02 外貿工作有哪些不容易(做外貿的一般都是做什么具體工作啊？)

電。

【才能方面】：扎實的經濟學基礎，良好的外語應用能力（至少能看懂外文單證和往來函電），完善的知識結構，敏銳的市場觀察力，深刻的政策領悟力，對外部世界抱有濃厚的好奇心，與周圍他人有良好的溝通力和合作潛力，善于從失敗中學習，強悍的心理承受力，較強的語言表達能力和健全的人格與世界觀。

熟悉外貿流程：外貿業務首先應該知道從尋找客戶到最后交單退稅的一個整體流程，這樣才能把握住每一個環節不出現漏洞。因為外貿各環節都容易出錯，而且出錯后就是非常撓頭的問題。

外語熟練：包括基本的聽說讀寫能力，能獨立處理跟客戶的日常溝通事宜。

產品知識專業：熟悉本公司的產品，生產流程與工藝，懂得產品成本核算，這樣才能在跟客戶的平時溝通中游刃有余。如果客戶比你還專業，你怎么可能說服客戶成交？

敏銳的市場洞察力：作為一個合格的外貿人員，不光要了解市場，掌握市場行情，還應有分析和判斷市場發展趨勢的能力，提前為客戶提供價值建議，為客戶謀取利益，這樣才會有長期穩定的合作并共贏市場

善于溝通:這一點不光是指業務上的健談，還包括到生活的方方面面，很多國外的客戶在談生意的時候不會無休止的談單一的話題，所以在了解客戶的風俗習慣的同時，還要善于跟客戶全面的溝通，這樣會取得意想不到的效果

吃苦耐勞：為了趕貨，經常要和供貨商或者本工廠的生產部門打交道，要經常奔波于他們之間，敦促他們按時交貨。這個工作非常辛苦。因此，需要吃苦耐勞，堅持不懈的精神。

誠信：誠信和信譽在商貿合作中非常重要，建立起良好的信譽無疑是業務發展的最有力的保障。

熟悉法律知識：學習一定的國際經濟法和商業合同法，可以對防范國際貿易中的欺詐行為，做一定的準備。

外貿業務員容易做嗎？是不是壓力特大，適合哪種人做呢

不容易做。這個世界上就沒有容易賺的錢。

壓力倒不大，比不上內銷的業務員，外貿員不用整天在外面跑，基本上守在電腦前就可以了。但是外貿交易周期長，往往光跟客戶就要跟半個月，簽了合同從做貨到出貨，前前后后也要一兩個月的時間。不過有一個好處，一旦客戶認了你，有返單給你，以后就輕松多了。所以做外貿，見效慢，所以急性子、容易頭腦發熱、整天激情澎湃高喊口號向前沖的人，都不大適合做外貿。做外貿就要耐得住寂寞和枯燥。做事情要細心，態度要認真。如果客戶談成了，那收入是相當可觀的，而且還是持續性的。

有一種外貿SOHO，就是自己找客戶，自己找貨源，再掛靠外貿公司出口，進而從中賺取差價的，他們壓力比較大，很辛苦，因為這樣的人是多數外貿公司老板創業初期的雛形。

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