02 外貿加工訂單外貿加工,全程扶持創業!(請問：青島地區外貿專業畢業生)

就大大降低 了。

在線零售B2C有境內和跨境之分。我發現B2C嚴重受到地域的影響。能否本土化是能否順利開展B2C關鍵。一國境內生產要素自由流動，B2C當然沒有問題。在歐盟，美加墨北美自由貿易區內也還可以開展跨境B2C。如果國與國之間沒有實現統一大市場，沒有統一海關監管等條件，B2C就不能完全實現。更準確的說只能算是小額B2B.。

其實目前我們處于過渡狀態。跨境B2C還不能完全實現。主要問題在于立足中國，全球銷售模式不能和國外公司同等條件競爭。外貿B2C必須走出國門，提供本土化服務，才能做大做強。事實上國內各大外貿B2C，包括蘭亭，也很大程度上把google關鍵詞瞄準Wholesale。

數據和事實在說話

從中國海關這兩年來的新規來看，對小額外貿持非常謹慎的態度。短期內不僅沒有放開，而是趨向收緊的態勢。出口上，海關第33號令取消了樣品和廣告品特權；驗貨后再接，加強快遞監管力度。進口上，第43號公告，個人郵寄入境物品進口稅額起征點從500元降到50元。3月28日對用于海外代購的轉運公司進行打擊。

如此同時，雖然外貿形勢日益嚴峻，但今年外貿電商（主要指B2C第三方平臺賣家）呈現強勁增長態勢。大陸地區Ebay大賣家和Paypal大商家年銷售額分別增長了93%和48%，有84%大賣家計劃在未來一年內招募更多員工。2012年易寶實現營收14.16億港元，凈利潤1.31億港元。幾乎全行業盈利。

由此看來，外貿B2C是兩種路線的斗爭和對比，即跨境平臺和第三方平臺大賣家。從實際情況來看，前一種模式一般盤子比較大，以平臺為主，目前能盈利者屈指可數；后一種模式相比之下，更具靈活性，容易生存。雖然目前經濟蕭條下行，但是ebay大賣家依然增長強勁也說明了這一點。

2012年跨境電商銷售總額2萬億人民幣，包括B2B和B2C。中國跨境在線零售出口超百億規模，大約占中國外貿出口1.5%左右。而中國跨境在線零售進口2013年達351.9億美元，是出口電商三倍還要多：擁有18000萬消費者。到2018年消費者將增加到3590萬，在線采購1600億美元。其中目標市場美國84％，其次是香港58％，日本52％，英國43％，澳大利亞39％。

這些年來，和國內電商一樣，跨境在線零售也是飛速發展。但是要注意到，無論從發展規模還是發展速度，依然是內貿電商遙遙領先。淘寶早就超過了亞馬遜和Ebay銷售額總和！而外貿在線零售至今依然是百億美元規模。淘寶成立于2003年，京東成立于2004年，而敦煌成立于2004年，可見，內貿B2C和外貿B2C基本上處于同一起跑線上，并且2005年和2008年外貿B2C經歷了兩次大爆發，遠早于國內B2C。但是敦煌到現在還沒有爆發。這難道不說明什么問題嗎？

未來外貿電商格局設想---交叉共生模式

既然獨立的外貿大電商效果不行，那么未來外貿電商如何布局呢？我推論應該是各國國內成熟的大電商平臺走上國際化道路之后，互相配合，優勢互補，資源整合，交叉共生。說白一點，就是中國人做Ebay，亞馬遜（因為它們平臺國際化時間更早！）；未來的美國人做淘寶天貓模式！

外貿零售依然保持高速增長，我相信大家都毫不懷疑。但是真正推進的動力來自于加入外國第三方平臺的賣家，他們才是外貿零售最大的推動力，而所謂跨境大電商居于補充地位。

早期的跨境電商作為一種跨境銷售平臺，的確有存在的價值和理由。但是我更相信，在互聯網和電子商務的推動下，未來外貿將會發生重大演變。新舊外貿方式相互沖擊碰撞，最終將達到新的均衡，形成新的格局。

傳統外貿是由各個外貿公司獨自完成外貿全流。從詢盤，報價，訂單，生產，運輸，租船訂艙，報關商檢，收結匯，核銷等等。過程復雜，牽涉面廣，表現為以高素質人才(白領)的勞動密集型為主要特征的。現代外貿經過信息革命的網絡化，信息化，把傳統外貿公司繁瑣的外貿流程簡化，信息化，自動化，最終實現智能化；其次，現代物流的發展和建設,引進先進的信息技術，通訊技術，互聯網技術和運營理念，通過大倉儲，大物流，大電子商務模式,。通過集中和集成，將改變傳統外貿分散獨立操作模式，節約社會資源，提高外貿操作高效，降低成本，并實現規劃化管理。

由此可見，在現代物流的支撐下，現代外貿將呈現信息化，自動化，智能化和集成化的大外貿格局。而跨境電商平臺在這場演變當中將充當重要的角色，發揮更大的作用和價值！誰先占領這個制高點，其跨境電商平臺的價值才真正的體現出來！

我的一些推論：未來內貿大電商將主導跨境電商業務

綜上所述，我認為，未來3到5年內應該是中國電商走向世界的大發展時期。阿里巴巴，京東在國內站穩腳跟后，必然開始國際化進程。和亞馬遜，ebay爭奪國際市場。或許蘇寧易購會搶在京東的前面。無論如何，做好國內再服務于國外，而不是相反。這是唯一的現實選擇。由此可見，未來內貿電商將主導跨境電商業務，而不是如今的大外貿電商平臺。

和亞馬遜，阿里巴巴巨頭相比，蘭亭，敦煌，大龍，DX等優秀跨境電商還是顯得比較羸弱。如果沒有正確的戰略定位和抓住歷史發展機遇，發展可能受到嚴重阻礙。被收購可能是其中一條出路。一些優秀的垂直電商會被大電商收購，就像當年亞馬遜收購zappos，diaper一樣。當然，內貿電商和外貿電商也會發生大規模的兼并重組。前不久百年褲業收購環球易購就是典型的例子。傳統零售企業或者生產性企業通過收購，可以快速布局電商，加速電商發展進程，補充和豐富產品線，強化市場占有率和領導力。國內的淘品牌，垂直品牌，包括跨境電商龍頭企業都有被收購的可能。

優秀企業家事跡材料

優秀企業家事跡材料（通用5篇）

在生活、工作和學習中，大家總免不了要接觸或使用事跡吧，事跡可以很好地體現和宣揚特定的時代精神。那么擬定事跡真的很難嗎？下面是我為大家整理的優秀企業家事跡材料（通用5篇），歡迎閱讀與收藏。

優秀企業家事跡材料1

李云海，男，1973年5月出生，群眾，浙江紹興諸暨市人，諸暨市民個協店口分會副會長，浙江潔利達管業有限公司總經理，先后被授予“省誠信民營企業”、“省守合同重信用單位”、“紹興市誠信企業”等榮譽稱號，事跡被多家新聞媒體所報道。在十年的創業之路上，他恪守誠心、真心、實心、愛心的“四心”精神，不斷拓展誠信的外延和內涵，在創建服務、質量誠信、保障員工福利、履行社會責任等方面作出了不懈地努力，他說，“誠信，是我創業之中不變的承諾”。

對客戶充滿誠心，他說，“說到就要做到”

葉先生是大連一商貿公司的老總，他與潔利達的當家人李云海曾經有過口頭約定，將把潔利達產品推廣到大連的某個項目工地上，若推銷成功，潔利達將該項目的利潤如數獎勵給葉先生。不過，事后葉先生因事務繁多并沒有及時跟進，該項目也被一家沈陽的供應商捷足先登了。貨雖然沒有通過葉先生的公司銷出去，但畢竟是銷出去了，于是，在是否該獎勵葉先生公司的議題上一些人提出了不同意見，他們認為無功不受祿，葉先生自己都沒有提出這個主張，公司也無須憑空獎勵他。對此，李云海解釋說，“說到就要做到，要讓客戶看到我們的誠心。”他二話不說，批了這個筆獎勵款。

而這樣的事例在潔利達卻并不是個例，遠在西安的張總對此就身有感受，前年的一個上午，張總要拿一個地暖產品去工程放樣，可手頭卻沒有樣品，情急之下，他向遠在浙江的潔利達公司求助，希望下午就能要到貨。這可給潔利達公司出了個難題，怎么辦?有人建議放棄，李云海不同意，他說，既然客戶有急需我們能幫的就一定要幫。他想到了飛機空運，于是，把樣品打包，驅車送往百里之外的杭州機場。下午一點，當張先生在西安順利取到了空運的樣品時不竟心頭一震，他被潔利達人客戶至上的誠心打動了，以后他逢人便說潔利達好，還說，跟這樣的公司合作，放心!

對員工充滿真心，他說，“承諾了的事就要兌現”

在潔利達員工手冊上有這樣一段話：“員工是企業的主人，是企業的最大財富”。這話一點不假，李云海對每一位員工都充滿真心，這真心，體現在對員工福利的保障上，也體現在對員工點點滴滴的尊重和關愛之中。

創業之初，公司缺少流動資金，有人出了個歪點子，說可以在100多號員工身上做做文章，一來把員工的報酬壓低一些，二來把當月發放的工資順延兩月發放，這樣，流動資金就盤活了。李云海一聽就火了，他說，這種損害員工利益的事我們不干，企業再困難，員工的工資一分不能少，不能拖。

企業走上正規后，員工人數達到了200多，潔利達健全了規章制度，對員工的工資福利和晉升空間有了更加明確的制度保證，公司還建立了愛心基金會，定期為困難員工發放補助，每年的年會上，公司還會組織員工表演節目，自娛自樂。有一件事在優秀員工中記憶猶新，那年年中，一位副總向員工承諾，年底將帶優秀員工去海南旅游，可時近年關，公司卻遲遲沒有兌現行動。為此，有人在私底下發起了牢騷，李云海獲悉后，很快查明了原委，原來是那位副總把此事忘到了腦后，李云海根本不知情。為此，李總親自拍板說，“承諾了的事就要兌現”。他指示公司財務部門馬上安排，組織優秀員工赴三亞旅游。

優秀企業家事跡材料2

xx，女，被xxx市個體私營經協會評為“優秀企業家”。作為一名扎根山區、奮斗青春的女性，xxx付出的艱辛是有目共睹的，做出的成績是令人信服的。她的先進事跡歸納起來，主要有以下幾點：

一是堅守山區，服務群眾。xx剛參加工作時，正面臨糧食企業改制轉軌，實行獨立核算，自負盈虧，與財政全部脫鉤。當時，xx貿易公司共分編人員10人，以經營糧油為主要業務，由于xx鄉地處深山區，土薄石厚，每年吃糧都靠國家統銷，是全市有名的缺糧區，所以庫存糧油不多，流動資金也很有限，而搞糧食經營沒有糧源，又想提高企業經濟效益，談何容易。面對此種情況，xx和公司同仁想盡一切辦法引進糧源，努力解決群眾吃糧難問題。期間雖然公司慘淡經營，但為了方便群眾，她和同事仍然堅持送糧上門，讓群眾足不出村就能買到便宜糧食，受到山區群眾的普遍好評。

二是出謀劃策，轉業增效。在深山區經營糧油生意，運輸費用耗費是很大的。2001至2002年，雖然xx和公司同仁極盡所能，想盡解數，苦苦經營，但工資只能達到30%，公司二年更是虧損了5.6萬元。出力不掏好，生意不好做，企業瀕臨倒閉，職工面臨下崗，怎么辦？2002年底，xx經過仔細調研，主動向公司領導提出建議：應適應xx鄉發展大旅游形勢，將閑置糧油倉庫、辦公室等設施加以改造，實現公司由以經營糧油為主轉為以提供旅游服務為主的經營發展方向。公司領導認為她的計劃非常周密正確，符合公司未來發展的方向，結果是這一建議被迅速采納并付諸實施。2003年1月，xx和公司同仁有錢集資，無錢投親借款，共計籌集資金60萬元，利用7個多月時間。將原來的二層簡易房改造為能容納80人同時開會就餐的三層樓房，并在當年正式投入使用，順利實現了公司轉業增效：企業有了發展，職工有了飯吃，工資達到了保障，職工的失業保險和養老保險按規定足額上交，解決了職工后顧之憂，當年還上交國家稅金1.3萬元。

三是乘勢出擊，做大做強。隨著xx鄉旅游產業的發展，景區的深度開發，游客逐年增加，原來的基礎設施已遠遠不能適應發展需要。所以xx于2004年又適時向公司領導提出了增加客房、增設大型會議室和餐廳等一系列賓館擴建建議，都被公司領導一一采納。

xx和公司全體職工又想方設法、多方籌集資金150余萬元，采取基建與

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