02 外貿經理考核指標有哪些(誰有外貿公司財務經理崗位職責及績效考核指標和出納崗位職責及績效考核指標的內容，越具體越好)

、 了解財務部各崗位工作內容，做好與各崗位的銜接工作。

3、 準確收付現金，妥善保管現金及有價證券，保證資金安全。

4、 堅持每天盤點現金，及時核對現金日記賬，做到日清月結。

5、 隨時掌握各銀行戶頭余額，禁止簽發空頭支票。

6、 樹立良好的窗口形象。

外貿業務員應如何考核

以下是一個范本，你可以參考一下：

業務員考核標準

為增強銷售部管理執行力度，引進競爭機制，特實行新的考核標準，具體如下：每月對銷售人員進行績效及綜合能力考核。

一、績效考核如下：

給銷售員制定銷售任務，每個銷售員的銷售量為4臺(車價不低于8萬元的車型,車價低于5萬元以下的車型月銷售量為5臺)。銷售員完成當月銷售任務量后提成正常領取。銷售員的銷售量在6臺以上時（含6臺）除提成外給予獎勵。超1臺車的獎勵50元，2臺獎勵100元依次順序。銷售員在完成任務后，其工資基本確保在700元。但須說明的是在所銷售的車型中至少有兩臺必須是公司的主要經營品牌如南京菲亞特系列、北京現代系列、上海通用系列、尼桑系列、豐田系列等。

打分標準：

（一） 月銷售量完成率（已完成行利潤額與任務的比值）乘以權數（5）做為銷售量的考核分數。

（二） 正常出勤率（無遲到早退天數與出勤總天數的比值）乘以權數（2）做為出勤考核分數。

（三） 著裝合格率（合格天數與總天數的比值）乘以權數（2）所得分值做為形象考核分數。

（四） 客戶回訪率（回訪的人數與總記錄人數的比值）乘以權數（4）所得的分數。

（五） 如與客戶發生爭吵每次扣2分。

以上幾項總分數即為銷售員每月所得的績效考核分數，合格分數為10分。

二、綜合能力考核如下：

考核項目有：專業知識、工作效率、責任感、協調合作、工作態度、發展潛力、品德言行、成本意識，由此制成銷售人員綜合能力考核表（附表），綜合考核的合格分數為70分

對銷售員的考核以兩個考核分數為準，兩項均合格者本月考核合格。

對待考核不合格者實行以下政策：月末得分最少者降為試用期，如第二月考核分數仍為最低者將予以辭退。在半年內不連續三個月所得分值最低者亦予以辭退。

此外月考核分數最高者應給予一定的獎勵作為優秀獎。

外貿經理工作職責與工作范圍

外貿經理需要具備良好的溝通協調能力，工作認真、負責及團隊協作精神。以下是我精心收集整理的外貿經理工作職責，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

外貿經理工作職責1

1、制定部門 工作計劃 及相關制度，全面主持外貿部的日常管理工作;

2、按計劃監督，達成部門銷售目標;

3、收集、分析行業重要信息數據、協助公司產品策略方向，積極開拓國外市場;

4、協助業務員大客戶跟進談判，大客戶關系維護，處理相關商務事宜;

5、負責外貿部團隊建設，人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作。

外貿經理工作職責2

1，負責阿里巴巴國際站后臺操作，產品上下架

2，后臺數據分析，回復客戶詢盤，了解客戶心理

3，熟悉各種外貿工具，具有開發新客戶維護老客戶的能力

4， 英語口語 熟練，可以與客戶無障礙溝通

5，有較好的管理團隊的能力，

外貿經理工作職責3

1、負責電動車、摩托車、汽車外貿整車業務開拓，整理客戶資料，聯系客戶，對客戶的詢盤進行回盤;

2、在分管區域內完成目標任務，鞏固老客戶、開發新客戶，根據銷售指標制定計劃及執行方案并付諸實施;

3、負責將提單正本、原產地、發票、箱單及時寄給客戶清關;

4、定期保持與國外新客戶樣品的跟蹤，及時處理客戶所提出的要求;

5、負責客戶投訴處理，并將結果反饋給公司或客戶;

6、熟悉外貿出口流程，有良好的市場判斷和開拓能力。

外貿經理工作職責4

1、利用網絡平臺開拓海外市場，尋求跟蹤海外客戶，整理并回復詢盤并做好后期跟進工作;

2、保持與客戶良好溝通，維護好老客戶關系，負責產品的國外市場的推廣與銷售;

3、收集業務信息，掌握市場動態，及時向領導匯報行情;

4、積極與供應商溝通協調，保證貨物按時出口;

5、協助安排定倉、出貨，對客戶回款負責，隨時做好客戶資料收集整理。

外貿經理工作職責5

1、開展外貿業務，開發、維護外貿客戶;

2、進出口業務的聯絡、洽談和談判，參加國內、國外展會;

3、進出口訂單跟進處理，保證按照客戶要求交付;

4、貨款的收回;

5、相關業務的記錄、分析和存檔;

外貿經理工作職責6

1.協助總經理對本公司的年度工作目標和銷售指標的完成

2.協助總經理客戶開發和維護

3.協助總經理對業務部門的日常管理

外貿經理工作職責7

1)負責收集國外區域客戶信息、資料，并梳理出意向或潛在的準客戶信息;

2)負責海外區域市場的開拓和客戶維護，管理客戶關系，完成銷售目標;

3)在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

4)對國外區域客戶業務報價、洽談、訂單跟蹤;

5)了解和發掘客戶需求及購買意愿，做好公司產品推廣工作，以及對客戶提供專業的買粉絲 服務;

6)配合公司做好區域市場調研工作，深入了解區域市場競爭環境并做出市場分析 報告 ;

外貿經理工作職責與工作范圍相關 文章 ：

★ 外貿主管工作職責范圍

★ 外貿主管工作職責與任職要求

★ 外貿業務員工作職責與工作內容6篇

★ 外貿業務員工作職責范圍【7篇】

★ 外貿業務員崗位職責精選5篇

★ 外貿業務員的主要工作職責是什么

★ 外貿公司總經理助理職責

★ 外貿業務員有哪些崗位職責

★ 外貿業務員的主要工作職責

如何用阿里巴巴指標來考核外貿人員

績效考核對一個企業的長期發展來說至關重要。國內大多數企業對績效考核并不感到陌生，然而真正能夠做好的卻寥寥無幾。其原因在于：

第一，管理者對績效考核與管理本質間的關系缺乏準確理解和有效實踐。

第二，考核管理的執行不到位。有些管理措施在戰略階段往往做得相當好，然而執行階段卻做得相當差。原因就在于績效考核的目標不能有效支持戰略的執行。

面對這兩大難點問題，下面我們來介紹一些績效考核管理過程中實際運用的方法與操作實務。

考核方法的選擇與運用

一般常用的考核工具包括以下幾種：

關鍵績效指標（KPI）

關鍵績效指標考核是通過對工作績效特征的分析，提煉出最能代表績效的若干關鍵指標體系，并以此為基礎進行績效考核的模式。

KPI必須抓住企業運營中能夠有效量化的指標，提高績效考核的可操作性與客觀性。

目標管理法（MBO）

MBO模式是將企業目標通過層層分解下達到部門及個人，它強化了企業監控與可執行性。該體系被廣泛應用于各個行業，其具體實施通常分為以下四個步驟：

首先，確定使命（宗旨、目標）和戰略；

其次，制定計劃，將目標細化，使企業內每個成員都參與設定自已的具體目標，然后按計劃將工作分配下去，充分發揮員工自身的聰明才智，同時，關注計劃的實施情況；

再次，對目標期限內的工作完成情況進行考查與考評；

最后，開始新的目標管理循環。

在此過程中，我們還必須注意以下幾點：第一，確立目標的程序必須準確、嚴格，以確保目標管理的成功推行和完成；第二，將目標管理與預算計劃、薪酬調整、人力資源規劃及發展系統結合起來；第三，將明確的管理方式和程序與頻繁的反饋相聯系；第四，在實施新的目標管理循環時，下一步目標管理計劃的準備工作，應在當前目標管理實施的末期之前完成；第五，對于目標管理的年度考核評價應作為最后參數納入預算計劃之中。

平衡計分卡（BSC）

平衡記分卡是從財務、顧客、內部業務過程、學習與成長這四個方面來進行績效衡量。它一方面考核企業的產出（上期的結果），另一方面考核企業未來成長的潛力（下期的預測）。

BSC模式是從企業戰略出發，不僅考核現在，還考核未來；不僅考核結果，還考核過程，適應了企業戰略與長遠發展的要求，但不適應對于初創公司的衡量。尤其對財務訊息不透明的大多數國內企業并不適用，勉強采用，通常僅流于形式。

全方位（360度）績效評量反饋制度

全方位（360度）績效評量反饋制度是由被考核人的上級、同級、下級和服務的客戶等對他進行全方位評價的考核方式。通過評價，知曉各方面意見，明確自己的長處與不足，從而達到提高自己的目的。這種評價方式有利于克服單一評價的局限，主要用于能力開發的領域。

主管述職評價

主管述職評價是由某一崗位人員作述職報告，把自己的工作完成情況和知識、技能等反映在報告內的一種考核。述職報告是報告本人履行崗位職責的情況，即該管理崗位在管理本企業、本部門完成各項任務中的個人行為，本崗位所發揮作用狀況等。因此，該方法主要運用于對企業中、高層管理崗位人員的考核。

績效考核制度的設計與操作實務

在設計企業績效考核制度時，我們首先要明確企業成員的角色與責任。在績效考核執行過程中，最重要的企業成員包括三類：企業經營者、人力資源部門及部門主管。

對于企業的總經理或經營者而言，首要責任在于認知績效管理與考核的重要性，同時表明對考核管理的支持。

人力資源部門的職責則是確定考核的程序流程、所使用的工具與表格、制訂培訓計劃等。

部門主管在績效考核中"一人分飾四角"，擔負了重要職責：

作為績效合作伙伴，主管與員工應真正站在同一條船上，共擔風險，共享利益，共同進步，共同發展。

績效目標制定以后，主管要做的工作就是如何幫助員工實現自己的工作目標。作為員工績效的輔導員，主管應與員工保持及時、真誠的溝通，并持續不斷地幫助員工提升其業績。

為了實現績效管理的和諧發展，主管應記錄下員工績效表現的細節，形成績效管理的

文檔

，作為考核依據，確保有理有據、公平公正。

作為公證員，主管要總結績效考核過程中員工的工作表現。無論是好的地方，還是需要改進的方面，主管都應綜合各方因素，對員工的績效表現做出正確評價。

績效制度建立步驟

以部門主管為出發點，完整

很赞哦!（617）