02 外貿的經典語句(經典外貿開發信標題寫什么能吸引客戶)

的薪酬福利體系的時候了，把工資和責任對應起來，把獎金和績效對應起來，把股權和潛力對應起來，擺脫拍腦袋。

成熟的管理者要懂得把自己的權力關在籠子里，讓嚴明的規則，給員工公平感和安全感。

寧愿要一個平庸的將軍帶領一支軍隊，也不要兩個天才同時領導一支軍隊。--拿破侖

今天，人才的重要性明顯上升。對應到管理的角度看，我們“選人”的邏輯，也必須從“招人”心態，變為“求人”，甚至“搶人”。

一個CEO，在企業的成熟期，其實是個COO，中間那個O是Operation，主要負責運營。在企業的轉型期，其實是個CSO，中間那個S是Strategy，主要負責戰略。在企業的創業期，其實是個CHO，中間那個H是Human Resource，主要負責人才。

兩種人比較好挖：一種是錢少了的，另一種是受委屈的。

想干的最高境界，是“自己灰飛煙滅都要干”，能干的最高境界是“把對手干到灰飛煙滅”。

誠信的品質和負責的態度，正是在與他人一次次的交互中培養的，請好好呵護，不要透支。

不把你的員工當成消費品，試著把他們當成投資品。工作是消費，培訓是投資。沃倫·貝尼斯說：員工培訓是企業風險最小、收益最大的戰略性投資。

企業在用人時，既要選擇腳踏實地、任勞任怨的“勤螞蟻”，也要任用運籌帷幄、對大事大方向有清晰頭腦的“懶螞蟻”。不能僅僅強調“務實”，或者不能把“勤奮做事”等同于“務實”。

雷軍：不要用戰術的勤奮，掩蓋戰略的懶惰。

懶，是因為勤奮到沒時間。

不要輕易說：失敗了算我的。可以算一半、或者大部分算你的，但都算你的，員工容易輕視問題、忽略風險。

英國行為學家L·W·波特說：總盯著下屬的錯誤，是一個領導者的最大錯誤.

通用電氣的杰克·韋爾奇認為：管理者過于關注員工的錯誤，就不會有人勇于嘗試。而沒有人勇于嘗試比犯錯還可怕，它使員工固步自封，拘泥于現有的一切，不敢有絲毫的突破和逾越。

優秀的管理者，必須經常和員工溝通。對優秀的要支持，對中等的要幫助，對末位的要指出，讓員工及時得到對自己績效的反饋。不能全年說你好，考核說你差。要避免驚訝。

有效溝通的結果是：一名優秀員工主動離職，你不驚訝；你讓一名末位員工離職，他不驚訝。

沒有親手解雇過員工的管理者，不是好的管理者。親自解雇不改進的末位員工，是管理者的成人禮。

員工，是你管理系統中一個精妙的部件；但如果你能站在員工的角度看，職業，可能只是他人生歷程中一個精彩的環節。他走進了你的公司，其實更是你的公司走進了他的生命。

如果你的公司內部能給他夢想的配對，那最好；如果不能，他一定會到外部繼續尋找。

內部流動的可能性越大，外部流動的可能性越小。

對新到崗的員工，應該幫他熟悉崗位、獲取新知；

對壓力過大的員工，應該幫他找到最佳的平衡點；

對充滿好奇的員工，可以給他一定的自由時間，探索新項目機遇；

對認為自己能力在別處的員工，可以在同一個部門、或者跨部門間轉崗，接受新的挑戰；

對業績非常突出、眾望所歸的員工，給予垂直晉升的獎勵；

對于公司確實無法滿足其職業夢想的員工，主動幫他寫一封推薦信，祝他能在外部，獲得更好的發展。

負能量的朋友，他們就像黑洞一樣，一點點拿走你的能量，卻一點能量都不給你。

溝通的目的，是把你們之間的關系，從上下級，變為朋友。員工和公司之間，是一種“聯盟”關系。

物以類聚，人以群分。優秀的人周圍，通常都是優秀的人。

不做累壞的主管。管理是讓別人干活的藝術。

權力不是職位給的，權力是員工給的。

膜拜是種動力，恐懼是種壓力。權力，本質上是一種影響力，一種讓別人自愿接受你的影響的能力。

你的團隊進了多少球，就是你進了多少球；你的團隊老不贏球，不管你覺得誰不行，首先都是你不行。

從員工成為經理后，除了“不要搶員工的活”、“懂得權力是員工給的”、“學習把目標翻譯成任務”外，還有一項基本修煉，就是：打妖怪你去，背黑鍋我來。

除了教練之功，管理者還要把所有功勞大聲地、公開地推給所有做出貢獻的員工。

不冷漠，熱愛你的團隊和同事，這是一個優秀的管理者的必備的態度和能力。

保持和員工合適的距離，不冷漠、不無間、不偏袒，是管理者的必修之課。

你指揮自己能力有多強，你就能成為多優秀的個人；你影響別人的能力有多強，那就能成為多強大的管理者。

手起刀落，化繁為簡，是一項畢生的修煉。

抓大、放小、管細。

為了提高效率和控制大局，上級只保留處理例外和非常規事件的決定權和控制權，例行和常規的權力由部下分享。--泰勒

企業高層無為，中層有所為，基層無所不為，企業才能大有所為。

創業公司處于戰略探索期，過早使用KPI，會因為KPI不能反應變化中的戰略，而導致行為扭曲。

目標管理，先于績效管理。

企業的使命和任務，必須轉化為目標。

很多企業思考的問題，自始至終都是“怎樣賺錢”，卻很少思考“為什么賺錢”。

把夢想當成目標，賺錢當成結果，這家企業，才可能是萬眾一心、富有戰斗力的偉大企業。

愿景就是夢想；使命就是職業；價值觀就是道德。

畫面感越強，越能激發憧憬。

沒有承諾的激情，是沖動；沒有激情的承諾，是責任；沒有行動的思考，是空想；沒有思考的行動，是蠻干。

CEO必須對行業的未來有個預判。

跟隨戰略，差異化戰略，持久戰戰略等等，都是基于你對地圖的理解、敵我的了解、選擇的曲線路徑。

在當下一步中遇到的挑戰，都是戰術問題。你選擇走過叢林是戰略，披荊斬棘是戰術。有了好的戰略，并不會讓你不需要披荊斬棘，而是讓你知道為什么必須要披荊斬棘。然后，全力以赴，ALL-IN，打贏每一場局部戰役。

日記本

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做外貿學什么類型的英語？

我本人現在做的就是外貿，不過我是英語專業的，現在把我工作半年的心得和你分享下吧：

你是營銷專業的，如果做外貿的話當然英語要過關，其實英語四級的水平已經夠了，關鍵是口語，這是我們中國人面臨的共同的難題，其實你和老外交流主要是通過郵件的，只要你的語言組織能力和表達能力過關，這個不是問題，關鍵是懂得老外想表達什么意思，只有在非常緊急的時候老外才會和你電話溝通，這個時候，你要能聽懂他在說什么，同時還要知道你該怎樣作答才會讓他明白，口語優不優秀不是重點，關鍵是能使彼此都能理解在說什么。其實這個也不難，主要考的是你的聽力，你才大四，還有幾個月的時間可以充分的準備，每天堅持聽一些外貿方面的聽力是可以在段時間內提升自己的能力的，等你工作了就知道了，外貿沒有我們在大學校園里想的那么簡單，當然也沒有那么難，都說孰能生巧，確實是這樣的。它考驗的是你的應變能力，不關事你的英語水平，當然，如果你想報個班提高自己的英語當然可以，但是我覺得你可以有針對的進行學習，其實我覺得你可以不報雅思的，反而可以選擇一些針對于商務英語這一塊的培訓班，價格也不會很高，學的東西也很實用，你可以考慮下，希望能幫到你。

經典外貿常用英語口語

王小姐，您能到機場來接我真是太客氣了。

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