機構的濫發貨幣之行為。美國的美聯儲就是在抑制通脹與權力尋租這兩者之間博弈了上百年的時間。

二、依靠金融供給側，將貨幣流動性導入資本市場和實體經濟需求端。

美國的金融結構決定了產業結構的特性，雖然其整體也是金融混業，但自零七年的次貸危機與零八年的金融危機以降，美國更加明確了金融混業的局部性，在金融結構上亦推動了金融屬性的商業與投資的分業化，使得貨幣政策與金融系統就流動性的引導更加順暢，即可以將流動性往資本市場集中引導，使其服務于金融和實體經濟各自的需求端。

三、依托美元霸權和美國金融霸權。

由于美元屬于世界貨幣即國際交易諸如石油貿易等交易體系內最重要的結算貨幣的特性，其發行決定了以美元為錨的資產價值的上升與否，相當于向全球體系內用美元進行結算的交易者收取巨額的鑄幣稅，此舉能夠將美國國內因流動性濫發而導致的通脹效應及風險轉移到國外即外部的國際交易體系里去，有效紓解其國內的通脹情況。

另外，美國可以憑借援助歐洲以達成消除超發的貨幣供應量的目的，畢竟歐債危機是個無底洞，如若擔心通脹爆發，那么可以將多余的貨幣供應用以緩解歐洲債務。

故而，美國大量印鈔，于短期內不會造成通貨膨脹，原因在于：

統計方法會修正與通脹率相關的指標和數據；

依靠金融供給側，將貨幣流動性導入資本市場和實體經濟需求端；

依托美元霸權和美國金融霸權，將國內的通脹轉移到國際的交易體系，或是緩解其自身或其他發達經濟體的債務狀況。

受此次疫情的影響，美國不得不印鈔。

美聯儲針對此次疫情的沖擊，欲要復蘇經濟而采取的無限制量化寬松的貨幣政策，迄今為止，已經釋放了十幾萬億美元的流動性，主要注入資本市場，抑制恐慌情緒蔓延，譬如在沒有推行該政策之前，全球金融市場一片哀嚎，美股經歷了四次熔斷，期貨石油跌至負值，全球以往累積的財富縮水一半以上。

為了阻止經濟持續惡化，美聯儲擴大資產負債表來印鈔以期短暫步出泥淖，推高資產價格，恢復經濟增長的信心。

受貨幣寬松影響，美國國內風險突出。

如此推行貨幣寬松的政策于一時固然有好處，但對于長期美國國內的債務性風險可謂不是一件好事。先是聯邦政府的債臺高筑，其部門負債率已經超過國民生產總值，達到110％左右。

縱使美國金融霸權、美元霸權的威力猶在，可以憑借權力尋租再持續好幾年，但美元的信用無疑會遭遇持續性貶值，屆時排除推行數字貨幣的可能性，貨幣超發必然消耗美元資產價值，大勢所趨，將是美元霸權的終結。

而再

很赞哦!（75）