02 外貿加工活(我是南通市通州區一家外貿四件套加工廠的，有160號員工，名下有4個加工點，現在想自己接單子做)

物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

如何接到外貿服裝加工訂單?

事實上，通過網絡而成功接到高質量訂單的機會還是很低的

現在全球經濟不景氣，外單大幅縮水

今年做廠的能不虧已經是不容易了

但反觀國內對服裝的需求，卻普遍增大了

所以我建議你可以分兩步走

一、外單部分，可以有選擇性地參加一些有效益的展會

（廣交會就可以免了

一屆比一屆效果差

）例如一年兩次的香港服裝展，還有上海的服裝展

這些都是現在比較有看頭的展會

與廣交會相比，這些展會的費用相對低一點

香港展會的攤位費用在3W左右

這是最最直接的方法，基本能成功一單生意就能賺回這趟費用

當然，展會后的客戶跟蹤就要看貴廠的業務團隊能力了

二、內需力量事實上也很強

所以建議你可以適當安排部分生產力，開發國內加工市場

當然，請切記，國內訂單與國外訂單的生產操作是有區別的，無論從質量管理以及貨期，乃至業務公關

你可以組建一個內貿團隊，在國內尋找一些企業效益較好的品牌商，為其做貨

如果是針織為主的話，可以看看如BOSSINI（堡獅龍），惠州的真維斯，樟木頭的小豬班納服飾等等，這些企業的單量都是很大的（完全足夠養活一家百人廠）并且這些企業業績增長都很快，對供應商的需求都很大，也非常歡迎主動的供應商

最后，做廠一定要注意，業務結構不能太單一，今年倒閉的很多大廠都有一個共同特點

主要客源為一、兩個大客戶

事實上，對一家工廠來說，最理想的業務結構分配是大客戶占據全廠產量的30%~40%

中型客戶占據40% 小型客戶占據20%

總之，主動出擊，內外結合，才是現在服裝廠的出路

很赞哦!（77）