02 外貿印度客戶談價(我是做外貿的。最近有個印度客戶一直聯系我，想讓我做他們國內的銷售代理。我不懂國內銷售狀態，請大家幫)

印度有一個公司的外貿經理，曾為了2%的利潤空間，竟給中國一家上市公司的老總跪下

這與中化文化中不為五斗米折腰的精神來比，來得更加務實

此家老總從十幾年前的據說五千元起家，后發展到買了一家殼上了市，風雨經得多了，最終還是讓出了部分利潤

另外，從一些小事上也可以看出他們的經商風格

有一次，與一印商在杭州拜訪客戶，晚上閑來無事散步走進了一家鞋店

一百塊錢的鞋，為了五元，與店家侃價侃了足足有兩個鐘頭

我有心給扔下五元錢，可真怕傷了他的自尊

我心疼我那兩小時，五塊錢那買得來

最終店家估計是賠錢賣給他的，實在是心理上無法承受這種折磨了

不知印商的這種精神是從哪里來了，也許是印度近代史上的非暴力不抵抗主義給他們留下的烙印太深

幾十年前，大英帝國實在承受不了圣雄甘地所領導的那種沉默的，坐地泡式的而又堅定不屈的斗爭，從那片統治了兩百多年的美麗國土上無耐地撤走了

如誰有機會與印商進行經常的接觸，就能深刻地體會到那圣雄遺風

我是做外貿的。最近有個印度客戶一直聯系我，想讓我做他們國內的銷售代理。我不懂國內銷售狀態，請大家幫

這位印度人的產品和我做不是同一產品。他們想開拓中國市場，但沒有人懂中文，銷售起來很困難，所以想找個銷售代表，并且他們在國內也沒有辦公室或者倉庫。他們只提供目標客戶信息供聯系。如果有定單，會付傭金給我。以前沒跟印度人打過交道，不知印度人做事怎樣。由于一直做外貿，對于國內銷售也不了解。我應該通過什么方式來了解情況？

外貿方面的問題，建議你進入szfob

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請教一下外貿高手，有個印度客人，要我去廣州那邊和他談生意？

這要看具體情況了，

1.公司都給你報銷的話，去沒有問題，不去白不去。

2.看你單子有多大，如果很大的單子，他意向又大，作為客戶來說肯定是要去工廠看的，如果他死活不去，要么就是有貓膩，要么就是有另外合適的供應商

3.印度阿三和非洲佬都是難搞的主，他們都會聯系n多的廠家，然后都去看。 所以除非你有把握，否則對于他們所謂的意向，還是要抱有懷疑態度。

4.廣州工廠也多得是，如果你沒有突出的優勢，你去了最多也就是得到一個承諾。 而這時阿三的承諾，是不可信的。

外貿女友要接待一個印度客戶 說說印度人有什么特點 該注意些什么

商務談判是外貿活動中必不可少的活動之一，了解談判方的文化習慣和正確的談判禮儀尤為重要。

印度商人的特點：觀念傳統，思想保守；不愿意做出有責任的決定，遇到問題常常找借口逃避責任；工作失誤受到指示會不厭其煩的反復解釋；喜歡漫天要價，討價還價；疑心重。

在跟印度商人談判的時候要做好談判的準備，提前確定自己談判的目標，明確自己的價格，不要因為在談判過程中客人的滔天大論而亂了自己的分寸。堅持自己的價格底線，客人討價還價時，盡量避免讓步，否則會讓他覺得你讓步的空間很大。

另外在商務談判中應注意自己的商務禮儀：

著裝禮儀。穿著要整潔正式、莊重，男士應刮凈胡須，穿西服必須打領帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細高跟鞋，應化淡妝。 

交談禮儀。談吐自然大方，不可露傲慢之意。詢問對方要客氣，如"請教尊姓大名"等。如有名片，要雙手接遞。 講話或聆聽對方講話時，目光注視對方時，目光應停留于對方雙眼至前額的三角區域正方，這樣使對方感到被關注，覺得你誠懇嚴肅。手心沖上比沖下好，手勢自然，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感。

談判中應坐姿端正，切忌蹺二郎腿，切忌雙臂在胸前交叉。交談過程應關閉通訊設備或者調至震動。

外貿問題，一個印度客戶，收到貨物后，說她要的這個產品有出入，的確

這種情況雙方都有責任，可能你的責任更大些。我想到的常規解決方案：

1，這個細節對客戶使用產品有多大影響？是否可以在不影響功能或影響較小的情況下繼續使用，如果可以，我建議雙方協商個折扣價，不用退貨換貨了。

2，客戶堅持換貨的話，那批貨物最好能在當地找別家銷售掉，價格便宜點賣掉算了，再折騰回來也是麻煩事。

個人見解，僅供參考。歡迎采納。

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