02 外貿公司老板有錢嗎(北京小型外貿公司，大概需要哪些員工，如果很努力的做，每年盈利有多少)

業績，也就不容易獲得浮動部分的收入。

但是，從長遠看，當外貿業務員有了足夠的積累，浮動部分的收入就上來了，那么賺錢就是必然的了。其次，相比內貿業務員，外貿業務員又明顯占優勢，比內貿賺錢，大家要有信心！

處于這個階段的小伙伴，普通缺乏開發客戶的方式，大家可以看我的一篇通過論壇開發客戶的文章，相信對你有幫助：

做外貿強烈推薦5個實用的海外批發商論壇，開發客戶的金礦啊

2.對于2~5年經驗的外貿業務員來說，我為什么沒有賺到錢？

那么對于有了2~5年經驗的外貿業務員來說，能否賺到錢呢？

首先來看看我公司的業務員某業務員某次提成部分的收入：7004.99

基本底薪是5000，再加上其他獎金，該月實發薪資是1.5萬多。

這是該業務員在進入公司1年后，累計參加工作3年后的基本月收入。

這是我這個行業的情況，其他行業，超過這個收入的肯定還不少。我商圈的一些老板朋友有的做得挺好的。

與此同時，公司有些同樣有2~5年經驗的外貿業務員，當月才拿到6k多。

再說說我面試的情況。

在創業的幾年里，面試了大概上百個業務員，有不少都是號稱有2~5年經驗的，有的試用后被淘汰了，有的直接拒絕了。

我發現，同樣是2~5年經驗的，有的外貿業務員就賺到錢了，有的就沒有賺到錢。

為什么會這樣呢？

在對比了大家的表現后，我發現，凡是業績好的外貿業務員，都有如下的特點：

1）勤奮：這種勤奮表現在兩個方面，一方面是勤于跟進客戶，只要獲得了客戶的聯系方式，就緊緊地跟著客戶，一點也不放松，直到把單簽下來為止。其次，就是工作時間，我有個業務員是個典型的夜貓子，她說晚上睡不著，她經常都是晚上1點過后睡，我說那你真是塊做外貿的好料子，哈哈

她的很多客戶，都是在晚上跟客戶聊成功的。

通過這8個工具，我找到了外貿客戶的郵箱，開發了過千萬的訂單

2）善于溝通：一方面，她們善于與客戶溝通，幫助客戶解決問題，幫助客戶想辦法，關心客戶的一舉一動。另一方面，她們勤于跟老板溝通，懂得利用公司的資源。不懂就問，有不會的就勤于請教，遇到困難了就找領導協商。

我發現，很多小伙伴連whatsapp的很多小技巧都沒有掌握，真是太遺憾了，不會的小伙伴，建議看下我這篇文章：

WhatsApp的這14個溝通技巧，讓深圳小伙兒每個月成交上十萬美金

WhatsApp與老外聊天的這3大營銷功能，讓我每月輕松賺5位數美金

3）英語功底扎實：優秀的外貿業務員，英語的聽說讀寫都不錯。尤其是口語好的小伙伴更有優勢。我發現口語和聽力這是很多做外貿業務員的弱項。我有個最好的業務員的英語是8級水平。

4）專業知識過關：對公司的產品非常的熟悉，對公司的業務流程熟悉。懂得去引導客戶，懂得避開公司的弱項去爭取客戶。當然，這個也需要公司重視對員工的基礎知識的培訓。

而業績一般或者差的業務員，有相反的特點：

1）不勤奮：有的業務員下班后，很少跟進客戶，尤其是節假日的時候，這些業務員往往以放假為理由，讓客戶節后再聊。這樣無疑就是在給同行送機會啊。

2）疏于溝通：對客戶的需求不懂得深入去琢磨，溝通的頻率太低，對客戶的背景都說不清楚。跟公司領導也比較少交流，悶著頭干。

3）英語欠佳：上面說了，口語和聽力弱之外，書面表達的邏輯性也很弱。要么是長篇大論，要么是非常生硬的詞匯。

4）專業知識不扎實：對產品知識掌握的不牢固，不能很好的引導客戶的需求。不懂如何跟客戶靈活的交鋒。

5）效率低：相關的技能低，做事老想走捷徑，不愿意踏踏實實的去做。明明一個詢盤來了，幾分鐘就可以搞定的事情，非得磨蹭半個小時才落實。分析客戶背景都要看半天，業務技巧非常不嫻熟。

好了，上面對比了下2~5年經驗的外貿業務員的表現差異，下面

小結下這個話題

：

1）對于2~5年的外貿業務員來說，是收入拉開差距的時候。有的賺的盆滿缽滿，有的依然停滯不前。

2）這個階段，是外貿業務員的黃金期，既有經驗又有精力，要多做事，多積累。

3）公司平臺也是個人成功的必要條件，慎重選擇公司。

4）多學習，多積累業務技能。

3.對于5~8年經驗的外貿業務員來說，我的前途在哪里？

那么對于5~8年經驗的外貿業務員來說，比較關心哪個問題呢？

前途問題！

我在這個公司待下去有沒有前途？我的未來在哪里？

下面我就談談這個階段的外貿業務員要注意的問題。主要是三個方面：

第一，要做好全面的積累。

第二，要向管理進階。

第三，要考慮未來。

第一，要做好全面的積累。

在這個階段，你要系統的梳理下自己的知識體系和技能。長板要做的更長，短板要補上。

比如說，核心技能：客戶開發、跟進到成交的完整的思路和技巧，要務必全面和嫻熟。如果公司有做電商平臺，對電商平臺的運營也要精通。現在很多做外貿的企業都是有開通阿里國際站、中國制造網等平臺，這些都要精通掌握。

個人短板如：PS、口語聽力等。這些技能由于在不同的公司有不同的要求。尤其是當你所在的公司沒有要求的時候，你不要懈怠了，一定要補上來，因為這是做的更好的必備條件。

第二，要向管理進階。

在這個階段，不能只追求做一個外貿業務員了，要向管理挑戰，向公司申請擔任團隊負責人，帶領大家一起做大做強。當然，這個也需要公司老板有這樣的機會給你。

說到這里，談談我在轉型的想法。

在公司發展到15人左右的規模的時候，我就想打造中層管理團隊。把大家分成幾個小組，每個小組設置主管一名。

雖然對大家的水平和管理能力，我心里有數，但是我還是希望大家能夠主動請纓。于是我就讓人事部門發布了一個內部競聘的通知，明確告訴主管在薪資和年終獎方面都會有增加。大家猜怎么著？

只有一個小組的某個同事主動提出要當主管。其他的都不敢主動報名。

后來我只好分別找一些同事談話，問她們的想法，有的說是信心不足，怕自己帶不好團隊，有的則說沒有興趣。

所以說，如果你所在的公司有這樣的晉升機會，大家一定要抓住！

大家要換位思考下，為什么公司要開始設置中層管理崗位了？是因為老板要偷懶嗎？絕對不是！

公司設置中層管理崗位，有多方面的考慮，一個根本的原因還是為了把公司進一步的做大做強。

相反，如果你在一個公司工作了幾年，公司始終就只有你們幾條槍，凡事都是皆去問老板，那這樣的公司發展的前景是值得懷疑的。

第三，要考慮未來。

在這個階段，你要想下自己的未來了。評估下公司的前景和老板的想法。

是該在公司好好干，持續的晉升進階呢，還是該去換個廟，又或者是創業？

畢竟，一個人工作5年以上，差不多都要考慮成家之事。女孩子還要考慮結婚生子，家里父母也開始關心這些話題了。如果是外地的到一線城市發展，還要考慮買房等。這些都是很現實的問題。

如下，是

我給這個階段的伙伴們的一些建議：

1）如果公司發展的不錯，尤其是老板有做大做強的雄心壯志，那么就好好干。一步步的晉升，爭取成為公司的核心。我認識有個做跨境電商的大佬，老板就很有抱負，也懂得管理，幫員工設計了一套從從基層到高層的管理路線圖。只要你做的好，公司就給你這樣的機會。能遇上這樣的外貿公司是非常不容易的，大家要知道，國內做外貿的有很多都是中小企業，幾個人的小公司不在少數。

3）創業要慎重。我遇到不少小伙伴想要創業，經過一評估，發現欠缺的太多太多，這樣子去創業失敗的概率極大。大家千萬不要想著自己年輕，創業要靠激情等等，創業絕不是靠著一腔熱血就可以成功的。成功的創業需要實力、資金、人脈、供應鏈、機會、平臺等諸多因素。

外貿創業6年，我總結的58條避坑指南，說來都是淚

好了，以上就是

1.對于0~2年經驗的：要做好收入不高的準備，肯吃苦。肯堅持下來就是成功。

2.對于2~5年經驗的：是拉開收入差距的關鍵時期，要勤奮，努力拼搏。

3.對于5~8年經驗的：再上一個臺階就在這個階段了。要有未雨綢繆的打算，才能為你人生做好鋪墊。

我是超哥，12年國內職場銷售經驗，7年跨境電商創業經驗，操盤過10+個電商平臺。

大家如果有什么問題，也歡迎大家通過留言我。

北京小型外貿公司，大概需要哪些員工，如果很努力的做，每年盈利有多少

外貿現在比較難做 原因之一在于通訊業的發展大大促進了全球信息的傳遞 純粹的貿易公司失去了信息方面的優勢 相對而言 實體的工廠更有優勢（自己生產產品 自己通過外貿銷售） 當然也有很多大的公司不怎么依靠互聯網或者展會尋找供應商 壟斷性行業及大宗貿易產品也是這樣的 他們通常由專業的公司作為中介來完成交易 但這個必定不是主要市場 如果你沒有做過外貿的話 最好先在比較有經驗 有訂單 而且能讓你真正自己做客戶的公司里做幾年 自己做或者給別人做的話 選行業選產品比較重要 要相對慎重點 目前全球經濟不景氣 選對產品顯得尤為重要 以后自己當老板 純粹做貿易的話 一年賺個三五十萬還是很容易實現的 畢竟自己是老板 一般小型外貿公司 即便只有一兩個或者三四個員工 老板這邊一年賺個三五十萬還是比較正常的 如果公司有十幾個員工 而且做得比較好 那老板這邊的純利潤在200W以上是很容易實現的 總的來說 前景只有的 只是自己要先把自己武裝起來 最重要的是努力 可能要犧牲很多時間 花費很大精力 畢竟誰都愿意跟專業的人做生意 而且只有自己專業了 才能更好地開發客戶和市場 這里的專業包括兩個方面 一個是外貿知識的專業 即貿易方面的知識 另一個是產品知識的專業 剛開始做的時候一定要有耐心 外貿比較慢 要做好持久戰的準備 但也要有堅定樂觀的信心 皇天不負有心人的 自己做外貿公司最重要的應該是選對行業 產品 其次應該是對公司運營的管理和對員工的招聘和管理 厲害的外貿業務員和一般的外貿業務員還是有很大差別的 但是大家全很厲害也不行

個人理解 僅供參考

大家覺得外貿掙錢嗎？

本身外貿就是需要花時間積累客戶的，整個流程就是平臺上發產品，有曝光，吸引客戶，在經過你的詳情頁之后，有一部分客戶失去興趣，再經過和你交涉，又有一部分客戶失去興趣，最后一層層下來，可能幾萬個曝光都不一定能產生2個實際的買家，如果本身和客戶交流就有問題，留不住客戶，那除非轉行，否則哪怕換公司一樣會是沒有業績。

再來就是提成問題，提成點每個公司都不一樣，做相同產品的外貿公司也不一樣，這個要看你自己找途徑了解到你們那個行業一般做外貿的提成點是多少，如果確實是公司提成點偏低，你可以選擇換公司（一般換公司的話，對于有經驗的外貿員可能會問你在前一個公司的業績之類的，需要自己衡量自己的成績是否足夠跳到更好的公司），也可以選擇和領導談提成點的問題（實際上這點也是需要你是公司的接單主力或者大將，才能有資本去找老板談這個，否則....）

真心建議：1.做外貿，不要經常換產品，可以換公司，因為每個行業的專業知識其實都很深，如果今天做電子產品外貿，明年又去做服裝外貿，那你對產品的專業知識永遠不會深入，現在客戶很精的，他們永遠會找

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