02 外貿職業規劃簡短20個字(做外貿應該怎樣規劃自己的職業發展道路？)

估了自己的能力;有熱情，但是做事虎頭蛇尾;缺乏主見。在性格方面，很平易近人，熱情，友善，樂觀，但是情緒化，一點小事就可令情緒波動;有親和力，但是缺乏領導風范;生活常識貧乏，很無知。

4.發展與提高：

a.克服懶惰心理，克服散慢。

b.學會自己做決定，自己拿主意。

c.學會留意身邊的事情，多聽，多了解，多思考。

d.學會約束自己，學會管理自己的時間和金錢。

f.學會控制自己的情緒，調節自己的心理，以適當的途徑來抒發自己的情緒。

二.職業認知：

1.外部環境分析：

① 家庭環境分析

我爸爸自己創業，媽媽專職家庭主婦，因為一直以來很多事情都是爸爸媽媽做主，所以我沒有主見，還因為媽媽的過分溺愛，我心理承受能力很低，不夠堅強，也沒有遇到過大的挫折，所以個人想法還比較天真，而且比較喜歡發脾氣。有親戚在美國，經營餐館，我家有計劃過移民美國，我覺得這樣的條件更有利于我從事國際貿易這個方向的工作。

② 學校環境分析

雖然我校只是2b的學院，但是是經 教育 部批準舉辦的廣州大學的獨立學院，是廣東省內最早的軟件學院。已經跟很多大型的企業合作辦學，以緊貼市場需求的專業設置贏得了學生的青睞和家長、社會的認可。

我們是化軟學院第一屆本科生，學校特別的重視我們這一屆的發展情況，畢竟我們學院還是在成長中，打響第一炮是至關重要的，相信在學校的特別照顧下，我們會有不錯的機遇。

③ 社會環境分析

伴隨世界經濟較快增長和經濟全球化的深入發展，當前國際貿易增長明顯加速，已經進入新一輪增長期。XX年，全球貨物貿易名義增長21%，達到25年來的最高水平。在世界經濟強勁增長和國際市場對能源、原材料商品需求旺盛的帶動及美元貶值因素的影響下，全球貨物和服務貿易總量XX年近11萬億美元，增速達到20%，保持高速增長態勢。

中國是近年國際貿易增長中最顯眼的“亮點”，表現為中國不僅在全球貿易總量中的份額和排名不斷攀升，而且對全球貿易增量的貢獻也更為顯著。自XX年加入世貿組織以來，中國在全球貿易中的排名以年升一位的速度上升。XX年，中國對外貿易額達到11548億美元，超過日本成為僅次于美國、德國的第三大貿易國，分別占全球貨物貿易總量的6.4%和增量的20%。由此看來，國際貿易在中國還蠻有發展空間的。

④ 目標地域分析

廣州，廣東省的省會，政治、經濟、科技、教育和 文化 中心，中國南方最大的海濱城市。從1992年開始，廣州的綜合經濟實力躍居全國10大城市的第3位。尤其是“xx”以來，廣州的經濟實力和綜合競爭力更為顯著增強，經濟前景看好。

深圳，改革開放25年來，深圳從一個邊陲小鎮發展到一個現代化的國際大都市，這個”深圳速度”，放在全世界任何一個國家也是毫不遜色的。目前，深圳綜合競爭力排名全國前五位。

⑤ 目標行業發展狀況分析

隨著經濟全球化趨勢的加劇，隨著中國與其他國家經貿往來的日益頻繁，那些熟悉國際慣例，精通外語與國際貿易規則，掌握貿易談判知識和技巧的專業外經貿人才就越來越受到重視了。入世后，隨著我國外貿體制改革的進一步深入，越來越多的企業被批準直接從事對外貿易，這就要求企業的經貿人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應懂得國際外貿知識、國際貿易談判規章和國際經濟法律、營銷技術、基本的產品專業知識等。隨著與國外貿易往來的進一步增大，大批量地培養高素質的國際經貿人才已成為我國高等教育人才培養工作所面臨的一項重要任務。總之，入世，對中國高等學校的國際經濟與貿易專業，既提出挑戰又給予很大的發展機遇，該專業學生的就業前景廣闊，但要求會更高。

外貿的職業規劃范文

做好職業生涯規劃能提高外貿員的工作能力，是外貿個人工作者職業生涯的重要組成部分。下面是我為大家帶來的外貿的 職業規劃 范文 ，相信對你會有幫助的。

外貿的職業規劃范文(一)

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2:00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1:30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

2、設計跟進(8:40—9:00)

業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督 促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

3、打電話(電話 拜訪 、電話跟進)(9:00—9:20)

與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區展開行動(9:30—17:00)

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2

如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析;SU!

業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

外貿的職業規劃范文(二)

第一部分：跟單員和總經理

一、第一桶金：

做總經理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔培根先生所說的“骯臟”的風格了;

二、成功性：

01，低風險、穩定的(較低)回報(底薪);

02，“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實力、不斷的積累來說，從跟單員去總經理的路，走職業經理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的;

三、機會成本：

01，低;

02，跟單員的工資主要是底薪構成。這通常是一些較高學歷人們的一種選擇：“做老板通常會“死得很難看。”做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;

四、挑戰性：

01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);

02，要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經理，他都必須實務性開展工作，在工廠、 企業管理 里，來不得半點含糊;

03，相對膽識來說，更要求知識;

04，既要協助“拿訂單回來”，更要保證生產出貨;

五、資源利用：

01，能動用社會資源;

02，跟單員可以發展而為職業經理人(總經理)，從而把一個偌大的工廠作為自己的舞臺;

六、價值觀和著眼點：

01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業務員高，故沒有必要像業務員那么現實;

02，瞄準“事”---產品和服務，總經理也就是總料理、總干事、總主管，職業經理人就是“職業打工仔”;

03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;

04，長期做跟單員，會使人變得越來越務實而干練，最后達到做總經理的程度;

六、管理性：

在工廠管理中，跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了;

七、經典案例和 故事 ：

01，從業務員、業務經理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”

02，業務員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內

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