02 外貿發貨的說說(什么是外貿鞋？)

次的說過，頂級品牌，把控最嚴格的也是面料和皮料，歐洲很少生產成品，但是頂級的材料，一直在歐洲取材，加工。（這種材料的概念對下文皮具同樣適用）上面說的是最有代表性的兩個男裝品牌，抹布不在討論范圍之內，當然價格高也未必真，重點在于經驗，專柜購買經驗。

有人說為什么沒有女裝，說一句打擊人的話，女裝的原單才真是少之又少，做貨比例高的超過想象，因為女人更注重款式和實惠，當然不排除性價比高的做貨。

說說Burberry，做風衣起家。但是本人可以負責任的說一句，你見到無論是淘寶還是買粉絲，99.99%是假的。全身100多項專利，真假懂行的一看便知（如果你有一件不是專柜買的，就當我沒說）自己覺得東西值就行。國內成衣做的最好的是雅戈爾，代工Burberry，boss，杰尼亞很多一線大牌的男裝，然后就是聯泰制衣（港資），益達等等，但是風衣做的最好的就是大楊創世（巴菲特持有股份），在我們圈內人來看，并不亞于Burberry。Burberry的T恤和襯衫流出的會相對多一些（只是相對，實際仍然很少，假貨多如牛毛）很多人看Burberry的真假會有一個誤區，就是太在意戰馬標的工藝和水洗標，我只能說這只是其中的一個鑒別原因，但不是最重要的。我發幾張真的戰馬標，大家感受一下。

說到原單，就不得不提自己本行皮具代工和瀕臨滅絕的制鞋業。兩者的原單在淘寶出現的幾率幾乎為零。常識問題愛馬仕，lv，香奈兒，迪奧等一線奢侈品包包在國內是無代工的，也沒有任何訂單及原材料流出。皮具同樣有一個繞不過的代工廠，也是中國最大的皮具代工廠，東莞厚街橋頭的時代廠，其代工最為著名的產品就是普拉達（普拉達也同樣有其股份，也有很多品牌沒有代工廠的股份也同樣會找該代工廠代工，品牌的代工廠不如說是品牌商往不同的廠家去下單代工，所以代工廠的資質很重要，大廠才能拿到品牌商高端產品的代工資格和客供的原材料，品牌的低端產品或者品牌副線會選擇小廠代工，原材料也可能小廠自己采購，特殊情況特殊分析）。

工廠就像圍城，里面的人想出來，外面的人卻通過層層關系手段想進去拿東西，但是難上加難。廣東跟青島是中國最大的皮具代工基地，如普拉達，Bally，亞歷山大王，巴寶莉，托里伯奇等等品牌的皮具都會在東莞代工，時代，勵泰，衛仕，萊德利，深圳的惠雄，等港資企業都是比較好的（當然廣州同樣是a貨基地，真正業內人并不排斥a貨，也不會把a貨當真貨賣，但是到零售市場，就不一定了，所以找到靠譜的賣家很重要）。做這行，能有幾個工廠的渠道已經很牛了，當然我說的是好牌子。地攤貨，仿貨那些工廠說不定還求著你賣。剩下的全部是通過黃牛拿貨，黃牛從中間拿提成，這些東西，不是你想拿什么就拿什么，是出什么你就得拿什么，你嫌貴，你不要，你嫌尺碼大，不要，不好意思，你下次就別拿了。這些東西由不得你挑挑揀揀。如果做不到這點，你就別想拿一手貨源的貨。我就是把那些貨全收，不好賣也硬著頭皮賣，才做起來的。

青島也是大的代工基地，代表就是世門，曾經代工買粉絲ach和Burberry兩個最著名的牌子，但是因為人工成本，質量和別的原因，目前青島已經基本沒有買粉絲ach的訂單，Burberry的訂單也換到另一家西淇奧了。mk和ks依然在青島有訂單。

關于原單皮具的流出，也有幾種方式。老鼠貨或者qc貨就是內部人員私自拿出，老鼠貨極少，而且價高，也有很多半成品，比如少拉鏈，少肩帶，少扣件等等，要等第二批配齊裝好才能銷售。（最搞笑的就是賣假貨的都說自己是老鼠貨，簡直糟蹋了這個詞，千萬別信那些忽悠，要一切以產品為準）。還有通過關系從廠里拿出品牌商進口的皮料，五金，線，再找關系讓原廠的師傅來做（手工費相當高）也算是純原單，這兩種情況，不同品牌商，不同代工廠，不同的流水線都有很大區別。皮料如果是品牌商客供（也就是進口）的話，這種材料，皮料非常好，有嚴格的瑕疵率控制，代工資格要求的也相當高，這種皮具一般是比較大的品牌或者輕奢的高端系列。

正品的皮料和五金非常細膩

拉鏈在業內人士來看往往最能反應代工的實力。

每個包的內襯顏色也是有規定的。相比之下，仿貨的質感大家動動腦子也能想象出來差距。

說了這么多，其實也只是講了很小的冰山一角，有興趣的朋友點贊采納，如果感興趣的朋友多我就講接下來的鞋子和眼鏡以及一些奢侈品的真偽鑒別。

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我就在青島，目前自己跑貨源，工作室負責對接批發零售業務，所有物品均保證原廠一手貨源，品質保證，在做到貨源純正的前提下，做到最低利潤，歡迎顧客和行家鑒定和購買，有拿貨意向的實體客戶和要求代發的代理可單獨詳談，只做好貨，不做那些所謂的市場垃圾原單貨，請各位擦亮雙眼。貴重物品均會拍出細節，這是做產品最基礎的前提，我也不是攝影家，靠照片的美感來忽悠客戶。

因為是工廠渠道，自己倉庫，所以會給予客戶退換貨和售后維修服務，盡量讓顧客滿意，由于原單物品的特殊性，數量少，款雜，缺碼，出貨快等等，少量瑕疵，我會盡量做到完美，讓顧客滿意，介意個別瑕疵，如剪標，線頭的百分百要求的買家，不建議購買。

什么是外貿鞋？

外貿鞋，顧名思義就是做外貿出口的鞋子

其實跟我們平常穿的鞋子差不多

如果樓主找到的是外貿尾單的鞋子，那價錢方面也會比較便宜

因為那是出口剩下的鞋子，一般碼數不全，如果質量好加上價錢合理的話就很幸運了哦

外貿中的換單是什么意思啊。能給我詳細解讀下嗎？

換單就是提單換提貨單(SWITCH BILL)。收貨人先接到發貨方的B/L(BILL OF LADING)，船到達收貨方港口后，收貨人持B/L到船公司指定換單處換取D/O(DELIVERY ORDER)，整箱貨一般都要換取提貨單后持提貨單報關，交納港口費用及提貨。

拓展資料：

換單條件

1.提單整有效

正本提單：應有”Original”字樣，并有船公司發貨港代理的簽字蓋章。

副本提單：字跡清晰可辨，內容完整。

2.提單背書正確有效

記名提單應有與提單收貨人一致的公章真跡背書，指示提單應有與提單發貨人一致的真跡背書及提單持有人的公章真跡背書。

3.持副本提單換單應出具有收貨人公章的真跡背書的保函，且副本提單與保函上的背書應一致。

4.換單前，應向船公司了解所持提單之到達目的港的船名航次，并將貴司聯系方式留在提單背面。

5.換單后，應仔細核對提單與提貨單內容。如發現問題，可及時向經辦人員問詢。

拼箱換單如何操作

拼箱換單：一般都是電放的提單，你得準備有一張有收貨人正本章的空白紙做換單保函之用，基本上沒有直單，全是貨代的套單，比較簡單，一般套單上面都有本地代理的聯系方式和地址，不過都是英文的

整箱換單：正本的多些，東南亞的基本都是電放。步驟和拼箱沒太大區別。說說正本換單，你要去船公司去換，有的船公司交給聯代，外代，外運等這些大公司來代理，他們代理的時候應船公司的要求會壓你一張空白支票，怕集裝箱有損壞或者丟失。其他的你要注意的就是平時多多積累各個代理公司船公司的電話地址什么的，還有就是換單的時候一定要注意核對箱號，這東西有時候也會出錯，發現的早可以避免損失的。

貨代單的流程

hipper拿著外代H.B/L——交結匯銀行——開證銀行——CNEE——我司代理，代理將M.B/L交回船公司安排放貨，通知Consignee去提貨(Consignee已在貨到前就做好了清關手續及交目的港產生的Local Charge及換單費)。

注：進口情況下，一般是船代或船公司出提貨單，貨代跟船公司用船東單換提貨單，貨主跟貨代用貨代提單換回貨代從船公司得來的提貨單!一層套一層的關系，有N層單子，就換N-1次單!只知道這樣，這個是進口的根本!換完單之后就是等著通關提貨了。

提貨單又稱小提單，不具有流通性質.是在目的港憑借提單到貨代換取.憑借提貨單到倉庫去提貨。

因為船公司采用”集中卸船，倉庫提貨”的做法，所以產生了提貨單。

進口二次換單

進口二次換單是由于轉船運輸，必須憑一程正本提單換取二程提單傳真件。憑傳真件換取提貨單。

二次換單跟轉船沒關系的，主要由于發貨人那，沒直接拿到船公司的MASTER B/L，而是找了貨代公司訂艙，由貨代公司簽發HOUSE B/L給發貨人，用來在目的港換單造成的。這樣就需要收貨人在目的港找到H B/L的上的換單代理(即發貨人那邊，簽發H B/L的公司，其在目的港合作伙伴，可能是分公司，也可能是合作公司)，先換取M B/L(一次換單)，再以M B/L向船公司進行換單(二次換單)，然后才能申報，提貨(有部分海關可以以H B/L申報)。

費用問題：1、二次換單會產生2次的換單費用。2、另外海運費上可能會有差價的。

新手做外貿需要注意些什么

1、要注意形象

形象分為視覺形象和感覺形象，視覺形象主要是我們跟客戶面對面的時候需要注意的形象，有很多時候開發客戶是需要上門拜訪的，形象問題必須要注意。

2、注意不能對客戶亂許諾

有些業務為了能夠讓客戶下單，總是會許一些做不到的諾言，一次兩次的可能你還會收益，但是次數多了兌現不了，在客戶心中你的形象是會大打折扣的。

3、別自信過頭

這種毛病一般不會出現在新人身上，往往是出現在對產品有一定了解，有了一定資歷的人身上，這種人介紹起產品來頭頭是道，做起事情來細節周到，好像完美無缺一樣，但是在客戶心中這種人是最需要防備的。

4、對產品了解要足夠專業

對產品太專業往往會引起業務員的一個表現欲，但是我們卻不能因此對產品不夠專業就上去開發客戶，客戶問起問題來的時候，一問三不知也是很致命的。

5、說話切記說太滿

這個其實和給客戶承諾有點像，有些人就是喜歡去承諾一下做不到的或者去說一些達不到的標準。

6、要善于傾聽

有些客戶是不會把所有的要求都一一整理出來打包給你的，很多的要求都隱藏在溝通過程當中的只言片語當中，我們要學會去傾聽總結客戶的需求。

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