02 外貿印度客戶付款方式(請教：印度客戶以下的付款方式的意思)

/L的控制問題，絕對不能接受貨代提單

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部分前T/T 款到生產 與部分前T/T 款到發單相結合

？% payment in advance and seller release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment（A）+(C)

收到部分貨款后，開始生產，發貨，收到提單后，將提單復印件傳真給我客戶，等收到國外客戶剩余貨款后，寄單據

適用：小額貿易，由于已經取得客戶的部分前T/T,這樣就大大降低了客戶不接貨的風險。

風險提示：所收取的前T/T金額，最好能大于往返運費之和。萬一客戶不提貨，可以考慮運回。

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部分前T/T 款到發貨 與部分前T/T 款到發單相結合

seller release the shipment after receipt buyer's ？% payment and release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment （B）+(C)

先給工廠傳合同,安排生產,接到貨款后,發貨,收到提單后, 將提單復印件傳真給我客戶，等收到國外客戶剩余貨款后，寄單據

基本同（A）+(C) 區別在于款到生產和款到發貨之間的差異

風險提示：如果為國外客戶生產的是定制產品或者是有保質期的產品，要考慮到由于客戶遲遲不付款所導致的風險

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后T/T貨到X X天收款

The buyer shall pay the total value to the seller within x x days after receipt of goods

(D)

先給工廠傳合同,安排工廠生產,發貨, 收到提單后,立刻寄單,等貨到達客戶那里后,收款

適用條件：老客戶，老產品，須有持續穩定的定單，每筆金額不大。產品的需求穩定，價格平穩。

風險提示：風險極大，一旦客戶提出t提出質量爭議及索賠，將極為被動;最好在s/c中須規定客戶提出質量爭議的時間。

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后T/T 提單日后xx天收款

Full payment within xx days after B/L date (E)

先給工廠傳合同,安排工廠生產,發貨, 收到提單后,立刻寄單,等到達規定的天數時,收款

基本同（D）

在D和E的條款選擇中，兩害相權，E的安全性略高于D

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(A) + (D) (A) + (E)

(B) + (D) (B) + (E)

(A) + (D):收到部分款后給工廠傳合同,工廠開始生產,發貨,收到提單后,立刻寄單,等貨到后,收其余貨款

其他類似(A) + (D)

參考D及E

風險提示：收取部分預付款只不過是部分降低風險，但由于預付款往往只有30%以內，因此對D和E的性質沒有改變，D、E風險繼續存在

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D/P 即期

D/P at sight

先給工廠傳合同,安排工廠生產,發貨,拿到提單后,將單據交給托收行,托收行再將單據交給代收行,代收行通知進口人付款贖單,代收行收妥貨款后,將貨款轉給托收行,托收行再將貨款給我司

D/P適用的金額不能超過3萬美金。而且D/P應適用于老客戶，老產品

風險提示：必須考察銀行信用，貨物比較常規及暢銷。如果是定制的特殊商品，不建議采用此付款方式。提單不能接受記名提單。總之，要充分考慮一旦客戶不議付造成的風險

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L/C days

接到客戶信用證后,給工廠傳合同,工廠開始生產,發貨,取得提單后,連同其他單據,一起交給通知/議付行,銀行審單無誤后,將單據寄給開證行,開證行接單據審核無誤后,付款給議付/通知行, 議付/通知行再將款項給受益人(我方)

適用于較大金額，或者是第三世界風險較高的地區

風險提示：對第三世界的銀行開出的信用證要警惕；由于其費用高，在風險不大，金額較小的情況下，可以說服客戶采取其他“+”類的支付方式

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A+D/P即期

B+D/P即期

收到客戶部分款項后,給工廠傳合同,安排工廠生產,發貨,取得提單后,連同其他單據交給托收行,托收行再將單據交給代收行,代收行向進口人提示付款,進口人付款后,代收行將款項劃撥給托收行,托收行將款項交給出口人(我方)

先給工廠傳合同,安排生產,等收到部分款后,安排發貨, 取得提單后,連同其他單據交給托收行,托收行再將單據交給代收行,代收行向進口人提示付款,進口人付款后,代收行將款項劃撥給托收行,托收行將款項交給出口人(我方)

參考D/P即期

由于預付部分資金，因此風險更好控制

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A + L/C

收到客戶部分款項后,給工廠傳合同,安排工廠生產，接到信用證后，訂船，取得提單后,連同其他單據,一起交給通知/議付行,銀行審單無誤后,將單據寄給開證行,開證行接單據審核無誤后,付款給議付/通知行, 議付/通知行再將款項給受益人(我方)

參考L/C

由于預付部分資金，因此風險更好控制

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D/A:同T/T

二、收付款方式說明

1.安全的支付方式推薦

以下付款方式為較安全的付款方式

（1） 前T/T

客戶如能預付貨款，此為最優支付方式。

（2） D/P與前T/T結合

如果客戶能前T/T部分貨款，且此貨款足以可以支付往返運費及海關其他費用，其余部分采取D/P，此方法可以使用。但不宜接受記名提單。

如果金額較小，推薦使用以上兩種付款方式。在20000美元以下的，如果是老客戶，且信用較好，且此貨物比較常規及暢銷，又無變質及保質期問題，同時，又不是記名提單的情況，則可以接受純D/P。D/P下托收銀行須為一流的銀行。

（3） 西方國家的L/C

較大金額的情況下，建議接受L/C。但要對客戶及銀行的資信有一定的調查。但需要注意一些國家如非洲等國家的L/C是不可以接受的。如果客戶須做遠期L/C則須詢問部門總經理的意見后再作出決定。

2.高風險支付方式

D/A，遠期支票，后T/T等皆屬高風險支付方式。

一般不接受以上的高風險支付方式。但對一些實力雄厚的公司或工廠在經過調查后，認為其值得信賴的情況下，向部門總經理申請一定的額度，待其口頭同意后，方可執行此類高風險業務。

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