02 外貿向客戶推薦新產品范文怎么寫(我要寫一封推薦我司新產品給外貿客戶的信涵怎么寫)

好與壞，其實我們每個人只要真正注意，也能夠做到完滿的結局。 那么，我們第一次和陌生人的買家郵件交往中怎樣能給買家帶來好的印象呢?我想，我們要做好這個最重要的準備工作：對自己的產品要百分百熟悉，特別是自己要推銷的某種新產品，對其必須要做全方位的深入了解。我們不妨問這些問題：這次我們要給買家介紹的是何種產品及推銷該產品的哪個賣點?我們的賣點會不會是很多同行都在推銷的?我們的賣點是不是現在這個客人需要的?或會不會是客人未來需要的?然后再來電函寫作。在知道這些問題答案后，我們下面來研究寫第一封英文函電時要注意哪些細節，哪些是比較適用的，有效的方法。

寫第一封英文函電，首先我們必須有個好的標題。吸引買家注意的標題，這樣買家才有可能開啟看我們的郵件。就象我們第一次和人見面，要將自己裝扮的漂亮點，帥一點，精神點一樣，來吸引大家。哪些標題才算吸引人，我想大家不妨去看看Yahoo上的產品推銷廣告其實很多英文網站都可以看到，看看人家老外用何種標題來推銷他們的產品的。仔細研究一下，我想就知道了。很簡單，只要我們COPY他們自己習慣的做法就OK。 其次我們必須簡單扼要，一目了然。推銷的文字不要多，不要太長。記住：越簡單越好。簡單最美。但是不要因為簡單而忘記自己產品的賣點。

通常我們是這樣來寫的： 第一段：簡明扼要的告訴客人我們怎樣得知他需求資訊，最好是一句話就OK。 第二段：簡單扼要的告訴客人我們是該產品的專業生產商或供應商，我們有上乘質量及具有競爭力的價格。現特別推薦我們的新產品，暢銷的一品種來給客人。最多不要超過兩句話。 第三段：詳細地描述所推薦產品，越全面越好。通常是對產品品名，效能，材料，FOB/CIF價格，產品規格，包裝規格，技術引數，付款方式，生產時間，樣品提供情況等每一環節要做詳細介紹，但也不能太累贅。 第四段：希望能夠得到客人的評價及回復，如有任何疑問，歡迎隨時溝通，我們便在第一時間給予客人的回復。最好是一句話。

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怎么寫推銷郵件

大家都知道，做外貿業務員最常做的事就是寫推銷郵件。相信每一個業務員，無論是新人老人，都會遇到寫了大量的推銷郵件卻石沉大海，回復很少。究竟怎樣的推銷郵件才能引起客戶的注意，讓客戶回復，是我們大家共同面對的問題。就我個人的經驗來看，一封成功的推銷郵件從郵件的標題到內容，再到簽名都是有技巧的。

第一， 郵件主題: 必須簡單明了，并且一目了然。和我們一樣，客戶每天也收到大量的郵件，客戶首先看到的除了發件人名稱外就是標題。標題是吸引客戶注意力的第一步，也是最關鍵的一步。一般盡量采用和產品相關的，比如"Titanium Dioxide"或者"Titanium Dioxide factory"或者"20 years experienced Titanium Dioxide procer" "TiO2 supplier from Canton Fair"等等。總之可以想很多種，但是避免雷同。需要注意的是還需要與正常給客戶回復郵件的主題區別開。這樣在整理刪除推銷郵件的時候可以清楚的分類，不會誤刪重要的回復郵件。

第二， 郵件正文: 目前大家采用的推銷郵件大部分都是小推銷郵件。就是針對某種產品寫的推銷郵件。具體內容在此就不多講。在此指出一下新人剛開始寫推銷郵件時容易出現的小問題。

1，介紹的長但產品不夠突出，缺乏關鍵詞。很多人都習慣在第一段介紹公司，可能客戶兩三行還沒看出你是做什么的。而且我們是中性推銷，所以郵件內容最好突出產品效能，弱化公司資訊。其實客戶看每一封信，都會習慣先掃幾眼，如果你的信無法在兩三秒內讓客戶明白你是做什么的。那么你是客戶的話，你會回這樣的郵件嗎?所

以介紹的時候必須言之有物，簡單明了，突出主題。此處可以和郵件的主題對應，突出你推銷的產品。還拿鈦白粉為例，可以說是二十年鈦白粉工廠，先進的氯化法生產工藝，良好的遮蓋力和著色力，經久耐用，已經得到全球三十多個國家上百個客戶的檢驗，產品效能接近杜邦R902等等。另外，個人感覺郵件的第二行中間位置必須出現產品的關鍵詞，用關鍵詞吸引住客戶去關注郵件的內容。整篇推銷郵件中關鍵詞可以加粗，換種顏色，甚至放大字號以達到醒目的效果。不過顏色上面注意不要選擇紅色。

2，推銷郵件寫的過長，句子也比較長，用一些書面化的詞。其實很多客戶也不是英語系國家的，太長的東西不僅羅嗦，也會讓人本能的不想去看，太復雜客戶也看不懂。我們要做的是用最簡單的詞讓客戶明白我們想向他傳達的意思就可以了。盡量寫的簡單些。突出重點。平時可以多看看客戶的回復，多學習學習客戶對問題的表述方法。

3， 郵件喜歡新增圖片。這也不是不可以。帶圖片會使推銷郵件顯得更生動。只是圖片插入盡量不要用附件的形式，并且插入的時候先把圖片的大小調整下，太大的圖片很可能被伺服器遮蔽。

4， 對產品了解不詳細。對產品的專業性了解非常重要，你賣一樣東西，必須先了解才能更好的賣出去了。新人大部分對產品比較陌生，在推銷某種產品的時候，最好對這個產品再深入了解下，比如原材料是什么，主流產地工廠在哪，市場價格，產能，生產工藝，主要市場。這樣在推銷的時候可以事半功倍。

5， 落款。因為是中性推銷，下面不帶公司名稱。落款如果只留一個名字會顯得比較單薄，可以帶職務，郵箱，廣告語，MSN等。雖然沒有公司名稱電話，但是也要看起來是一個整體。一封推銷郵件寫完之后，自己可以換位思考下，想想自己是客戶，看到會不會回。也可以同部門之間互相看看。互相提提意見。畢竟眾人拾柴火焰高嘛。

第三， 關于閱讀回執的利用。推銷郵件發的多了，會喜歡定閱讀回執來判斷客戶是否讀了郵件。但是也會發現很多客戶雖然讀了郵件卻沒有回復。這可能是多方面的原因造成的。比如暫時沒有需求，比如你的推銷郵件他不感興趣。針對這種客戶，可以再回訪一遍給你"READ"的客戶。這樣也方便客戶加深印象。我們部門以前就有同事的訂單是在對READ的回訪中跟蹤出來的。回訪的時候可以再換一種模式發封推銷郵件。也可以問問客戶看到了我們的郵件，近期有沒有需求，此類產品的需求量是多少，采購周期是多久等等，甚至可以直接給客戶報價。總之，一個客戶資源要充分的利用。也沒有客戶是在第一封信后就下單的。

第四， 補充個題外話，經常有新人問怎么在網上開發客戶。最簡單也最有效的方法是每天發名片后，如果還有多余時間，不要急著換名片，把名片上有備注的客戶郵箱放到GOOGLE中搜索一下，會有不錯的收獲.很多老業務其實現在也還是在用這種方法在找客戶，與其去大范圍去找國家黃頁，大海撈針般的去找企業名錄，不如踏踏實實利用好現有的名片資源。畢竟名片上的客戶都是真實的，我們同事曾經交談過的。由他們連結出來的客戶大部分也都是有效的。

總而言之，業務推銷是一個持續的過程，貴在堅持。量變引起質變。再多的技巧其實也都不如踏踏實實的多發些推銷郵件。我們現有的客戶資源那么多，當你每個月的量都達到上萬封以后，成交只是個時間問題。希望以上對大家有所幫助，祝大家201X年多多出單。

外貿銷售方案

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另外,找客戶也很重要,1、在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。

2、如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。

3、不要過分向有意愿的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。

4、答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。

5、報價要有技巧。關于這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？

6、接到客人詢盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。

7、生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經丟掉一個500萬美元的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。

8、不要輕易對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。

9、參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對于客人的詢價幾乎是疲于應付。那些自以為有火眼金睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。

10、坐在辦公室里，重復著千篇一律的工作，發郵件、收郵件……很多人干了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發很沒有目的性，即：根本沒抓重點客戶，而是泛泛地聯系，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目標客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT……做家電的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES……這些客人只要攻下一家，業務量就夠老板笑幾個月了。

11、關于報價單的問題。現在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業務不能理解，甚至偷懶，總是不能及時、完整、正確地填寫，總覺得自己的報價單就OK了，不需要再填那么復雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業務人員連報價單那么簡單的東西都做不好，怎么會放心把訂單交給你呢。

12、關于商業技巧的問題。如果大家想成為真正的業務的話

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