02 外貿出差拜訪國外客戶(做外貿，客戶想要來工廠參觀和拜訪，如何辦理和出具邀請函呢？)

關系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發客戶，但他是業績第一。為什么？一，他和老板關系好，老板分優質的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。)

3.2 對外: 客戶。二八原則，服務好業績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應商送了1000元紅包，B供應商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯。客戶很喜歡杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。

我在豆瓣也分享了以上的內容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。

四、資金籌備片

4.1融資租賃是設備融資模式、設備銷售模式、投資方式的創新，不僅在各交易主體之間實現新的權責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。

4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產品也是目前融資用的比較多的方式，好的產品也有很多，例如銀行的外貿貸款，英聯金科的銀關易郵儲e貸，進出口易貸等等。

最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿的，雖然內容和外貿沒有很大關系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大。現階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養老房裝修好，給公共區域有空打掃衛生。

注：文章部分內容摘抄自福步外貿論壇買粉絲，如侵權請聯系刪除。

國外客戶回國后該怎么跟進

國外客戶回國后，跟進他們的方法如下：

1. 發送問候郵件或短信：在客戶回國后的第一時間，可以通過郵件或短信向客戶問候并表達公司誠摯關切，同時詢問是否需要幫助或服務。

2. 定期電話溝通：可以在一定的時間間隔內給客戶打電話，了解客戶近況和需求，同時向客戶介紹公司新產品或服務，讓客戶感受到公司的關心和專業。

3. 參加行業展會：如果所在的行業有相關的展會或會議，可以邀請客戶前來參加，并在會上與客戶見面交流，向客戶介紹公司的最新動態和產品。

4. 提供優質售后服務：如果之前提供的服務有任何問題，盡快解決并提供優質的售后服務，這將有助于建立長期的客戶關系。

5. 探索新的商業機會：除了跟進之前的商業機會，也可以和客戶探討新的商業機會，以擴大合作范圍。

請注意，在跟進客戶時，要確保遵守道德和法律要求。

請問做外貿業務的要出國出差嗎

一般不用去。

不過現在有很多政府補貼，在生產型的外貿企業或者比較好的外貿公司，都會組織人馬出國參展。

展期時間不定，一般5天居多，香港電子展可能3天。

參展人員一般2-3人，老板加上他信賴的或向栽培的業務員。

有些展會一年舉辦一次，次數不會太多。

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