02 外貿加工訂單一般在哪個平臺接(想做服裝加工廠，怎么接外貿的訂單！)

現在愿意在工廠做業務員的真是鳳毛麟角了，大多數情愿做房產中介，賣 汽車 ，保險。也不愿意做工廠的業務員，因為產品實在太難推了，而且提成也沒有辦法很高。如果能培養幾個厲害的業務員，談下幾個重量級的單子，也夠工廠存活下來了。

3.自己做電商

我自己做拼多多，淘寶的時候，好多同行居然都是廠家直接在平臺上面做，真是感到好心酸。也有在平臺上賣起來的，特別是平臺早期。淘寶的紅利期已經過去很久了，拼多多在前年的時候，支撐起來了一批廠家。我看見賣的最多的銷量達到了500萬。幾十萬的廠家銷量也挺多，主要靠低價格做活動。所以一般經銷商在拼多多基本很難生存了，價格完全沒優勢了。

產品一定要有亮點，有創新。大部分小廠都沒有辦法去砸廣告的，只有靠創新的產品，讓用戶能迅速接受。做好產品定位，找準目標客戶，這樣就能提高附加值，也能事半功倍。

工場接收訂單主要來自如下幾個方面:

第一.就是業務員跑來的訂單，有的公司稱作銷售人員，日系都叫作營業人員，他們拿著公司簡介，或通過朋友介紹，或通過展銷會等推銷公司的產品，對有意向的潛在客戶，就登門拜訪，極力游說對方下訂單。

第三.建立自己的網站，把產品的生產工藝和制作理念展現出來，如果產品有了一定的知名度，通過公司的Logo名牌效應，都會有源源不斷的訂單下過來。

第四.就是客戶的研發工程師，在設計開發階段指定使用該產品，那訂單自然就會主動下到工場來，日系一般都是這種模式。

總之，只有生產物美價廉的好商品，投放市場有競爭力，又是某些領域的必需品，就不用擔心沒有訂單的問題。

創業分為兩種：一種是個體戶商店，這類一般開在街道邊，客戶主要是自來的客戶，當然也可以通過張貼廣告版、做活動、發傳單等吸引客流，隨著互聯網的興起，現在還有增加開設網店，這種創業的難度相對較低，即使沒有太多的經驗或者渠道，只要選好位置，產品質量不差，那么一般都可以存活下去；另一種則是創辦公司，這種的難度則比較大了，那么一家工廠的訂單是怎么來的呢？除了有特殊照顧的，大部分一開始都是靠創始人拉來的活。

舉個真實的案例： 這是走訪企業時有次閑聊老板講到自己的發家史說到的，A企業的老板在創業之前，在我們當地的幾個鞋廠里工作了十來年，做到了一個企業中層的領導，1997年香港回歸的時候，辭職創業，做的就是鞋子的加工，他的訂單哪里來的呢？從原來的工作過幾家工廠里拿的（所以一開始的創業沒關系的就要有人脈，這也是為什么說沒有工作經驗不要輕易創業），當然旺季的時候承接的訂單應接不暇，淡季的時候，幾家工廠自己就能完成，他就沒有訂單了，所以這個問題很麻煩。

因此在做了一兩年加工廠之后，他招聘了幾個銷售人員加上他自己，帶著樣品，專門跑我們當地的貿易企業（這些企業沒有自己的加工廠，有的產品又需要加工，只能外發），以低于他人的加工價格，成功的談下了幾家貿易公司，這時候業務量差不多可以滿足全年不停，隨著銷售人員談下的外貿公司及大企業的外包增加，他的工廠人數也不斷的在增加。

人是有野心的，在企業銷售規模一年達到五千萬之后，他開始考慮生產自己的品牌了，當然一則沒有廣告，屬于小品牌，既沒有加盟商，商超的專柜也進不去；二則投資直營店規模成本太大，且前景不明。此時展會成為了他的目標，因為他代加工的企業里，很多產品其實就是出口到國外的，所以從2005年開始，他開始參加各類展會（比如廣交會、世博會、投洽會、中國-亞歐博覽會、中國東盟博覽會等等）也接到了一些訂單，從此它的企業經營開始分為兩部分： 一是代加工；二是自有產品銷售。

隨著生產規模的不斷擴大，企業在我們當地的也投放了一些平面廣告獲得一點點的知名度等，同時在我們當地政府設立的鞋城開設展位，慢慢的也有各地的批發商來批發他們這種算雜牌但質量還可以的鞋子出售，2010年的時候，又設立了網絡事業部，開始在阿里巴巴接單以及淘寶、京東等開始直營店，企業的發展逐步走上正軌，2018年的銷售額達到了5億多，算是我們當地一家較具有實力的鞋業企業了。

綜上所述，工廠接單無非來自幾個方面：一是老板的人脈或者人際關系來單；二是銷售人員的拓展的來單；三是參加各類展會的來單；四是各批發商或者下游客戶自行上門的來單；五是終端渠道的來單（直營店或者加盟店，這個來單目前我舉的案例中，尚未做到最后這一步）；六是互聯網來單（不過網絡單其實也是要廣告推廣，否則單量很少）。

PS：最后說一點的老板說的名言，在你不是名牌之前，在同等質量的情況下（除非你只是做短期生意，否則大部分廠子的質量相差不會太大，因為太差的質量，合格率太低，以后就沒人要你的貨了），唯一能取勝的就是價格，所以初期的時候，利潤放低一點，價格競爭其實才是最有效的利器。

我是一個專門做互聯網營銷的人，怎么可能會知道實體工廠的接受訂單的方式呢？但是問題正好相反，如果你不深入了解實體制造企業的的供應鏈細節、生產流程、銷售方式、市場需求和品牌策劃等各個方面的環節時，根本也很難在互聯網上做好網絡營銷。

如下我們就先從一個實體例子開始吧！

我服務過一家實體企業在珠三角地區（企業名稱就不透露了），該企業主要業務是加工生產高清數據線，例如我們電視機、投影儀上的高清HDMI連接線，規模比較大，主要使用OEM代工、ODM和自有品牌三種生產方式；市場分布有國內市場與外貿市場。

首先，OEM、ODM代工分為國內代工和外貿代工，代工主要針對同行業互補產品訂單、國內經銷商（渠道商）、工程商采購，主要是B端。這里面的同行業互補是什么意思呢？就是給你工廠下訂單的企業也是生產數據線的，但是他主要是手機充電線、充電器之類，如果有客戶給他一起下了各種數據線的訂單，他就必須對外招代工廠。經銷商大家都理解了，就是做品牌貿易的公司，手上有很多品牌，幾乎都是對外代工。那么這兩類客戶的訂單來源主要：

1.業務員實地拜訪了同行工廠或經銷商獲取訂單；

2.通過參加年度電子展會，作為參展商，讓國內國外參會者了解自己能生產的產品獲取訂單，外貿訂單占大部分來自這方面；

3.進駐B2B網絡平臺，如阿里巴巴（國內站與國際站）、亞馬遜、慧聰網等B網絡推廣

4.企業官方網站的推廣（工廠實力展示、產品展示）與聯系方式等等

5.參加企業招標（這家企業中標了全國幾個省的廣電網絡線纜項目）

6.人脈資源轉介紹

其次，是自有品牌的訂單，這塊主要針對C端用戶。這一塊對自己品牌包裝、品牌形象和品牌策劃營銷很重要，主要針對終端消費者，該企業主要通過如下幾張方式做銷售。

1.入駐消費品電商平臺，如京東商城、天貓商城（包括淘寶）、運營獨立網站商城等。

4.通過新媒體平臺運營，對品牌的有力宣傳，直接或間接讓消費者產生購買。

3.業務人員開發市級代理商、工程安裝商。

4.房地產工程訂單，房地產有大量的前期埋線工程。（在這里不同產品有不同的開發方式）。

以上是一般工廠訂單的來源方式，雖然這里我主要分析的是一家線材工廠的業務和市場開發方式。其實對大多數工廠企業都大同小異，希望對你有參考價值！

1）一個公司/工廠，老板是最大最厲害的業務員。老板敢開公司/工廠，說明他是有一定的人際關系，能接到業務。自己要有一定的業務至少保證公司能運營下去。

2）參加各種展銷會/洽談會等，通過展示自己的產品，吸引游客談合作。比如才結束沒幾天的廣交會。

3）參加一些大型工廠的招標。比如 汽車 主機廠，實際上就是一個組裝廠，絕大多數配件都是外采的。像長安這樣的國企，每年都會召開供應商招標大會。別看長安是大公司，供應商大多都是一些小型企業。

尋找業務，要結合自己的產品，找對方法。

工廠是研發和生產的地方，研發和生產都不是無的放矢的，而是有目標有計劃的開展的，訂單就是他們的目的和計劃。那么訂單從哪里來呢？

一、訂單老源于銷售部門 。銷售是一個工廠的賺錢部門，他們會根據工廠的能力，尋找正確的客戶或者潛在客戶，經過一次次拜訪，從客戶那里拿到訂單，從而賺到利潤，養活工廠。

二、訂單來源于互聯網。 現在有很多互聯網平臺，他們作為中介，撮合著客戶和工廠，讓他們能夠形成合作，產生利潤。

三、訂單來源于客戶轉介紹。 因為你們的研發、生產讓客戶信任，客戶覺得你們是靠譜的選擇，所以把你們介紹給他們的客戶，讓他們直接與你們合作，給你們訂單。

四、訂單來源于工廠內部。 工廠會有很多人，除了銷售之外，可能還有些員工的家屬、朋友、親人會有需求，他們也可能變成一個類銷售人員，幫助工廠取得訂單。

總之，訂單是來自于方方面面的，但是肯定不是坐享其成的，而是通過各種渠道和手段，努力得來的。如果坐享其成，那么一定會坐吃山空的！

每個行業都有生產鏈，而且每個品牌都不會將自己的產品完全委托給一家代工廠，除非這個代工廠實力強，因此，你的問題，要從你自身的強項出發，你擅長哪個環節的生產，比如鞋幫或者鞋帶，結合你的技術，然后根據你的產量，定下你要代工的客戶范圍。每個品牌都有幾個部門，你需要接觸的是設計部和生產部，想辦法切入他們的生產鏈條，或者合作。我知道的就這些

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