02 外貿制度常用的方式(國際貿易企業最常用的結算方式有哪幾種)

ount)：是出口商將貨物傳送給進口商，在沒有得到付款或付款承諾的情況下，就將貨物運輸單據交給進口商，讓進口商提取貨物的一種結算方式。這種先貨后款的方式是一種給了進口商較大信用、較長融資時間的結算方式。在這種情況下，出口商能否得到貨款，完全依賴于進口商的信譽，一旦出口商違約，就會出現錢貨兩空的局面。而進口商則在沒有支付任何貨款的情況下得到了貨物，并且可以按照自己的意愿處理貨物。?

②貨到付款：出口商先行將貨物出運，在進口商收到貨物后再將貨款匯付給出口商。貨到付款具體又可以分為寄售和售定兩種，在付款時間點上兩者有細微的差別，但是都是出口商向進口商提供的單方融資渠道，并且出口商還要承擔進口商拒付的風險。在國際貿易實務中，多用售定方式，即買賣雙方簽訂合同，在進口商收到貨物后立即將全部貨款以電匯的形式付給出口商。?

③預付貨款：進口商先將貨款匯交出口商，出口商在收到貨款后再發貨給進口商的方式，多見方式為預付定金。?

（3）匯付風險的防范：?

①對客戶進行有效的資信調查，弄清對方的資信情況，僅和那些資信可靠、經營作風正派的貿易商采用匯付結算方式。?

②在預付貨款的交易中，進口人為了減少預付風險，采用憑單付匯的做法。進口人將貨款匯付給匯入行，并指示匯入行憑出口人提供的某些指定的單據和裝運單據付款給出口人。因此對進口人來說，比一般的匯付方式多了一層保障，對出口人來說，只要按時交貨交單就可以拿到全部貨款。?

對于預付定金，一般為合同總值的25-30%，或者以起運地到目的港所需運輸費用的兩倍或者略高一點。這樣做，首先預付金并不算多，如果是有一定信用的進口商，這種方式并不會觸及其根本利益，從而體諒出口商的苦衷而給予配合；其次，進口商預付了貨款，就在一定程度上受到了牽制，即使日后想毀約，也會考慮其預付金而勉強履約。退一步而言，就算進口商到時真的不提貨、不付款，出口商還可以降價銷售或用其他辦法處理，其損失的部分可用進口商的預付金來補償，最壞結果也可以將貨物全部運回。?

2 托收?

（1）托收定義：買粉絲llection,根據《托收統一規則》，托收定義如下：托收是指由接到委托指示的銀行處理金融單據和/或商業單據以便取得承兌或者付款，或者憑承兌或者付款交出商業單據，或憑其他條件交出單據。?

（2）托收風險的表現形式：?

①進口商的信用風險和代收行銀行風險。在市場行情不好的情況下，進口商會找借口拒收貨物拒付貨款；還有可能與代收行串通，或者偽造代收行騙取提貨單據。?

②進口國的政治風險。進口商可能會因為進口國的戰爭騷亂、罷工、未能取得出口許可證、進口國的外匯管理等原因造成不能按時付款。這些都屬于出口商需要考慮的進口商所處國家的政治風險。?

③財務風險。一旦進口商拒絕付款收匯失敗，出口商即使在掌握物權的情況下，也不得不獨自承擔相關的財務損失。如：貨物轉售的價格損失；目的港的倉儲、提取和保險費等，貨物儲存時間過長還可能腐敗變質；實在不能轉售，還不得不承擔往返的運費等等。?

（3）托收風險的防范：?

①加強對進口商和進口商銀行的信用審查。詳細調查客戶的信用狀況及代收行銀行的可靠程度。?

②投保出口信用險以轉嫁出口收匯風險。出口信用保險是一國 *** 為鼓勵和擴大出口而以財政資金做后盾，由專門保險機構向出口商提供的保證其收匯安全的一種政策性風險保障制度，是一種政策性保險業務，它所保障的風險是一般商業保險公司不愿或不能承保的境外商業信用風險或政治風險等。

③多種結算方式結合，預收部分貨款以降低收匯風險。根據委托代理理論的觀點，為使代理人有足夠的激勵去自動選擇有利于委托人的行動，就必須在合同的設計中讓代理人也承擔一部分不確定的風險，并從這種風險承擔中獲得相應的補償。所以，為了確保托收方式下的收匯安全，出口商可以預收一定的預付金，余額用D/P即期的方式收匯。預付金的比例和匯付一樣，一般為合同總值的25-30%為宜。?

3 信用證?

（1）信用證的定義：letter of credit,即由一家銀行依照客戶的要求和指示或自身的名義，在符合信用證條款的條件下，憑規定單據，向第三者或其指定人付款，或承兌并付受益人出具的匯票；或授權另一家銀行進行該項付款、或承兌并支付該匯票；或授權另一家銀行議付。?

（2）信用證風險的表現：?

①開證行信用風險。信用證雖然是銀行信用，但是也不是絕對安全的。在一些國家銀行的成立不像中國這樣嚴格，并且需要有注冊資本的限制，國外銀行的所有權也大多是私有性質的，在這種情況下，銀行的資信非常重要。進口商會同一小銀行或者根本不存在的銀行聯合進行詐騙是完全可能的。?

②信用證硬條款風險。在信用證的規定格式中，有許多的硬性條款，這些構成信用證的基本要素，如受益人、有效期、裝運期、交單期、議付行等，任何一個條款的細微變化都可能給出口商帶來麻煩。?

③信用證軟條款風險。在信用證業務中，進口商或開證行有可能利用信用證只關注單據這一特點設定“陷阱條款”，或稱為信用證軟條款。?

④單據風險。信用證是一種單據買賣，實行的是憑單付款的原則。首先，銀行審單只要“單單一直，單證一致”就會把貨款付給出口方而不管實際貨物是否符合進口方的要求。其次，如果單證可能完全做到一致，就會出現單據不符。對于單據不符包括兩種情況，UCP500 也有明確的規定：一是無關緊要的不符；二是名符其實的不符。無關緊要的不符是指雖然單據表面與信用證不符，卻可以視為相符的不符點，這種不符點單據仍可為銀行所接受。名符其實的不符，即構成可以拒收拒付的單證不符。包括單據不符合信用證條款的規定；單據不符合 UCP500 的規定；單據之間相互矛盾三種情況。該型別不符點單據的后果是開證行解除了單證相符條件下的付款責任，將銀行信用證轉為商業信用證，也就給進口商提供了拒付的理由。?

4 總述?

國際貿易錯綜復雜，由于交易雙方在不同的地域、國家，所以更加增加了貿易結算的困難。不論采用哪種國際貿易結算方式，最基本前提是對貿易方的資信狀況要了解清楚，只有雙方有良好的信譽，才能促使貿易的順利完成。在貿易結算方式的選擇上，盡量規避風險比較大的方式，積極采用保險或者多重結算方式抵消風險，一旦采用某種結算方式，要盡可能的考慮到風險隱患并較早采取相應措施，保護自身利益。

企業貿易外匯收支業務的結算方式有哪幾種

企業外匯收業務的結算方式主要有:

1.L/C

2.D/P

3.D/A

4.T/T

買斷業務主要有:

1.福費廷

2.保理

融資業務主要有:

押匯

請問國內貿易交易常用的幾種結算方式有哪幾種，請介紹一下利弊。

123

國際貿易的結算工具、結算方式有哪些？結算方式各有和特點？在國際貿易中應選擇何種方式？為什么

工具主要有：匯票 本票 支票

結算方式：匯付，托收 以及信用證付款

特點和適用情況分別為

匯付：風險大，資金負擔不平衡，手續簡便，費用少．在進口商榮譽可靠或與出口方有特殊密切關系的條件下，這種方式有利于擴大出口．

托收：商業信用性質，因上為中間人，適用于新產品開拓市場，滯銷，進口方信譽較好的情況下使用．

信用證：是一種銀行信用，獨立于合同之外的一種自足檔案，是一種單據買賣．

信用證縣階段被廣泛應用是最重要的支付方式．

在實際業務操作中，這三種方式還可以相結合來使用．

貿易的大神，能說說國際上現在常用的幾種結算方式嗎

國際貿易中常用的結算方式有：匯款（包括票匯和電匯）、托收、信用證等。

國際貿易的流程

干貨 | 徹底搞懂外貿流程，收藏這一篇就夠了！

2021年，外貿形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是，小編最近也接觸了很多外貿人員，尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴，對整個外貿的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦！

外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。

1、客戶開發

1、客戶開發前期準備（公司、產品&行業分析）

外部準備：所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。

內部準備：公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢

2、客戶開發渠道

搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發。

3、發送外貿開發信

一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚，不管是擴展外貿業務量，還是開發培養新客戶，開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦！

4、回復詢盤

收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。

2、報價&議價

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。

如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。

3、樣品寄送（視客戶需求）

1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。

寄樣前需做的工作

樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優勢）

2、寄樣后的跟蹤事宜

4、簽訂合同

貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括：確認書(Confirmation) 、協議書（Agreement）、備忘錄（Memoranm）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。

5、備貨生產

合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節，所有的貨物上規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做，最后與買家確認。

6、驗貨

在交貨前1周，需要通知驗貨員來驗貨。一般有3種情況：

1、國外客戶親自驗貨：一般提前1-2周，根據客戶的行程來安排驗貨。

2、客戶委托國內貿易公司驗貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗貨。

3、第三方機構驗貨：提前1-2周，根據客戶要求或者是雙方協商，選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。

7、商檢

出口產品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。

8、訂艙送貨

據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款

很赞哦!（1235）