02 外貿合同簽訂的心得怎么寫(如何簽訂外貿合同)

板的話，網絡上應該有范本，不知道你是做進口還是出口的。

望外貿高手指教與老外合同簽訂應注意哪些？

簽訂什么合同啊!

比如:怎樣正確簽訂家裝合同

據我們從北京市建筑裝飾協會家裝委員會了解到，北京市家庭裝飾裝修使用的正式合同為北京市工商局1999年9月1日頒布的《北京市家庭居室裝飾工程施工合同》。在北京地區施工的家裝工程都必須統一使用此合同。

合同簽訂前7項原則

1、應查看裝飾公司是否有工商營業執照；

2、應查看裝飾公司是否具有資質證書；

3、應讓裝飾公司先出設計草圖；

4、考察裝飾公司用的是否是北京市工商局頒發的裝飾工程施工合同；

5、除簽訂合同以外，還需要有第三方認證，如果裝飾公司沒有辦理這方面事情，您可要謹慎；

6、審核報價，看一看裝飾公司執行的是否是北京市行業指導價，否則不要輕易簽訂；

7、詢問裝飾公司施工期間他們自己是否有質檢員到施工現場巡檢，能否提供質檢記錄。

合同簽訂時16個基本點

首先，我們看到的合同封面是北京市家裝居室裝飾裝修工程施工合同(1999版)，下面要填寫是發包方(甲方)、承包方(乙方)各是誰、資質等級及合同編號，最下面寫的北京市工商行政管理局監制，日期是1999年6月。現在家裝工程統一發的是家裝資質證書，您一定要查看裝飾公司是否具有資質證書。另外提醒您注意，合同必須加蓋施工單位的公章，以保證合同的合法性。

合同首頁有使用說明，第一是此合同文本適用于行政區域內的家庭居室裝飾裝修工程；第二是工程承包方(乙方)，應具備工商行政管理部門核發的營業執照，并具有承攬家庭居室裝飾裝修工程的相應資格；第三是甲、乙雙方當事人直接簽訂此合同的，應一式兩份，雙方當事人各執一份；凡在本市各家庭裝飾裝修市場內簽訂此合同的應一式三份(甲、乙雙方及市場有關管理部門各執一份)。

合同第一頁是北京市家庭居室裝飾裝修工程施工合同協議條款。您要將合同中的發包發(甲方)、承包方(乙方)寫明，特別是承包方一欄，應寫明裝飾公司的名稱、營業執照號、注冊地址、法定代表人、委托代理人、本工程設計人及施工隊負責人，如果裝飾公司屬掛靠、承包企業的，“委托代理人”一欄要填寫法人委托的代理人姓名及聯系電話，并請該公司出示由被掛靠單位法人開具的“法人委托書”。

1、合同第一條是工程概況，首先是工程地點，一定要填寫詳細；其次是工程承包可采用三種方式，即乙方包工、包全部材料；乙方包工、部分包料，甲方提供部分材料；乙方包工、甲方包全部材料，采取何種方式完全由甲方決定。其次是工程期限，最后將合同總造價寫清楚。

2、合同第二條寫到若本工程實行工程監理，甲方與監理公司另行簽訂《工程監理合同》，并將監理工程師的姓名、單位、聯系方式及監理工程師的職責等通知乙方。

3、合同第三條是施工圖紙。合同中規定了兩種方式，第一是甲方自行設計并提供施工圖紙。

4、合同第四條規定了甲方的工作，即您的施工地要具備施工的條件。

5、第五條規定了乙方應做的工作，即避免野蠻裝修。

6、第六條是工程變更。

7、合同第七條是材料供應。第一按合同約定由甲方提供的材料，甲方應在材料到施工現場前通知乙方，雙方共同驗收并辦理交接手續；第二按合同約定由乙方提供的材料，乙方應在材料到施工現場前通知甲方，雙方共同驗收。

8、合同第八條硬性規定了工期延誤的解決方法。

9、合同第九條是雙方約定本工程施工質量按照2000年3月1日執行的《北京市家庭裝飾工程質量驗收規定》。

10、合同第十條是雙方約定在施工過程中分幾個階段對工程質量進行驗收，合格的填寫是：第一階段是即主要材料進場時驗收；第二階段是隱蔽工程結束后進行驗收；第三階段即工程全部結束，驗收合格用戶簽字，結算完畢，進入保修去現場驗收即可。乙方應提前兩天通知甲方參加驗收，階段驗收后，應填寫工程驗收單。

11、合同第十一條是幾種工程款支付方式，一種是開工前先付60%，然后在工程進度過半后，將其余的40%繳付給該公司所屬的家裝交易市場合同認證處，再由市場根據工程進度和質量付給裝飾公司。另一種是分三次付款，您可按開工前三日付60%、工程進度過半付35%、驗收合格后付5%來安排。

12、合同第十二條是違約責任，其中規定合同雙方當事人中的任一方因未履行合同的約定或違反國家法律、法規及有關政策規定，受到罰款或給對方造成經濟損失均由責任方承擔責任，并賠償給對方造成的經濟損失。一定要認真填寫，出了問題，全靠它的約定賠償您的損失。

13、合同第十三條是合同爭議的解決方式，首先您可以填向裝飾公司所在的市場的管理部門申請解決，解決不了，可到所區消協或北京市建筑裝飾協會家裝委員會調解，實在解決不了，可向當地(區或縣)人民法院起訴，由法院裁決。

14、合同第十四條是幾項具體的規定，涉及到垃圾清理費、施工期間及工程竣工驗收后鑰匙的保管及更換、施工期間乙方每天的工作時間等等。

15、合同第十五條是附則，其中規定合同必須經雙方簽字(蓋章)后才能生效；本合同簽訂后工程不得轉包；甲、乙雙方直接簽訂合同的，本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。

16、其他約定條款。雙方把保護自己的利益方面填寫得越詳細越好，這樣可以約束雙方、可以避免許多糾紛的發生及發生糾紛后解決起來非常容易。另外，約定的條款在雙方認可的情況下市場還要加蓋合同認證專用章，代表市場已經認可了雙方簽字的約定條款。

我和香港公司簽訂外貿合同（FOB），最終用戶和運抵港是馬來西亞，單據如何做？

請教大家，外貿合同是和香港實業公司簽的，貨款也是香港公司付的。但提單上收貨人是馬來西亞用戶，通知人是香港公司，（目的港是馬來西亞的），我出具商業發票上應該怎么寫？有點暈了，謝謝啦！

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精選優秀外貿業務員工作總結范文三篇

工作總結 它不僅是一項工作，而是能夠提升我們個人工作能力的手段，你知道工作總結應該怎么寫嗎？下面是我整理的精選優秀外貿業務員工作總結范文三篇，歡迎閱讀參考。

外貿業務員工作總結1

  一、業務才能

  1、對公司和產品必然要很熟悉。

  進入一個行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和樹立客戶關系群。在市場開拓和實際工作中，我學到了如何定位市場偏向和產品偏向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不合市場的不合需求，這樣才知道主要產品主攻哪些國家，同事遇到不合地區和國家的客戶，也知道保舉其所需，更好的把本身和產品推銷出去。當然這點是遠遠不敷的，應該不短的學習，積累，與時俱進，了解行業動態，價格浮動。癥結之處是對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。

  2、對市場的了解。

  不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井看天，不知天下事。因為世界上唯一不變的便是“變更”，所以要依據市場的變更而做出相應的策略，這樣能力在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產品以及價格信息，能力知道本身產品的優勢。除了本身多察觀了解不測，還必要和客戶樹立好優越的關系。因為同一個客戶，可能會接到許多公司的報價，如果關系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產品特點主動奉告。在這個歷程中，要充分應用本身的產品優勢，資料特點，闡發對方報價，并強調我

  我們產品的優勢，更有利喜迎客戶。

  3、業務技術

  談到業務技術，首先想到的是如何取得訂單。許多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以會商中可以辦理許多問題，客戶也樂意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技術也是通過長光陰的實踐培養出來的，而在我本身這一年里的外貿經驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要繼續提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也不要緊，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務，我們要學會“了解或激發需求，然后去滿足要求”。

  其次是，處置懲罰訂單，處置懲罰訂單的歷程，說簡單也簡單，說難也難。簡單便是，依照客戶要求的產品，寫到生產單上，下到生產部就竣工。而難的處地點于，作為客戶的顧問，我們有需要時時刻刻關切，產品的進展，生產歷程中產品是否有問題。貨物生產好，要反省各個部分，是否存在外看上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產品問題。如果有問題

  ，要實時更正。要記著：產品在工廠，我們可以挽救一切；產品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發落。到交貨期之前，要繼續的提醒，繼續催匆匆生產部，確保能按時交貨。

  最后，要耐久維護客戶，我們要做好的是售后辦事。顛末幾單處置懲罰之后，我明白：呈現問題是很正常的事情，對付這方面必然要擺放好心態。由于產品自己的特點，很可能貨到之后呈現破損現象，安裝或者實際操作，可能會呈現一些問題，必要我們去辦理。我常常倍感頭痛，經常不知道怎么辦，甚至埋怨。然則，問題呈現了，總有辦理的措施，各領導贊助，各部門共同，問題總會獲得辦理。

  二、個人素質才能

  1、誠篤

  做生意，最怕“市儈”，所以客戶都喜歡跟誠篤的人做朋朋友，做生意。在與人交流的歷程中，要體現本身的誠意。在客戶交流的歷程中，只有誠篤，能力取得信任。

  2、熱情

  只要對本身的職業有熱情，能力全神灌注地把本身的精力投下去，外貿加倍是如此，因為外貿是一個很長的歷程。

  3、耐心

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