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02 外貿發展出現瓶頸(外貿企業如何管理信息化突破發展瓶頸麻煩告訴我)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-23 04:04:40【】7人已围观
简介可能,反而有升值的壓力。北京大學中國經濟研究中心主任林毅夫認為,出口退稅提高8個百分點,對出口的刺激作用相當于人民幣貶值16%。林毅夫認為,要刺激對美、歐、非和其他沒有發生金融危機的國家的出口,可供選
2)貨幣政策方面
貨幣政策方面,除直接增加低息外貿貸款,扶植生產型外貿企業出口以外。主要是要解決長期困擾中小型外貿企業的融資難的問題。大銀行雖在中小企業信貸領域推出了不少服務品牌,受政策影響較前更關注中小企業客戶;但在具體執行層面,中小企業希望從大銀行得到貸款并非易事。一方面,無論從長期“壘大戶”形成的業務慣性看,還是從目前信貸額度有限的情況下如何把“好鋼用在刀刃上”看,大銀行都更樂意選擇大企業作為放貸對象;另一方面,盡管政策提倡,融資環境日益改善,但中小企業風險較高,貸款額度小導致的規模不經濟情況,短期內很難有太大變化,所以從成本收益分析,排除掉政策性原因,大銀行往往不關注中小企業貸款業務。造成對中小型企業解決中小企業融資難問題不僅需要靠市場競爭導致小銀行分化被迫進入這一領域,還需要擁有網絡、資金等方面優勢的五大國有商業銀行發揮作用。在國家層面上,應該鼓勵“大銀行”要從過去緊盯大企業、大集團,開始調整信貸結構,轉向小企業。與那些大銀行相比,國家更應該鼓勵眾多小銀行貸款政策向中小企業的傾斜,則更具實質性意義。在具體的操作過程中,人民銀行和銀監會應該出臺具體的中小企業貸款政策,在貸款額度、執行過程中的存貸比例等方面給與適當的優惠。同時,應該大力發展民營的、地方性中小金融機構,解決中小企業的融資困境。加快中小企業服務體系建設,在全國范圍內建立完善的中小企業服務組織體系,積極推動中小型企業信用體系建設,充分發揮中小型企業擔保機構的作用,也有助于克服信息不對稱因素,為中小企業融資提供信息支持。[2.行業層面
人民幣升值、人工成本上升以及《勞動合同法》的實施成本等原因造成工廠成本上升,但成本上升并不一定就導致工廠倒閉。耐克鞋的成本也在上升,為什么就沒有倒閉?如果這些都不足以解釋生產型外貿企業倒閉,那生產型外貿企業倒閉的真正原因是什么呢?很簡單,就是這些鞋廠沒有定價權,在人民幣升值和人工成本上升,以及《勞動合同法》實施后,鞋廠不能提高產品價格,因為這樣的企業根本沒有任何實力談定價權,定價權幾乎完全掌握在外國人手里,產品成本的增加無法得到轉嫁,而成本一旦成本超過價格,倒閉就在所難免。
以東莞制鞋業為例,不能提高價格,是由制鞋業的內在屬性決定的。制鞋業屬于完全競爭的市場,在這樣的市場上,沒有任何一家企業有定價權,鞋的市場價格是全世界所有鞋廠和消費者共同作用的結果,就像糧食的價格由所有生產者和消費者決定一樣。在這個意義上,制鞋和種糧食沒有區別。 所有的鞋廠只能接受這個市場價格,而無力改變這個價格。雖然東莞號稱“世界鞋都”,產量占全世界的十分之一,但這是就總量而言,就單個鞋廠來說,沒有任何一家鞋廠的規模大到能影響價格的程度,就如世界最大的農場都不足以影響世界糧食價格一樣。核心的問題在于,東莞的鞋不是耐克,不是阿迪達斯,而是普通得不能再普通的鞋,每個國家如果愿意都能生產。東莞能生產,越南、以色列、墨西哥等也都可以。在人民幣沒有升值的時候,在人工成本還比較低的時候,東莞的鞋比其他國家的鞋有優勢,也就是價格一些便宜。
在中國,不僅是大型的外貿公司,還是小型的制鞋廠,在成本壓力不斷上升的今天,都缺失定價權。為什么缺失定價權?最主要的原因就是單個公司的力量太薄弱,所占的市場份額較少,產品技術含量較低,同質化現象較嚴重,當一家企業提高價格后,外商完全可以選擇其他的企業作為他的供貨商。如何解決上述問題?如果從行業層面,則需要行業出面,整合行業內生產型外貿企業的力量,集體和外商進行價格談判。只要提出的價格仍然低于中國市場以外的廠商的價格,中國制造還是具有充分的吸引力的。
3.企業層面
1)面對能源上漲,降低能耗成為首要選擇
面對能源資源價格不斷上漲,對于普通的生產型外貿企業來說,降低能耗是緩解能源資源約束、轉變經濟增長方式、提高經濟競爭力的必然選擇。建立節能降耗的長效機制,加快產業結構調整步伐。生產型外貿企業要大力進行科技含量高、能耗低、附加值高的高新技術產品的研發,建立與資源節約型社會相適應的產業體系,通過本身企業結構調整逐步降低企業發展對能源的依賴程度。
2)面對融資困難,拓寬融資渠道
作為生產型外貿企業不能只盯著銀行,應該著眼于構建有效的、多層次的融資系統,從間接融資和直接融資兩方面同時著手。貸款難背后的深層次原因是信息不對稱。我國眾多的中小企業屬于非國有企業,并且很多中小企業存在管理不規范、賬物混亂等現象,致使貸款的管理成本高、風險大,從而使中小企業特別是民營企業信用相對低下,這些都導致了所謂的所有制歧視現象。因此從自身來講,中小型企業要加強自身的管理,特別是財務管理和長遠規劃,爭取盡可能的融資機會。同時,在拓展間接融資渠道的同時,要充分重視直接融資渠道的拓展,這是當前解決中小型企業融資瓶頸的根本出路。企業在生命周期的不同階段,需要不同的融資方式,比如,權益性融資比較適合企業初創和成長時期,對進入穩定期的企業更適合債務型的融資。
3)面對人民幣升值和用工成本上升
(1)塑造大品牌,提高產品科技含量
我國是一個制造大國, 若某種產品暢銷, 一夜之間就會有眾多名目繁多的同質化產品出現, 出口企業更是如此, 我國的很多企業都處在求生存的階段, 缺乏品牌長遠規劃, 出口產品大多以低價取勝。生產型外貿企業要加大技改投入, 加快產品升級換代, 努力提高產品質量和附加值, 減少價低利薄的低檔次產品出口, 擴大質量效益和有自有品牌的產品出口, 提高出口產品的綜合競爭力, 走差異化、品牌化之路。人民幣升值有可能迫使一些企業進行產品的升級換代, 從質量上和品牌上提升出口競爭力。目前,很多產品特別是輕工業出口產品中高附加值和高科技含量的產品仍然較少, 企業應該逐步進行產品結構調整和資源整合,大力開拓國際市場, 實施出口的多元化戰略, 實現由產品輸出到資本輸出、品牌輸出, 調整產品結構, 提高產品質量和檔次。加大出口商品結構調整力度。抓住人民幣升值, 進口成本降低的有利機遇, 積極進口先進設備和技術、關鍵零部件, 促進出口產業結構轉型和技術升級, 轉變外貿增長方式。
(2)從外向走向“內需”
在中國經濟由外向內的轉型進程中,人民幣升值只是其中一個環節。據悉,從2007年開始,國家不斷從宏觀方面出臺環保、利用外資、調整進口結構等多項政策促進我國經濟由外向型向內需型轉變。而新勞動合同、兩稅合并、加工貿易禁止類目錄以及對相關產業降低出口退稅等政策都使外向型企業逐漸將目光鎖定國內市場。隨著生產型外貿企業利潤微薄,企業本身必須調整相應的戰略部署。人民幣不斷升值的影響迫使企業加速調整節奏。中國本身就是一個需求旺盛的巨大市場,企業進行國內貿易時,容易避免匯率波動的影響。對生產型外貿企業來說,人民幣升值不是個好消息,但客觀上也逼迫這些“中國制造”們開始考慮向“中國品牌”靠攏。
(3)對外結算工具改用其他貨幣
面對美元持續貶值,OPEC成員國的做法值得借鑒。由于石油交易是以美元來計價美元不斷貶值,直接影響著OPEC成員國以及俄羅斯、安哥拉等石油輸出國的石油美元收入,而其他產品進出口交易以非美元貨幣來結算,使得石油輸出國承受因美元貶值而帶來的出口收入減少、進口成本增加的損失。為此,在2007年11月OPEC組織利雅得會議上,伊朗和委內瑞拉提議用一籃子貨幣取代美元,作為該組織各成員國石油交易貨幣的計劃。伊朗目前已經完全停止使用美元,改用非美元貨幣進行石油交易結算。生產型外貿企業在進行對外貿易時,由于美元貶值的影響,建議不用美元議價和結算,為避匯率損失,應該采取非美元結算方式(歐元)或人民幣議價和結算。即便以美元議價,有效期也應由過去的1-2個月縮短為現在的一星期,甚至生產型外貿企業在簽三個月以內的訂單時,可以把人民幣對美元的匯率確定為某一個固定比例。
四、 小結
國際宏觀經濟形勢天天在改變,作為生產型外貿企業所面臨的困難會有很多,不管有什么樣的對策,企業本身做大做強仍是生產型外貿企業永久唯一的出路。◆
外貿企業如何管理信息化突破發展瓶頸麻煩告訴我
瓶頸人民幣在人們的“預期”中完成下跌,美元依然保持了“頑強”的貶值態勢,美國的次貸危機深層影響已經顯現,勞動力成本升高,高企的油價、連創新高的CPI,種種不利的因素好像在一夜之間碰頭,讓中國這些尚未為此做好心理準備的企業感受到“山雨欲來”的窒息。風雨來臨, 在積極應對外界環境變化的同時,企業需要迅速練好內功。
目前中國外貿企業面臨的管理痛點主要總結如下:
日常業務往來主要通過郵件進行,在無監控管理系統的前提下管理者無法方便的了解到員工和客戶之間所有的郵件記錄以及進展情況;中小企業員工離職頻率高,客人往來記錄、歷史交易數據無法完整交接,影響后續工作的開展;
廣交會、華交會Made IN China等花巨資所得的客戶信息無法有效并定期的追蹤; 報價、合同、利潤核算手工操作,出錯率高,耗時耗力;
外貿跟單周期長,容易忘事,缺乏跟蹤提醒系統; 各業務員報價、合同、單證各有各的格式,對外形象混亂,工作量大;訂單的成本預算、利潤以及費用核算、的銷售業務匯總耗時耗力,且準確性質疑;
無法隨時了解從PI到PO到驗貨到出運以及收付款的詳細執行情況;
外貿管理工具應用
隨著中小企業信息化水平不斷提高,企業內部管理意識也在不斷提升,在外貿企業管理方面,也已經從最開始的純粹管理郵件和業務資源到報價、合同、訂單、單證等業務層面,逐漸轉變為針對整個企業的信息化管理。
調查顯示:現在中小企業用戶在購買外貿軟件時,已經不單單考慮“價格”因素,
“產品與自身實際需求是否相稱”是他們更關注的方面。隨著企業信息化的全面到來,外貿企業對企業管理的需求早已不再滿足于早期的“管郵件客戶”,而是要滿足實際需求,最終達到提升企業管理效果,增強競爭力。
從最初的郵件客戶CRM管理軟件到融入業務經營管理概念、到支持決策以及綜合業務全面管理,中國的外貿企業管理軟件已經走過了三代。在延續前兩代財務軟件優勢的基礎上,第三代外貿企業管理軟件以企業內部郵件、客戶、訂單、財務等主要業務管理為主線,成功融入業務流,實現了業務管理、財務管理以及涉及客戶關系管理、OA、智能綜合分析等業務協同化管理的整合。
開創全新的“外貿企業”時代
“2010年度中國外貿企業信息化管理最佳解決方案”獎獲得者--上海艾諾科軟件有限公司推出的RichMax 外貿ERP 是2000多家外貿企業管理者集中智慧的體現,是現代外貿企業先進管理理念的集中體現,其蘊含著多種先進管理方式并伴隨著用戶的使用而不斷完善。RichMax ERP在充分吸收借鑒西方管理思維精華的同時,也根
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