02 外貿的經典語句是什么(求外貿開發信常用措辭與典型語句)

被打開的重要因素。

關于郵件標題的優化，是外貿業務開發不變的主題。這里沒有必要將這個話題完全展開討論，重點說一下影響標題質量的那些關鍵詞以及優化策略：

1

標題中不好的詞

標題當中不好的詞匯，會讓人產生不可信賴、不愿意繼續合作的想法：

偽裝熟人，強行套近乎的詞：RE:/RE:RE:/FW:/Reply:

自賣自夸，泛化不具體：Best Price、Top Quality、Super Technology

引誘詞匯，不能兌現的承諾：100% Free、Only for You、Ever Best Dis買粉絲unt

語氣生硬，忽略情感：Please 買粉絲e to see us

2

標題中好的詞

標題中使用恰當類型的關鍵詞，會讓郵件打開率飆升：

將收件人的姓名加入標題：Hi James、Dear Neal Han、To Mr. Williams

體現時效性：News、Updates、Not-to-miss、Last 7-day offer

直接表明實際利益：27% cut-off for spring sale、Free shipping to Canada

有區域、職位、品牌針對性：Specially for India Retailors、Instry Report of xxx

3

一些例子

下面是根據上面的原則，將好的關鍵詞應用在郵件標題中的一些例子：

News: genuine natural wood cellphone shell released 

Urgent/Breaking/Alert : Alert - new models for trail with 20% off

Free delivery: 2017 Q3 iPhone accessory 買粉絲 delivery to Boston

Video Report: Operation Video for SC-II drilling machine

Daily, Weekly, Monthly: Weekly updates of food machinery

Don't Miss: Don't Miss Our Special Offer for India Importers 

First Name + Last Name: Bill Gates, your invitation of Canton Fair from xxx 買粉絲pany

好的郵件第一句話模式：詳略得當，主題鮮明，結構清晰。在開始的一段內容中，就基本表明這封郵件的主旨，讓客戶產生正面的預期。

下面是幾個實際的例子：

Dear Neal Han, Nice day! Are you still looking for lap-top batteries for North America market? We supply to Apple…

Hi Shirley, How is everything? Have your team finished evaluating the layout since we last 買粉絲ntact? Here are some…

Good day Mark, Regarding your reply in last email, we think it will be great to start the project, here are new designs…

外貿常用英語單詞和語句有哪些

1、價格術語trade term (price term)： 

運費freight

單價 price

碼頭費wharfage

總值 total value  

卸貨費landing charges

金額 amount

2、稅務類：

關稅customs ty 

凈價 買粉絲 price

印花稅stamp ty 

含傭價price including 買粉絲mission 

回傭return 買粉絲mission

3、進、出口類：

裝運港portof shipment

折扣dis買粉絲unt,allowance

卸貨港port of discharge 

批發價 wholesale price

目的港portof destination

零售價 retail price  

進口許口證inportlicence 

現貨價格spot price

出口許口證exportlicence 

期貨價格forward price 

現行價格（時價）current price prevailingprice 

國際市場價格 world (International)Marketprice 

成本加運費價（離岸加運費價） C&F-買粉絲st and freight 

到岸價（成本加運費、保險費價）CIF-買粉絲st,insurance and freight 

4、爭議類：

索賠 claim

爭議disputes 

罰金條款 penalty  

仲裁arbitration

劉潤老師經典語句

在劉潤老師這套經典課程里面，他都有哪些經典的金句呢？這里我精選了145條，以饗讀者。如果有共鳴，記得點個“在看”哦~~

前人的思考，我們的階梯。

不管你愿不愿意，你都被卷入了一個“一切皆可經營”、“一個人就是一家公司”的時代。只不過，工商局注冊的那些公司都是“有限責任”，而你“自己”這家公司是無限責任。

你必須像經營公司一樣經營自己：構建自己的協作關系、塑造自己的產品和服務、呵護自己的名聲、把注意力投放到產出更高的地方。

人們在決定是否做一件事情的時候，不僅僅是看這件事情未來對他是不是有好處，同時也會注意自己是不是在過去，已經在這件事情上面有過投入。——沉沒成本

得到的快樂沒有辦法緩解失去的痛苦。——損失規避

消費者其實并不真的是為商品的成本付費，他是為商品的價值感而付費。

零售的基本邏輯，是流量成本。

用戶越多，越有價值；越有價值，用戶越多。

邊際成本的結構性改變，是互聯網經濟對傳統經濟最重要的一個沖擊。

每一件事情背后，都有其商業邏輯。

投入越多的勞動或者情感的物品，越容易高估它的價值。

貴不是目的，能炫耀才是。

比功能更稀缺的，是體驗，比體驗更稀缺的，是個性化。

對企業來說，最優方案的機會成本，就是次優方案可能帶來的收益。

你的每一項選擇，都有機會成本，天下沒有免費的午餐。

交易成本與管理成本的對比，確定了企業的邊界。

交易成本越低的事情，越應該外部化；管理成本越低的事情，越應該內部化。

未來企業規模會越來越小。

真正的辯論，不是高喊口號，而是優美的邏輯思辨。

要保持今天的社會總財富，平均生活水平，他們一個人創造的社會價值，必須是今天的2倍。

學習商業邏輯，可以使人理性。但我們也要對人性，心存敬畏。

你的節奏，和投資人期待不符的時候，你可能會懷疑，到底誰是老板。但也要記住，一旦拿了融資，公司就不完全是你的了。

到了信息時代，尤其是互聯網時代，在價值創造中，人才越來越變成決定性因素。

資本和人才的博弈，正在不斷往人才傾斜。

一件商品的價值，有理性的使用價值部分，也有感性的情感價值部分。理性價值部分，原材料成本占比會很高，而感性價值部分，可以被認為是一種虛擬產品，所以“邊際成本”很低。

對所有號稱沒風險，但年收益超過8%的項目，都要心存警惕。

金融的世界很精彩，同時也很危險。你看中的是錢的收益，而騙子看中的卻是你的本金。

越是在高速變化的時代，越要回歸本質。

金融的本質從來沒有變過，只是自大到認為自己可以藐視本質的人越來越多。

做產品，就是把這塊千鈞之石推上萬仞之巔，獲得盡可能大的勢能，然后在最高點一把推下去，用營銷和渠道減小阻力，把勢能轉化為最大的動能，獲得盡可能深遠的用戶覆蓋。

產品的創意、獨特性、品質，或者說它積蓄的勢能，決定了它最高可以達到的銷售量級。

沒有勢能的產品，是賣不出去的。就算能賣幾件，其實賣的不是產品，是人情。

品牌是一個容器，一個裝載消費者“了解、信任、偏好”的容器。

不能被消費者優先選擇的，不叫品牌，叫商標。

品類價值，也就是我和別人不一樣；

品位價值，我比別人更顯得你有檔次;

品質價值，我的質量是最好的。

在互聯網時代，產品的生產和銷售的邊際成本急劇降低，導致最優秀的頭部產品，可以在它覆蓋的市場里，贏家通吃。

滿足最長尾的需求里，最大眾的痛點。

你要真正解決了一個問題，而且是解決得最好的。

產品為王、渠道為王時代的遠去，導致用戶開始真正掌握對企業的生殺予奪大權。從B2C的思路，走向C2B，就是成為“用戶代言人”。

千萬不要自大到以為了解消費者。你只是了解自己，并以為自己可以代表消費者而已。面對多變的用戶，你要相信，你的產品一定會錯。

不斷互動，收集反饋，快速迭代，讓產品“長”成用戶需要的樣子。

創業非常大的一個忌諱，就是愛上自己的想法，而不是愛上用戶的需求。

明知會犯錯，在少部分人那里，用最低的成本不斷摔倒，再從用戶的真實反饋里爬起來，才有機會做出真正受歡迎的產品。

低價可以使產品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩定的市場地位。

給機會成本低的人低價，給機會成本高的旅客定高價。

價錢，是商品的成本，到你心理價位中間的尺度，最終更接近哪一端，是一場有關定位、人群、心理等等的商業博弈。

不能成為品類第一，就創造一個新品類。

有個對手，品類才成立，而且會共同教育市場，做大蛋糕。

定位，是一種基于消費者心智的差異化競爭策略。

從你的產品里，找到一個有巨大說服力的、競爭對手不具備的、對消費者的好處。（獨特銷售主張）

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