02 外貿展會總結報告(外貿業務員工作總結范文)

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(二)、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

4、整個20xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”,已近年底了! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，20xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作 渠道 化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;

3、集中優勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。

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展會在外貿中起到的作用有哪些？

展會在外貿中起到的作用有：

1，展示公司企業實力，方便客戶直接了解產品，給客戶更強的信賴感。

3，了解客戶的市場需求，找到新的投資機會網頁鏈接

商務局外貿工作總結

商務局外貿工作總結

總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那么總結要注意有什么內容呢？下面是我為大家收集的商務局外貿工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

商務局外貿工作總結1

為深入貫徹落實省政府和市政府關于做好支持外貿穩定增長政策措施宣講工作部署和要求，進一步幫助外貿企業了解掌握政府出臺的有關扶持政策，確保政策措施落到實處，按照省廳《關于開展支持外貿穩增長政策措施巡回宣講工作的通知》（粵商務辦函〔20xx〕121號）精神，我市采取省市部門聯動方式，認真組織籌劃、大力廣泛動員，于8月26日成功舉辦了全市支持外貿穩增長宣講會，現將有關工作情況總結如下：

一、加強領導、周密部署

我局接到粵商務辦函〔20xx〕121號文件后，在第一時間確定負責人及聯絡員，主動聯系海關、檢驗檢疫、國稅、外管及財政等相關部門，組成我市政策宣講組，與省第三宣講團聯動，共同為外貿企業面對面送政策及現場答疑。

二、認真謀劃、積極動員

為促使此次政策宣講會達到預期宣講實效，我市組織動員了70家主要外貿企業負責人及業務骨干參會。為確保企業參會人員的到會率，我局要求縣（市、區）商務主管部門負責落實，并由專人統一帶領本轄區企業參會。據統計，此次宣講會有六個市直部門、10個縣（市、區）商務主管部門、韶關工業園區及60多家企業合計110人參會，企業參會率為93%。

三、宣講到位、取得實效

此次宣講會中，省第三宣講組組長溫少俊副處長就國家及省支持外貿穩增長政策進行解讀，市商務局、韶關海關、韶關檢驗檢疫局、韶關國稅局及市外匯管理局對我市及部門出臺的支持外貿穩增長的政策措施、操作細則等進行講解。在現場答疑環節中，省市聯合為企業解決了出口退稅、進出口通關、檢驗檢疫等多個企業重點關注的問題。宣講內容豐富充實、針對性強，現場互動活躍，為我市的外貿企業獻上了一場豐富的政策大餐。會上派發了100多份支持外貿穩定增長政策匯編及相關材料。

四、工作簡化、務實高效

我市嚴格按照中央八項規定和我省實施辦法的有關要求，參照粵商務辦函〔20xx〕121號文件精神，會場不掛橫幅標語，簡化公務接待，嚴格控制會議支出及陪同人員，沒有出現違規及超標情況。

五、下一步打算

（一）通過形式多樣的宣傳手法大宣傳力度。通過我市招商網站、微博、買粉絲等多種平臺，加大對國辦發19號、粵府辦27號、我市及部門出臺的實施細則、操作辦法的宣傳力度。

（二）到重點外貿企業送政策。通過“進企業送政策”方式與重點外貿企業主要負責人進行面對面宣講，派發省廳及我市《支持外貿穩定增長系列政策》宣傳手冊，進一步加大對企業的政策宣傳力度，切實使宣傳活動全覆蓋。

商務局外貿工作總結2

一、20xx年外經貿工作任務完成情況

（一）對外貿易情況

20xx年，全縣外貿進出口總額預計465萬美元左右，其中進口12萬美元。進出口同比增長208%，完成年計劃的155%。加工貿易進出口14萬美元，同比增長130%，完成年計劃的7%。20xx年全縣對外貿易進出口額出現了一次新飛躍，創造了歷史最高記錄。對外貿易呈現出如下亮點：

1、骨干企業增勢強勁，支撐作用進一步凸顯。特別是今年3月份才出口的鄧氏玉竹生態發展有限公司，到12月中旬完成出口280萬美元，占全縣進出口總額的61%，湘源皇視數碼科技有限公司的電子產品也保持了良好的出口態勢，其進出口額占全縣進出口的29.5%。穩居全縣企業出口第二。這兩家外貿出口企業為全縣外貿出口的快速增長起到了重要的支撐作用。

2、 加工貿易開始走出低谷，讓我們看到了來年的曙光。雙峰興昂鞋業有限公司是我縣承接產業轉移的重點企業，前幾年一直從事鞋面加工，沒有進出口業績。隨著興昂三期4條成品鞋生產線的建成，該公司從12月份開始正式以雙峰興昂鞋業有限公司名義自營進出口，現第一本加工貿易電子手冊順利通過商務、海關的審批，第一單價值6萬美元的進口料件將于近日進口報關。預計20xx年將實現加工貿易進出口1000萬美元以上，將成為我縣重要的加工貿易企業。

3、 中藥材出口從零到有，增長幅度大。鄧氏生態玉竹發展有限公司作為全縣加工中藥材的外向型企業之一，加工生產的玉竹片、西洋參等中藥材飲片制劑，深受歐美等國家用戶的喜愛，目前已實現280萬

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