02 外貿發貨方式有哪幾種(在外貿生意中，成交方式有哪幾種？分別是怎么樣的付款方式例如CIF 是什么方式，他所代表的是怎么交貨啦！)

解付一定金額給收款人的一種匯款結算方式。

電匯以電報、電傳作為結算工具，安全迅速、費用也較高，由于電報電傳的傳遞方向與資金的流向是相同的，因此電匯屬于順匯。

電匯是目前使用較多的一種匯款方式，其業務流程是：先由匯款人電匯申請書并交款付費給匯出行，在由匯出行拍加押電報或電傳給匯入行，匯入行給收款人電匯通知書，收款人接到通知后去銀行兌付，銀行進行解付，解付完畢匯入行發出借記通知書給匯出行，同時匯出行給匯款人電匯回執。

電匯時，由匯款人填寫匯款申請書，并在申請書中注明采用電匯T/T方式。同時，將所匯款項及所需費用交匯出行，取得電匯回執。匯出行接到匯款申請書后，為防止因申請書中出現的差錯而耽誤或引起匯出資金的意外損失，匯出行應仔細審核申請書，不清楚的地方與匯款人及時聯系。

匯出行辦理電匯時，根據匯款申請書內容以電報或電傳向匯入行發出解付指示。電文內容主要有：匯款金額及幣種、收款人名稱、地址或帳號、匯款人名稱、地址、附言、頭寸撥付辦法、匯出行名稱或SWIFT地址等。為了使匯入行證實電文內容確實是由匯出行發出的，匯出行在正文前要加列雙方銀行所約定使用的密押（Testkey）。

匯入行收到電報或電傳后，即核對密押是不是相符，若不符，應立即擬電文向匯出行查詢。若相符，即繕制電匯通知書，通知收款人取款。收款人持通知書一式兩聯向匯入行取款，并在收款人收據上簽章后，匯入行即憑以解付匯款。實務中，如果收款人在匯入行開有帳戶，匯入行往往不繕制匯款通知書，僅憑電文將款項收入收款人收戶，然后給收款人一收帳通知單，也不需要收款人簽具收據。最后，匯入行將付訖借記通知書（DebitAdvice）寄給匯出行。

電匯中的電報費用由匯款人承擔，銀行對電匯業務一般均當天處理，不占用郵遞過程的匯款資金，所以，對于金額較大的匯款或通過SWIFT或銀行間的匯劃，多采用電匯方式。

TT,雖然有一定的風險,但是費用低,現在在世界的外貿付款方式中很流行.

一共有幾種方式吧,

1.100%前TT,這種方式很少見,如果你的客人在下單的時候給你100%TT過來,那么你走運了.這個客人應該是老客人或者金額比較小才會這么做.

2.100%后TT,這個有一定的風險性,除非是老客人,否則我們就太被動了,隨時都有可能錢貨兩空,付不付款全靠客人的信用.

3.30%前TT(作定金),70%后TT,見提單付本付款,這種是最為常見的.

LetterofCredit:信用證

信用證（LetterofCredit，簡稱L/C）是一種開證銀行根據申請人（進口方）的要求和申請，向受益人（出口方）開立的有一定金額、在一定期限內憑匯票和出口單據，在指定地點付款的書面保證。信用證是開證行向受益人作出的付款承諾，使受益人有了收款的保障，因此是對受益人有利的支付方式。但是受益人只有在按信用證規定提供了信用證要求的單據時才能得到款項.因此信用證是銀行的有條件的付款承諾。信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交。

對外開立信用證一般須經過以下幾個環節：

（1）買賣雙方就交易的商品簽定正式的買賣合同，并在合同中注明使用信用證方式結算；

（2）進口方根據合同規定填寫開證申請書，連同合同副本及“進口付匯備案表”（如需）提交當地外匯指定銀行，同時將信用證項下所須對外支付的資金足額存入銀行的保證金帳戶中，向銀行提出對外開立信用證的申請；

（3）如只能存入部分保證金，不足部分可向銀行申請辦理備用貸款；與銀行簽訂備用貸款合同；

（4）開證行根據申請書的內容，開立正式信用證，并通過合適的國外代理行，將信用證正本通知給出口商，同時將一份信用證副本交給進口方；

（5）銀行根據信用證的金額和期限向開證申請人收取一定比例的手續費。

信用證雖然是國際貿易中的一種主要支付方式，但它并無統一的格式。不過其主要內容基本上是相同的，大體包括：

1.對信用證自身的說明：信用證的種類、性質、編號、金額、開證日期、有效期及到期地點、當事人的名稱和地址、使用本信用證的權利可否轉讓等；

2.匯票的出票人、付款人、期限以及出票條款等；

3.貨物的名稱、品質、規格、數量、包裝、運輸標志、單價等；

4.對運輸的要求：裝運期限、裝運港、目的港、運輸方式、運費應否預付，可否分批裝運和中途轉運等；

5.對單據的要求：單據的種類、名稱、內容和份數等；

6.特殊條款：根據進口國政治經濟貿易情況的變化或每一筆具體業務的需要，可作出不同的規定；

7.開證行對受益人和匯票持有人保證付款的責任文句

銀行保證函L/G

銀行保證函（banker'sletterofguarantee)，簡寫為L/G），又稱銀行保證書、銀行保函、或簡稱保函，它是指銀行應委托人的申請向受益人開立的一種書面憑證，保證申請人按規定履行合同，否則由銀行負責償付款。

外貿收款

外貿收款事關外貿交易活動的正常運轉，事關外貿資金流暢通的靈活性。有些外貿客戶選用對了，外貿收款的資金非常流暢到位；而有些因為做出合理性的規劃

，外貿交易的貨款遲遲不能回流，影響自身資金的周轉。有關各種外貿收款方式的利與弊在各大外貿論壇眾說分壇，在這里我只是從我的許多客戶的經歷，來談

談對于小額外貿收款平臺的選用方法。

一.看準目標客戶群體

看準目前客戶群體，選對收款方式是最重要的。例如一些payease客戶的做服飾、手表、珠寶等外貿行業的外貿客戶主要集中在歐美和中東一些國家，這些國家經

濟發展較為發達，人們整體生活水平較高，思想意識較為前衛，接受新的事物也容易，所以他們一般崇尚快捷、便利、高效、時尚的生活方式。同時他們國家信

用卡發行數量較高，幾乎每人一張含有VISA、或者是Master字樣的國際信用卡。對待這樣的目標客戶群體，一定要選用有利于他們的生活方式，例如信用卡外貿

收款，就是一種目前來說較為流行的支付方式。

二、查看自身交易單額

一般來而言，外貿交易額如果超過1500美金的話，那么選用電匯T/T、信用證T/C

等收款方式較為適合；如果你的每筆交易額在幾百美金的話，信用卡收款、

paypal、西聯等是你理想的選擇。主要由于信用證成本較高，操作較為麻煩，并

不是一個簡單的外貿商戶所能承受的，而且在整個收款時間方面也相對比較漫長

，不利于回款時間的縮短。同時國外客戶，或者是采購商一般也不會為了幾百美

元的支付，而花費他大量的時間和財力成本。

三．選用自己熟悉的收款方式

外貿收款事關自身的切身利益，如果在這一環節掉以輕心，那在整個外貿交易的

過程當中將是前功盡棄。所以選用自己熟悉的收款方式，來保證外貿收款能夠及

時有效的回流。在福步論壇上面我們看到許多的由于不熟悉Paypal外貿收款，在

注冊、提現、解凍等方面出現許多的問題，導致延長了外貿收款時間，有些甚至

外貿收款收不到的情況。出現這個原因主要是paypal的條條框框太多，所以如果

有誰知道就感覺成了專家人物。

在選收款平臺方式上，我們一般都遵循這樣一個原則“易操作、好收款、低成本

”，而小額收款方面信用卡是一種最為理想的方式，像當當的@@信用卡收款

、阿里巴巴推出的小額收款、敦煌網的在線收款等大型平臺推出的信用卡收款服

務，也恰恰說明了小額信用卡收款方面極具有發展潛力。

四．合理分散收款成本

隨著全球經濟的變化，外貿需求環境也跟著發生了極大的改變。許多中小外貿企

業之前總是靠著大單來生存，而環境的變化帶來訂單量的改變，大訂單改為小訂

單就成了當前企業的面臨的情況，但是許多的企業未能及時有效的改變外貿收款

，直接導致產品價格極也沒有什么競爭力。所以適當把傳統的收款成本，靈活轉

變、縮減成本也是一種可行的辦法。適合小訂單外貿收款方式，如信用卡收款、

paypal收款、西聯收款等方式。我曾接觸過一位做工藝品的外貿客戶，當時我們

聊的時候他告訴我單筆只是幾百美金，然后我問他用什么收款，他告訴我是用信

用證，出現這樣的選擇實在不該。所以別一味的把收款風險放在同一個菜籃，否

則將會承擔的成本將大大提高。

以上的幾種選擇方式我們可以綜合的運用，每一種收款方式固有各自的優缺點，

只要是符合自身實際的方法，加快外貿收款時間、降低外貿收款成本，最終讓外

貿收款難這個問題不在出現。

外貿付款方式都有哪些？

常用的外貿PAYMENT TERM付款方式主要有以下幾種：

1、L/C LETTER OF CREDIT 信用證：

這個方式，一般大客戶都會采用，而且有些國家只規定必須做信用證，比如孟加拉國等。

2、T/T 電匯：

說簡單點，就是直接銀行轉帳，這個方式相對簡單，風險也小點。

一般有前T/T和后T/T 兩種方式。

A） 前T/T：就是發貨之前，付清所有貨款。 最安全的付款方式。

比如：30% advance payment/deposit by T/T, and 70% paid before shipment.

B）后T/T：一般預付部分定金，尾款發貨之后，見提單副本付款。 這個是目前中小企業用的最多的一種付款方式了。

比如：30% advance payment/deposit by T/T, and 70% paid against 買粉絲py of B/L after shipment

3、D/P （付款交單，托收） Document Against Payment：有點類似信用證L/C，但是最大的區別是在L/C條件下，只要你單據沒有問題，銀行有義務付款給你。但D/P的條件下，銀行只是幫忙代收貨款，也就是客戶不要貨，不買單的情況下，銀行就不付款給你的。

4、D/A （承兌交單 ，托收）Document Against Acceptance：出口商將貨物發出后，將相關單據（包括B/L INVOICE P/L ..)交至銀行，買方在收到銀行付款通知時向賣方及銀行做出付款的承諾，然后從可以從銀行拿走單據，取得貨物，這個顯然風險更大了。

5、Western Union 西聯匯款：這個是最簡單最方面的付款方式了，你只需要告訴客戶，你的姓名（拼音），地址，客戶付款之后，告訴你一個控制碼或者密碼，最好能把客戶付款回執要著，然后你帶身份證就可以去郵政取款了。

6、 Paylpay：在PAYLPAY網站，用電子郵件地址去注冊個帳號，然后與自己銀行卡或者信用卡關聯起來。 就可以用了。你只要告訴客戶你注冊的這個電子郵件帳戶，客戶就可以給你付款了。

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