02 外貿公海客戶怎么開發(那些有一個億家產的人，在做什么工作？)

，兩個比較有代表性的賣家。

第一個賣家來自北京大合兄弟科技發展有限公司，Tony。這個商家使用OKKICRM了很長時間。過去他們在群發郵件的時候需要花大量的時間，去篩選名單費時又費力，還經常容易出錯。

圖片源自：小滿科技OKKICRM

當OKKICRM的客群功能上線以后，篩選客戶就變成了一件非常容易的事情。只需要把日常需要維護、盤活和營銷的客戶，分門別類的建成一個個的客群就好了。

因為這個客群會動態實時的去更新這里面名單，當他們需要去營銷這些客戶的時候，就可以通過客群功能去快速的營銷這些客戶，實現差異化的精準分類的郵件營銷。

另外一客戶，是來自于深圳市新濤亞克力有限公司的徐總。他們用公私海的邏輯，幫助我新人快速開單。

過去，徐總這邊沒有用到公私海的時候，大量的新的業務員都需要在同一個地域里面去跟我們的老業務員競爭，根本競爭不過，導致我們的新業務員沒有訂單，經常流失。

在用了小滿OKKICRM的公海客戶盤活機制以后，他們新入職的外貿新人也能夠在首年開單拿下1000萬的總訂單，實現客戶資源的高效利用。

●打造一支更高效、更有競爭力的業務團隊

當然對我們的客戶而言，光有一個屬于自己的私域運營中心，光有一套非常高效的談單和轉化的體系，這也遠遠不夠。我們還需要有一個高效且強大的業務團隊去承接這一切。OKKICRM能夠輔助管理者打造一支更高效、更有競爭力的業務團隊。

首先，我們可以去定義一套符合每一個外貿企業自己需要的外貿業務流程。在小滿里面，我們可以自定義自己的工作流、審批流、SOP。

第二步，我們需要去定義一個團隊的銷售目標，做到任務可視化，打造一個更加有目標感的團隊。在這里面我們可以去實現KPI的進展的實時同步，實現整個的績效管理和績效考核。

圖片源自：小滿科技OKKICRM

另外，在日常的整個的業績的追蹤過程中，我們也可以通過OKKICRM去追蹤進度。對于管理者來說。業務進程控得住是實現最終目標的關鍵，OKKICRM為管理者提供了在線查看、追蹤工作進展的功能、日程管理的功能，讓我們的管理者即使沒有時間面對面的溝通的時候，也能夠隨時掌握業務的進展和情況。

比如說，下一次我們發現業務目標沒有完成的時候，就可以從的客戶跟進數據中，去定位他的原因，及時去做復盤，到底是客戶跟進的數量不足，還是跟進不及時，還是溝通技巧有問題。幫助我們的管理者及時發現問題，及時的查漏補缺。

●用「談單指南」，為企業標準化流程落地“止難”

另外，我們也上線了一個新功能叫「談單指南」，能夠幫助我們的企業標準化流程能夠落地。

對于比較成熟的外貿商家而言，我們缺的不是優秀的經驗，缺的是怎么樣把優秀的經驗快速的復制且落地到新員工上，成為一套標準化的SOP。

圖片源自：小滿科技OKKICRM

小滿OKKICRM全新推出的「談單指南」功能，能夠讓商家實現優秀的談單技巧和談單話術，直接沉淀到系統上，業務員可以直接參照優秀的業務員過往的比較優秀的談單話術和技巧，哪怕是一個新手業務員也能快速上手，提高我們整體企業的專業水平。

三、OKKI訂單管理系統，讓訂單流轉更順暢

●“讓訂單流轉更順暢”的關鍵因素

這一次，針對商家的訂單管理難題，我們全新發布OKKI的訂單管理系統。

我們在做訂單管理系統之前，拜訪調研了很多很多個賣家，跟他們聊了很多很多次，他們在整個訂單管理過程中有什么問題，有什么痛點。

大家都知道，整個市場上有非常多成熟的訂單管理的軟件，也有非常多成熟的ERP的公司。但是我們發現這里面有幾個問題是一直困擾著我們的客戶，但沒有被解決的問題。

圖片源自：小滿科技OKKICRM

第一個，我們管理客戶在一套系統-CRM，我們管理訂單在一套系統-ERP，甚至還有很多客戶用的是Excel表格。

這兩個系統的數據不互通，經常會出現需要用人工來導數據和對數據的情況，效率低也容易出錯。

另外一方面，隨著今天的買家對訂單履約的效率和準確度要求越來越高，我們會發現過往的工作流程，很多時候并不能夠及時的去響應和滿足我們的買家需求，導致買家流失掉了。

大家要知道現在的買家跟以前真的不太一樣，他們的訂單可能是越來越小，但是他們越來越挑剔了。對于訂單交付的準確度、交付的體驗，會成為他們評判是否要選擇這個供應商的一個非常重要的參考。

另外，對內我們有多個協同部門，業務員需要和跟單員、倉管需要跟采購員做各種各樣的協同。在這個過程中，我們經常會發現有各種各樣的溝通的錯誤，來來回回，溝通成本非常高，行動成本也非常高。

小滿全新推出了訂單管理系統，就是希望能夠幫大家解決對內和對外的協同問題。

信息對齊了，訂單就不會錯；流程跑順了，協同就不會有卡點。

●OKKICRM訂單管理系統，實現各角色、多系統間的高效協同互通

圖片源自：小滿科技OKKICRM

整個OKKI的訂單管理系統，總的來說有這四大功能：

第一個，能夠幫助我們的商家實時了解訂單進度；第二個，能幫助我們實現在線的多人的跟單協同；第三個，我們的OKKI訂單管理系統是跟國際站打通的，信保訂單可以直接打通，省去了我們大量的去錄入信保訂單的時間。第四個，我們也跟主流的ERP做了打通，從而去實現商品、訂單、客戶和財務數據的打通。

接下來我會在這里面給大家重點介紹一下，我們這幾個功能分別是怎么做的。

第一個，訂單進度實時了解。

當一筆訂單進入到交付流程的時候，傳統的線下的管理模式，很容易造成各個進度的不同步。因為我們都是靠買粉絲上互相來問對方的進展，然后通過電話互相來推對方的進展，確認了以后他就給我們的買家互動。

尤其是外貿業務經常會有時差問題，所以導致互動并不很及時。現在，在OKKICRM訂單管理系統里面，無論對商家還是對買家，都能夠去實現訂單進度的實時流轉。

圖片源自：小滿科技OKKICRM

比如說，倉庫那邊發貨了，這個數據就會被及時回傳到業務員這邊，讓業務員可以實時的告訴買家，訂單已經發貨了。

如果你配置了這個節點，也可以讓買家在他跟我們常用的溝通的軟件，比如國際站的TM、WhatsApp、或是郵件里面，去告訴我們的買家訂單已經發貨了，從而讓買家能夠實時了解到他的訂單到了什么狀態。

對于供應商，我們也能夠通過小程序的方式去實現跟供應商之間的實時互動，告訴我們貨備得怎么樣了，貨的報價是多少，幫助我們更快更好地做好供應商的合作和管理。真正意義上幫助我們做到“進度不靠催，節點更有數”，提高企業內部的流轉效率。

第二個，多人在線的跟單協同。

對于很多商家來說，訂單管理的最大的痛點，是各個協作的角色用不同的管理工具。有的角色用ERP，有的角色用財務軟件，有的角色用Excel表，有的角色用CRM。這種孤島式的信息管理，很容易造成我們的訂單進度不對齊，協同效率低下，并且非常容易出現錯漏。

我們的訂單管理系統可以去實現，從業務員這個節點開始到訂單的交付，通過這一套系統來實現多個

那些有一個億家產的人，在做什么工作？

我有幾個好友身價過億，都很低調。都是白手起家的，也不能完全算，因為他們以前在外貿公司工作，公司倒閉了，自己就接著干。

所以還是在國企歷練的。

但是那么大一個公司，就出息了幾個人，所以還是靠個人。

我一早認識他們的時候，沒想到他們那么闊。

自己吃飯都是小館子。開的車都是奧迪。

有個最富的朋友他老婆才開著十萬一輛的本田。

還有一個一雙涼鞋穿了七八年，喜歡吃大白菜燉豆腐。

但是到了正事兒上一點也不小氣，確實是一擲千金。

十年前，我們幾個去青島看房，一個朋友一下午刷了三千萬，買了臨街一層寫字樓。

我才知道真是有錢。

有次另一個伙計去澳門，一晚上輸了八萬港幣。

花錢的事兒就不說了，我說下他們創業的事兒。

一個朋友是做出口草柳編工藝品的。

這家伙從來不開空調，不是省電，是害怕太舒服，自己坐住了，不愿到車間里去。

所以說，人家有成就是很有自制力的。他的產品暢銷歐洲，都是自己設計。

甚至請了一個歐洲設計師，做出的產品也不如他設計的好賣。

很多人看見人家富有就不服氣，我認為沒有必要。

人的能力和頭腦是天生的。區別很大，要認清楚自己。

心比天高，本事沒有，你不痛苦誰痛苦？

我有兩個最好的朋友，一個初中就放假賣冰棍兒，還在大街上賣他爸寫的春聯。

另一個八歲就會賺錢，看見人家打酒，容易潵出來，他做了很多酒瓶塞，兩分錢一個。

這兩位后來都身價幾億。

你那么小的時候在干什么？

他們創業的時候都無比艱辛，有人在異國他鄉鏟水泥，因為包裝袋撒了，請人又很貴，所以自己清理。

還有的把房子賣掉，一家人租房子住。

中間都經歷過很多一般人沒法承受的艱險，心理承受能力之強，不是一般人能想象。

我記得自己干的不錯的時候，有二三十個員工要養，每天處理很多事，我算是心大的，還是厭倦了這種生活。

一般人是做不了生意的，賠錢的滋味很難受，沒有過硬的心理素質，還是選擇打工好。

但是我自己做過老板，也和他們交流過，知道老板給你一萬塊，你至少要給他賺十萬。

所以我絕不會打工。

低薪，是浪費我時間。

高薪，我不受那個剝削。

說了這么多，您大概應該知道億萬富翁的生活了。

確實很美，人家去趟國外，就像我們去趟省城。

人家的世界很豐富多彩，不像普通人，每天千篇一律的生活。

我曾想，如果我一年收入三十萬，就可以財務自由了。出國也花不了幾個錢。大不了省著點。

因為我們家的人還是很簡樸的。

后來投資失利，我徹底發現自己最擅長的不是做生意。

走錯路了。

所以轉頭開始文學創作。

自己也收斂身心，沉下來，發現在家里挺美好的，那些年經常滿世界亂跑，也并不是我想要的生活。

我想出去，但是要和老公一起，那才有意思。

收斂身心，發現財運也慢慢來了。

可見不是只有做生意才能發財。

錢財這東西，不能強求的。

我認識的一個朋友幾乎不再做工作了。

先說說他的發家史，蘇老板是個高材生，上世紀80年代，在日本東京大學留學，學成以后在體制內呆了兩年，然后下海做生意，由于在沿海地區最開始做的是走私彩電的生意，賺了錢以后開了一家工廠，做的是水龍頭等衛浴產品，蘇老板眼光非常獨到，后來賺了錢在郊區拿了一塊地，蓋了一棟20多層的樓，過了幾年郊區變成市區，樓價大漲，租金上漲。后來工廠的

很赞哦!（32）