02 外貿函電用什么軟件(想做外貿方面的工作，本人目前做軟件行業銷售，如果想發展，該學習哪些知識。)

下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業務員已對訂單的內容已經徹底審核，已經沒有任何絲毫的差錯，也表明業務員已對此訂單已經完全承擔全部的責任。

當然，訂單最終確認的另一個重要的指標是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發訂單，讓計劃部先計算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知”。

[編輯本段]如何成為優秀外貿業務員?

這帖子特地寫給那些想學好外貿的在校生，或者想剛進入有志于成為優秀外貿業務員的朋友，你們所需要做的事結合實際來學習課本知識，那怎樣學呢？

1，與工作了的外貿人交朋友

他們是很好的導師，甚至比你們的老師還好.也許他們不會免費幫你。你因該學會提高自己從而也可以給他們幫點忙，比如：尋找信息，翻譯之類的。順便說一下，你可以從福步上海論壇獲得很多外貿精英的聯系信息。要有雙善于發現的眼睛。

2，盡量經常訪問外貿論壇

3，投資于學習

留意有關國際貿易的最新流行的書籍。你需要投資于你的學習，只是值得的。別局限于你的所謂的經典的教課書。而且你要能方便的上網和學習電腦技術。即使你用不起手機，也要想辦法弄臺電腦。沒有它，你將會被甩在后面。

4，重視電子商務

學校可能不教你電子商務知識，但是對于做外貿，只是必不可少的。在福步論壇有個電子商務版塊。在那里你可以獲得很多最新的實用的學習材料。還有另外一種方式，在百度等博客站點博客，將有助于你學習如何推廣網站，和怎樣寫受歡迎的文章。、

最重要的是，不斷的思考，你才會發現你自己獨特的方式。別人的意見只能作為參考。

推薦網站：世貿人才網之世貿大學

[編輯本段]外貿業務員的職業要求

一般要求大專以上學歷，貿易類、語言類、金融類相關專業，而外銷員從業資格證、報關員資格證書、國際貿易單證員證書等相關資格證明則顯得更為重要。

海南軟件職業技術學院專業有哪些？專業介紹

海南軟件職業技術學院部分專業：序號專業名稱所屬類別1市場營銷財經商貿2應用電子技術電子與信息3酒店管理與數字化運營旅游4軟件技術電子與信息5大數據與財務管理財經商貿6影視廣告其他7現代移動通信技術電子與信息8電子商務財經商貿9計算機網絡技術電子與信息10旅游英語教育與體育11動漫制作技術電子與信息12廣告藝術設計文化藝術13旅游管理旅游14嵌入式技術應用電子與信息15電子信息工程技術電子與信息16信息安全技術公共管理與服務17音樂表演其他18計算機應用技術電子與信息19計算機音樂制作公共管理與服務20商務英語教育與體育海南軟件職業技術學院商務英語介紹學制：3年制

專業方向：本專業設有涉外文秘、涉外商務2個專業方向

培養目標：培養掌握商務英語知識，具有對外貿易業務、涉外商務文秘崗位技能和電子商務技能，適應在英語環境下從事商務運作、商務交際和管理的高素質技能型專門人才。

主干課程：商務英語、高級商務英語閱讀、市場營銷、商務翻譯、商務口譯、商務談判技巧、電子商務、商務禮儀、跨文化交際、秘書實務、辦公室英語、外貿函電、單證、報關實務等。

就業方向：畢業生可從事涉外商務、商務助理、商務文秘或商務翻譯等工作。

其他：1.本專業在校生可考取全國高等學校英語應用能力A級及以上證書、全國計算機等級考試一級及以上證書、商務英語等相關證書。2.本專業學生完成我院設置的相關課程并具備一定的英語水平，可參加我院與多所國外院校的合作辦學項目，前往國外大學學習并獲得相應文憑，或前往國外參加帶薪實習項目。

海南軟件職業技術學院廣告藝術設計介紹學制：3年制

專業方向：本專業設有網絡廣告、平面廣告、廣告策劃3個專業方向。

培養目標：培養掌握廣告設計系統方法，具有現代廣告設計思維能力，具有較高審美能力和平面藝術設計實踐能力，并熟悉市場分析、廣告企劃創意、平面廣告設計、廣告制作能力的高素質技能型專門人才。

主干課程：設計基礎、計算機輔助設計、攝影與圖像處理、廣告策劃與創意、海報設計、包裝設計、書籍裝幀設計、標志與企業形象設計、網頁設計、網絡動畫設計、網絡廣告設計等。

就業方向：畢業生可從事廣告策劃、美術設計、企業網站美工、影像處理等設計工作。

其他：本專業在校生可考取廣告設計師證書、NACG平面設計師認證、Adobe中國認證設計師證書。

海南軟件職業技術學院軟件技術介紹學制：3年制

專業方向：本專業設有3G智能手機軟件開發、Windows桌面應用程序開發、Web應用程序開發（J2EE方向）、Web應用程序開發（.NET方向）和軟件技術綜合應用5個專業方向。

培養目標：培養掌握計算機科學基礎理論、數據庫知識和網絡技術，理解軟件工程理論和分析方法，具有計算機軟件應用、開發能力，熟練運用開發語言和工具進行應用軟件系統的設計及開發工作的高素質技能型專門人才。

主干課程：Java程序設計、HTML5開發技術、java script移動開發、跨平臺WebApp開發技術、Android程序開發、Android高級應用、C程序設計、SQLServer數據庫技術、軟件工程、VisualC++程序設計、VisualC++網絡程序設計、JavaWeb應用開發技術、EJB程序設計、框架技術、C#程序設計、HTML與java script、ASP.NET程序設計、.NETWeb企業級項目開發、面向對象程序設計、Oracle數據庫技術、Linux操作系統、PHP程序設計等。

就業方向：畢業生可從事程序員、軟件設計師、計算機系統維護與管理員、軟件測試人員等工作。

其他：本專業在校生可考取國家計算機技術與軟件專業技術資格（水平）程序員證書、軟件設計師證書、數據庫系統工程師、勞動部計算機職業技能鑒定證書、信息產業部IT職業資格認證證書。

海南軟件職業技術學院信息安全技術介紹學制：3年制

專業方向：網絡安全防護工具

培養目標：培養精通網絡安全防護技術，掌握數據安全與恢復技術及反病毒技術的高素質技能型網絡安全管理人才。

主干課程：防火墻配置、網絡安全防護、服務器安全防護、數據安全與恢復、網絡設備管理與應用、信息安全產品配置與應用、企業信息安全與應用等。

就業方向：畢業生主要從事網絡和信息系統安全防護體系的建設和管理，安全事件的處理、恢復工作，安全防護系統的評估與認證工作，以及擔任信息安全產品在企業中的系統集成、安全服務等技術工作。

其他：本專業在校生可考取相關職業技能證書，國際：CIW網絡安全專家認證，安全工程師（CCSE）認證等；國內：國家信息安全技術水平考試，信息安全保障從業人員認證（CISAW）等。

海南軟件職業技術學院音樂表演介紹學制：3年制

專業方向：本專業設有聲樂、鋼琴、舞蹈3個專業方向。

培養目標：培養掌握扎實的音樂理論和音樂表演技能，具有一定教育教學理論能力的高素質技能型專門人才。

主干課程：聲樂表演、鋼琴表演、舞蹈表演、基礎樂理、視唱練耳、音樂欣賞、合唱指揮、即興伴奏、中西樂器演奏等。

就業方向：畢業生可在專業文藝團體、學校及相關部門從事專業表演、教學等工作。

其他：本專業在校生可考取全國高等學校英語應用能力等級證書、全國計算機等級考試一級及以上證書、普通話水平測試二級證書、專業技能證書等相關證書。

海南軟件職業技術學院計算機音樂制作介紹學制：3年制

培養目標：培養掌握音樂理論知識、計算機音樂制作技能，具備為廣播、電視、電影、廣告、電子游戲等配樂編曲，及為酒店、電視臺等文化藝術機構調音、剪輯音頻的能力的高素質技能型專門人才。

主干課程：MIDI基礎、MIDI制作、錄音技術、計算機作曲基礎、聲學基礎、視唱練耳、基本樂理、和聲學、復調、曲式與作品分析、配器、藝術實踐、鋼琴演奏、音樂欣賞等。

就業方向：畢業生可在廣播、電視、電影、廣告、錄音、酒店、文化藝術館等企事業單位從事音樂創作、編輯和傳播工作，及學校音樂教學工作。

其他：本專業在校生可考取全國高等學校英語應用能力等級證書、全國計算機等級考試一級及以上證書、普通話水平測試二級證書、及音控師、錄音師、混音師等相關職業資格證書。

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怎么做外貿，開發新客戶呢？

shengcheng的隨著競爭加劇，現階段開發新客戶的周期越來越長、成本也越來越高，選擇合適的更為高效的客戶開發渠道已經成為大部分外貿人的迫切需求

以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發渠道，并對每一種渠道的利弊加以分析和總結，重點都在這里啦！

No.1

SNS/EDM營銷

SNS營銷：社會化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開發潛在客戶 EDM營銷：電子郵件營銷，通過發送電子廣告、產品、銷售等信息捕獲潛在客戶。

應該說SNS以及EDM營銷的花費是最少的，操作也是簡單粗暴，手動或者利用軟件就能實現群發郵件，但是這種廣撒網的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報率 目前這兩種已經是發展最為成熟的營銷手段，大多數人也都經歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉換率也不盡人意 總結一下就是，SNS/ EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發客戶，那效果多半是事倍功半

優勢：花費少，易操作

劣勢：用戶打開率低，轉化率低

No.2

全球展會

參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會現場找到意向買家，甚至一些訂單在現場就可以直接拿下，所以通過參展來開發客戶也是很多企業的選擇

一場收效良好的展會包括以下幾大步驟：

參展前期

選擇展會：就單個行業來說，每年可以參加的大大小小展會就多至幾十場，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會就尤為重要。目前商展市場良莠不齊，有些花了大投入的展會現場人流量卻非常低，轉化率可想而知

參展策劃：不管是標攤還是特裝展，每場展會的投入都不會低，這就需要提前做好目標設定及實施方案

同時，各項資料及樣品也需要提前準備，大部分的國際展會需要提前將樣品海運，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運的樣品也需要好好挑選

參展中期

展臺布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道買家對接：重中之重，現場對接不比線上的聯系，這是實時的，所以需要對接人員有一定的語言儲備，并且具備談判技巧

展會前期

展后跟進：現場交換了名片的買家及時郵件/電話跟進，意向產品的完備資料及時整理發送

目前在一場展會上的投入可以達到幾萬甚至幾十萬，如果是國際型展會成本會更高，而實際參展時長只在兩天半左右。所以如果想通過展會渠道

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