02 外貿凈利潤提成多少個點合適(外貿公司一般給業務員百分之多少的提成)

及老師的開支；同時也為教師子女課外用書提供了便利

四、管理及組織 宏源書店為三個合伙人共同投資創建的一個小型書店，投資資金來自于三個合伙人，經營凈利潤按照出資比例進行分配，三個共負盈虧

書店還雇傭了兩個營業員，主要負責書籍的歸類及擺放

五、市場及競爭分析 在陜科大校園內沒有二手書店，在校外也只有一家門面狹小的店，門面混亂，書籍種類少、質量差、價格高，競爭對手的競爭能力較低

我在創辦二手書店時，首先要注意門面的裝修，讓讀者進店能感覺到很舒暢；其次要注意室內的裝修設計和書籍的擺放；最重要的是要定期外購書籍，保證二手書的數量和質量滿足顧客的需求

如果能做到上面幾點，后街的小店肯定不會是有力的競爭對手

在學校和教師公寓附近開店，人流量較大，市場廣闊；既能滿足學生對二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列

有許多人有錯誤的認識，總以為二手書店要建在學校里，顧客就是學生

其實，這種觀點是很狹隘的，這無疑減少了店的顧客

而在學校和教師住所毗鄰的地方開店，目標顧客不僅是學生還有老師以及老師的子女

六、營銷分析及應對策略 開這樣的書店，出現風險的可能性并不是很大，但也須把握一下幾點：首先，同行業的競爭

其他書店見到這項業務有著很大的發展前景，也自發地想開設這一業務，但這一業務對象完全就一個特殊的群體，二手書每年也就那么一段時間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場就那么大，大家都介入，利潤也就不那么明顯了，而且極可能拖垮他們原有的經營業務

只要牢牢地占領校園市場，做強自己的品牌，幾乎不可能發生來自同行業的競爭

如果萬一有，那就得靠緊密聯系廣大同學，緊抓機遇期，對學生提出的有建設性意見

其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了

最后就是書店管理方面

應該在提升服務質量，提高效率上下工夫

誠然，各種各樣的問題總會出現，妥善應對危機是經營者應具備的素質

建設一支很好的購書隊伍、服務隊伍、獲取最新的課程設置、了解同學對圖書的需求在這里是十分的必要的，是能夠經營好二手圖書市場所必須具備的

七、財務分析 確定各項成本和費用

（1）房屋的租金：每年10000元左右 （2）房屋的押金：4000元 （3）房屋的裝修費：3000元 （4）收購5000本二手書（每本6元）：30000元 上表為模擬的利潤表，通過以上利潤表可以看出，第一年盈利500元，第二年盈利62000年

八、創辦過程 1、收購大量的二手輔導書籍，如專業輔導書籍，公共課輔導書籍等……上年的考研書籍及材料也可涉獵

渠道有很多，招聘在本校的學生做助手，讓他們幫忙聯系，自己再來洽談；或者讓招聘來的同學按照要求主動收購，自己再回收等等

當然前期的宣傳一定得做好，價格也得給的適當合理，一般可按輔導書籍原價的3折左右

這一切可以在開春到下半學期結束時進行

2、租賃店面

選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場價，在緯七路兩間屋的價格是10000/年左右

3、辦理一些證件

可向當地的文化局申請辦理相關手續

4、營業

通過財務分析發現宏源書店進入正式運營期后利潤為62000元

當前期準備基本結束后應當將圖書分類上架，開始正式投入運營

隨著辦公的現代化，所有數據可以輸入電腦，用數據庫管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄，當然一些其他的如訂購圖書等業務也可以在適當的時候開設

九、發展趨勢及未來展望 二手書市場潛力巨大，經營大學生二手輔導類書籍只是其中很小的一部分，但其更具針對性和可操作性

如果能夠發展成連鎖店

將對圖書銷售市場產生積極而深遠的影響！創辦這樣的書店也是大學生創業的很好選擇！尤其對于高校畢業生來說，國家給以了很大的扶持力度和很多優惠政策

雖然此類不如其他行業獲利多，但其投資不多、風險小、獲利快，是一個很理想的投資理財項目

十、風險及注意事項 1、在選址上不能只賺學生錢

許多人認為，二手書店應該依托學校

但其實，學校一年有寒暑兩次長假，期間幾乎沒有生意

盡管有時并不會虧錢，但也看不到更大的發展空間

二手書店不能純粹依托學校，最理想的選址在學校與居民區相結合的區域

宏源書店位于陜西科技大學附近，附近有住宅區，顧客群體豐富

確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學生需求的專業研究類書籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍

2、進貨要及時同時服務要好

開二手書門店的另一關鍵要領是及時補貨，時常要有新淘來的二手書上架

比如，客人如果來一次買了基本書，過一周來看，店里還是這些書，那他以后可能就不會來了，要讓他每次來都有新收獲，才能留住客人

進貨渠道主要包括，到學校宿舍區收書，居民送來的閑置書，或是與舊書批發商、出版社、紙廠、聯系拿貨等

至于服務方面，書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的顧客一些推薦；要把顧客當成自己的朋友，多聊聊跟書有關的話題，增加顧客對二手書店的認同感

3、存在的風險

二手書店的沖擊來自互聯網和盜版書

現在，只需將書名鍵入網絡搜索引擎，幾分鐘內便可訂購到想要的書

另一方面，中國的書籍出版不嚴謹，充斥著二手書

“一本盜版書才不到10元，很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書

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