02 外貿出口形勢嚴峻 組合拳(貿易對浙江的影響)

每個國家如果愿意都能生產。東莞能生產，越南、以色列、墨西哥等也都可以。在人民幣沒有升值的時候，在人工成本還比較低的時候，東莞的鞋比其他國家的鞋有優勢，也就是價格一些便宜。

在中國，不僅是大型的外貿公司，還是小型的制鞋廠，在成本壓力不斷上升的今天，都缺失定價權。為什么缺失定價權？最主要的原因就是單個公司的力量太薄弱，所占的市場份額較少，產品技術含量較低，同質化現象較嚴重，當一家企業提高價格后，外商完全可以選擇其他的企業作為他的供貨商。如何解決上述問題？如果從行業層面，則需要行業出面，整合行業內生產型外貿企業的力量，集體和外商進行價格談判。只要提出的價格仍然低于中國市場以外的廠商的價格，中國制造還是具有充分的吸引力的。

3.企業層面

1）面對能源上漲，降低能耗成為首要選擇

面對能源資源價格不斷上漲，對于普通的生產型外貿企業來說，降低能耗是緩解能源資源約束、轉變經濟增長方式、提高經濟競爭力的必然選擇。建立節能降耗的長效機制，加快產業結構調整步伐。生產型外貿企業要大力進行科技含量高、能耗低、附加值高的高新技術產品的研發，建立與資源節約型社會相適應的產業體系，通過本身企業結構調整逐步降低企業發展對能源的依賴程度。

2）面對融資困難，拓寬融資渠道

作為生產型外貿企業不能只盯著銀行，應該著眼于構建有效的、多層次的融資系統，從間接融資和直接融資兩方面同時著手。貸款難背后的深層次原因是信息不對稱。我國眾多的中小企業屬于非國有企業，并且很多中小企業存在管理不規范、賬物混亂等現象，致使貸款的管理成本高、風險大，從而使中小企業特別是民營企業信用相對低下，這些都導致了所謂的所有制歧視現象。因此從自身來講，中小型企業要加強自身的管理，特別是財務管理和長遠規劃，爭取盡可能的融資機會。同時，在拓展間接融資渠道的同時，要充分重視直接融資渠道的拓展，這是當前解決中小型企業融資瓶頸的根本出路。企業在生命周期的不同階段，需要不同的融資方式，比如，權益性融資比較適合企業初創和成長時期，對進入穩定期的企業更適合債務型的融資。

3）面對人民幣升值和用工成本上升

（1）塑造大品牌，提高產品科技含量

我國是一個制造大國, 若某種產品暢銷, 一夜之間就會有眾多名目繁多的同質化產品出現, 出口企業更是如此, 我國的很多企業都處在求生存的階段, 缺乏品牌長遠規劃, 出口產品大多以低價取勝。生產型外貿企業要加大技改投入, 加快產品升級換代, 努力提高產品質量和附加值, 減少價低利薄的低檔次產品出口, 擴大質量效益和有自有品牌的產品出口, 提高出口產品的綜合競爭力, 走差異化、品牌化之路。人民幣升值有可能迫使一些企業進行產品的升級換代, 從質量上和品牌上提升出口競爭力。目前,很多產品特別是輕工業出口產品中高附加值和高科技含量的產品仍然較少, 企業應該逐步進行產品結構調整和資源整合,大力開拓國際市場, 實施出口的多元化戰略, 實現由產品輸出到資本輸出、品牌輸出, 調整產品結構, 提高產品質量和檔次。加大出口商品結構調整力度。抓住人民幣升值, 進口成本降低的有利機遇, 積極進口先進設備和技術、關鍵零部件, 促進出口產業結構轉型和技術升級, 轉變外貿增長方式。

（2）從外向走向“內需”

在中國經濟由外向內的轉型進程中，人民幣升值只是其中一個環節。據悉，從2007年開始，國家不斷從宏觀方面出臺環保、利用外資、調整進口結構等多項政策促進我國經濟由外向型向內需型轉變。而新勞動合同、兩稅合并、加工貿易禁止類目錄以及對相關產業降低出口退稅等政策都使外向型企業逐漸將目光鎖定國內市場。隨著生產型外貿企業利潤微薄，企業本身必須調整相應的戰略部署。人民幣不斷升值的影響迫使企業加速調整節奏。中國本身就是一個需求旺盛的巨大市場，企業進行國內貿易時，容易避免匯率波動的影響。對生產型外貿企業來說，人民幣升值不是個好消息，但客觀上也逼迫這些“中國制造”們開始考慮向“中國品牌”靠攏。

（3）對外結算工具改用其他貨幣

面對美元持續貶值,OPEC成員國的做法值得借鑒。由于石油交易是以美元來計價美元不斷貶值，直接影響著OPEC成員國以及俄羅斯、安哥拉等石油輸出國的石油美元收入，而其他產品進出口交易以非美元貨幣來結算，使得石油輸出國承受因美元貶值而帶來的出口收入減少、進口成本增加的損失。為此，在2007年11月OPEC組織利雅得會議上，伊朗和委內瑞拉提議用一籃子貨幣取代美元，作為該組織各成員國石油交易貨幣的計劃。伊朗目前已經完全停止使用美元，改用非美元貨幣進行石油交易結算。生產型外貿企業在進行對外貿易時，由于美元貶值的影響，建議不用美元議價和結算，為避匯率損失，應該采取非美元結算方式（歐元）或人民幣議價和結算。即便以美元議價，有效期也應由過去的1-2個月縮短為現在的一星期，甚至生產型外貿企業在簽三個月以內的訂單時，可以把人民幣對美元的匯率確定為某一個固定比例。

四、 小結

國際宏觀經濟形勢天天在改變，作為生產型外貿企業所面臨的困難會有很多，不管有什么樣的對策，企業本身做大做強仍是生產型外貿企業永久唯一的出路。◆

貿易對浙江的影響

2008年，隨著國際金融危機的蔓延，世界經濟明顯放緩，浙江對外貿易發展面臨前所未有的嚴峻形勢，但在浙江省各級各部門的努力下，對外貿易仍保持穩步發展。

一、對外貿易運行情況

1.進出口保持較快增長。2008年，浙江省進出口額2111.5億美元，比上年增長19.4％；其中出口1542.9億美元，增長20.3％，高于全國3.1個百分點，進口568.6億美元，增長17％。

進出口增幅、出口增幅為加入WTO以來最低點，分別比2001―2007年年均增速低10.8和10.6個百分點。全年走勢呈現前高后低的態勢，其中11月份出口110.7億美元，同比下降2.5%，這是自1997年亞洲金融危機以來第一次出現非春節月份的出口單月同比下降；當月進口32.9億美元，同比下降25.6%。

2.一般貿易出口比重提高，加工貿易出口平穩增長。全年浙江省一般貿易出口1218.7億美元，成為繼廣東之后第二個一般貿易出口破千億美元的省份，比上年增長22.7%，占出口總額的比重比上年提高1.5個百分點；加工貿易出口308.6億美元，增長13%。

3.民營企業出口增長繼續領先于其他企業。2008年，民營企業出口797.8億美元，增長28.9%，高于浙江省平均增幅8.6個百分點，分別快于外商投資企業和國有企業出口增幅14.1和23.8個百分點，占浙江省出口比重達51.7%。其中私營企業出口674億美元，僅次于廣東省居第2位，比上年增長34.6%。外商投資企業出口平穩增長，浙江省出口542.7億美元，增長14.8%；國有及國有控股企業出口持續低迷，全年出口199.3億美元，占出口總額的比重僅12.9%，比上年降低1.9個百分點。

4.對新興市場出口繼續保持較快增長。2008年，浙江省對東盟、拉美、非洲、中東、俄羅斯等新興市場出口繼續較快增長，增幅分別為23.3%、41.8%、23.7%、22.5%和36.2％。目前，浙江省對以上五大新興市場的出口占比已超過30%。特別是俄羅斯已擠入浙江省出口前十位國別（地區），居第九位。對浙江省最大的貿易伙伴歐盟的出口依然強勁，全年出口426.5億美元，比上年增長25.2%；對美國出口持續低迷，僅增長7.7%，增幅比上年回落4.6個百分點；對日本出口略有回升，增長13.9%，增幅比上年回升5.4個百分點。

5.機電產品、農產品、紡織品等各大類商品出口繼續保持穩定增長。2008年，浙江省機電產品、農產品（包括水產品）、紡織紗線織物及制品等出口繼續保持穩定增長，增幅分別為22.5%、14.5%和21.5%。高新技術產品出口增幅繼續在低位徘徊，增幅為4.7%。主要出口商品中，船舶出口增長迅猛，成為繼紡織品服裝、家具、鞋類之后的浙江省出口第5大商品，全年出口32.5億美元，增長85.4％。緊固件、醫藥品、晶體管、醫療器械等附加值較高的商品出口增長較快。

6.部分商品進口額急劇萎縮。隨著國際原材料、原油價格的大幅回落，以乙二醇、對苯二甲酸、苯乙烯等為代表的浙江需求量較大的化工原料和銅、植物油、橡膠等工業原料進口額呈逐月回落的態勢，其中乙二醇、苯乙烯、對苯二甲酸全年進口分別比上年增長9.7%、3.8%和下降9.6%。原材料進口額的逐月回落與進口商品價格的回落密切相關。據海關統計，2008年12月份我國進出口商品價格指數繼續雙雙回落，其中，進口商品價格指數連續第四個月大幅回落，較11月份回落11.9個百分點到90（費氏指數，同比），為2002年3月以來的最低點；從浙江省來看，12月份初級塑料進口比上年同月下降11.7%，但進口數量增長47.2%。價格指數為0.6。進入第四季度，隨著金融危機向實體經濟蔓延的勢頭加劇，國際國內市場需求萎縮跡象越來越明顯，企業對未來經營狀況信心不足，浙江一直以來進口量較大的紡織機械、橡膠機械、金屬加工機床等資本類商品的進口也出現了大幅下滑。1-12月浙江省紡織機械及零件全進口8.5億美元，比上年下降29.2%、其中12月份下降74.5%。

2008年浙江省主要進口商品分月增幅（%）

5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年

初級形狀的塑料 23.09 19.1 25.24 17.35 19.49 37.97 -38.03 -11.7 17.01

乙二醇 50.86 32.9 59.26 8.97 4.83 -7.32 -45.98 -72.84 9.71

對苯二甲酸 -20.52 -1.85 30.44 28.68 7.51 -13.76 -38.6 -8.2 -10.91

廢銅 10.65 20.36 44.09 15.61 -31.75 -51.46 -70.67 -57.14 -9.59

銅及銅材 83.37 -5.75 21.54 23.45 -12.39 4.4 -33.26 1.66 17.48

原油 -78.21 -88 32 359.45 -32.77 -31.5 10.48 20.06

苯乙烯 58.76 82.45 80.62 -35.43 -44.92 -16.07 -67.92 -59.14 3.85

原木 -2.53 -25.44 52.98 -23.33 -27.29 33.66 -1.53 -1.79 -2.6

液化石油氣及其他烴類 -41.15 42.44 93.05 -20.8 -75.32 -71.94 -42.17 -20.62

機電產品（包括表中其他商品） 49.13 35.84 26.36 17.24 2.58 -6.22 -21.36 -29.38 8.96

高新技術產品（包括表中其他商品） 19.9 54.11 8.03 49.4 1.17 -14.7 -21.49 -11.46 5.08

集成電路及微電子組件 -6.92 23.84 -11.48 6.63 -3.21 -34.21 -36.61 -31.75 -14.81

紡織機械零件 13.67 11.83 -31.41 -50.07 -65.88 -65.73 -58.82 -74.5 -2

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