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02 外貿報價有哪些要點(外貿單證知識要點)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-30 08:57:16【】2人已围观
简介p>B、在同行業中的地位,及經營者的實際情形;C、主要往來客戶及銷售地區;D、從業員的狀況及資本背景。對實際負責人的調查了解:A、人品;B、在企業中的地位,其人的學歷經驗與服務年資;C、興趣及俱樂部活
C、主要往來客戶及銷售地區;
D、從業員的狀況及資本背景。
對實際負責人的調查了解:
A、人品;
B、在企業中的地位,其人的學歷經驗與服務年資;
C、興趣及俱樂部活動的情況;
D、年齡、家庭構成、教育程度家庭環境;
E、朋友關系;F、飲酒、抽煙等嗜好;
G、收入程度;H、與上司和同事間的關系。
2、 擬訂訪問計劃:作為業務員就必須訪問客戶,接近客戶,否則就不可能達推銷的目標。具體計劃如下:A、確定訪問對象,B、擬定訪談內容要點,C、從已有的資料中,研究該訪問對象有無推銷員去訪問過,有無被拒絕過的話,是什么理由?必須仔細加以調查,然后擬出最佳的應付辦法。
3、 電話拜訪:打電話是為了安排一次約會,而不是完成這次交易。不要在電話中講的太多,應該保留一些關鍵問題,在有機會與客戶會面時進行充分銷售描述再拿出來。
A、買粉絲關鍵人
B、了解情況:主要港口、是否指定、柜量柜型、現配合船東及貨代 、所走運價(PP/CC)、人民幣費用、H/C、出口品名、付款方式(月結票結)。
C、報價:必須慎重,事先要有準備(市場價、底價、報價、傭金),第一次報價要留有余地,可以是試探性的,為面談做好鋪墊。
D、預約:初步了解后,應試探性的預約對方,馬上確定時間,必須準時赴約,如允許但沒有確定時間,就應保持聯系盡快拜訪。
4、 達成上門拜訪
A、 選擇約見時間
B、 選擇約見地點
四、 說服客戶:
推銷工作最重要的,還是會見顧客,施展推銷方法,使顧客充分了解我司的服務,以便爭取顧客的合作。
1、 引起顧客注意:引起顧客注意,是要把顧客的心理活動、精力、注意力吸引到推銷員的所推的服務上來,以便為以后的推銷活動奠定基礎。
A、重視給客戶的第一印象
B、 人們只注意與自己密切相關的事物
C、顧客只注意他們感興趣的事物
D、顧客注意力集中的時間、程度與刺激的強度有關
2、 面談:
A、預約準備:客戶所走航線的海運費:時場價、底價、報價、傭金;人民幣費用;客戶潛在的需要,準備如何解答、特殊需要等。
B、制造氣氛:很好的談話氛圍是面談取得效果的關鍵;要善于把握談話的氣氛,適時調整自己,與客戶面談時應注意:得體的稱呼、穿著;禮貌的舉止、交談距離等。
C、善于傾聽:這是得到客戶信息的重要途徑,聽是一門藝術,誰愿意“對 牛彈琴”呢,聽的同時也要注意與對方交流,如:你的表情、姿勢、適當的回應等。
D、把握關鍵點:通過交談應知道客戶最需要的是什么,如:優惠運價、通關能力、良好的服務、信用等等。
E、必要的告辭:太易于應付的客戶,實際上并不熱衷與你合作;業務員的銷售時間分秒必爭,不要浪費在不必要的談話上。
3、 情感激發:推銷人員可以先在情感上穩住客戶,使其在情感上*近推銷人員,繼而使顧客在情感上對推銷人員感興趣,然后再進行推銷活動。
A、投其所好,曉之以理;先做朋友,后做生意。
B、為顧客著想,通過調查分析,充分了解客戶真正的需求及客戶遇到的困難,并盡可能為客戶準備好規范和有價值的業務建議書。
C、為顧客當參謀,幫顧客出主意、想辦法。
D、制造氣氛,協調情緒,推銷人員可以通過改變環境氣氛與顧客在情感上進行溝通。 營銷人酒桌上的7個說話技巧
五、 正確面對拒絕:
推銷時被拒絕是避免不了的,有辦法使失敗轉為成功才是關鍵。
1、做好面對拒絕的心理準備。
2、 處理各種拒絕的方法
第一、要找到你要找的人.
第二、要讓他想起你時,想到你們公司的產品.
第三、要常去看看他,小心他被別人勾跑!
一、 如何作好業務員?這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質:
1、要有良好的思想道德素質做業務員要經常挾很多的貨款,有的是現金或是匯票,如思想不端正,則會給公司帶來不必要的損失。
2、要有扎實的市場營銷 知識
3、 要有吃苦耐勞的精神
4、 要有良好的口才
5、有良好的心理承受能力
6、有堅定的自信心,永遠不言敗。
7、 要有創新精神
作一名合格的業務人員一定要打開自己的思路,利用自己獨特的方法去開辟一片市場。
業務人員除了要具有以上的素質外,還應做到以下幾點:
1、要極度熱愛自己的產品,對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務;
2、要懂得自己的產品,這一點相當重要,沒有客戶愿意和不懂產品的業務人員打交道,因為你根本無法說服客戶購買你的產品 業務人員剛接手新產品 時須了解以下內容:
1、公司的核心業務是什么?
2、公司的核心競爭力是什么?
3、公司的組織核心是什么?
4、 公司的客戶是誰?
5、公司客戶所需要的服務是什么?
6、滿足客戶的方法是什么?
7、公司主要的競爭對手有那些?
8、競爭對手的服務特色是什么?
9、我們公司的對策是什么?
10、我們客戶的客戶是誰?他們需要的服務是什么?這些服務對你需求的影響是什么?
如何做到一個專業的銷售人員?銷售研究的是客戶,每個專業銷售人員都清楚的知道客戶所關心的是什么,大概包括以下方面:
1、 我們的服務態度
2、我們銷售人員的專業水平
3、 我們的產品質量
4、 我們產品的價格
5、 我們的服務速度
6、 我們的員工形象
7、 我們的售后服務
8、 我們產品功能的擴展
9、 我們品牌的信譽
10、 他們的舒適程度
那么專業銷售人員如何為客戶提供滿意服務的全過程呢?
1、儀表的準備
2、材料的準備
你特別專業。
銷售準備尤為重要,如果準備不充分,就可能使你的談判陷入被動。什么是銷售能力?我認為是心態+知識+技巧=銷售能力.
二、說話,人人都會,但有些話在一些場合卻不該說
1、不說批評性話語
2、杜絕主觀性的議題
3、少用專業性術語
4、不說夸大不實之詞
5、禁用攻擊性話語
6、避談隱私問題
7、少問質疑性話題
8、變通枯燥性話題
9、回避不雅之言
三、 有些網友講,總有工廠 比我價格低,老有客戶要求降價。
進一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹,包括企業特色,產品介紹等加上聯系方式,向先前統計過的潛在買家發一個電子 郵件。并電話跟蹤。和他的銷售部進行聯系。通知你的存在,介紹你自己和企業,并明確表明你希望向他們銷售你的產品。
要感覺客戶,了解客戶,聆聽客戶,說服客戶。和客戶做朋友。
我想這是做業務或做貿易都應該有的基本功吧。希望大家能夠發揮自己的特點,多交流、多學習、早出成績、多出成績,多自己的企業做貢獻。
首先,作為一名業務人員,首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業,強項,產品特點、特色,技術優勢,產品標準,價格,包裝,生產能力等等,同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品,介紹自己服務的特色,那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業務或貿易的朋友所做的建議,也就是所謂的“必先利其器”。
其次,可以通過網絡搜集資料。通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和貿易對象。建議大家做一個小的數據庫,包括客戶名稱,產品名稱,規格,價格,產品特色聯系方式都做一個記錄。現在就是在英國、美國 不也是窮人一大片,業務人員自己盡可能的搜集自己相關的產品企業。曾經有一家德國公司要求業務每人每天打100個以****問電話并進行記錄,可能目的是建立業務人員對市場的了解。
這也是再次的認識自己的產品,認識自己的特點,建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產品,那么就要靠你自己對自己產品的認識和把握。準確、快速、簡捷地表達產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。
l.單刀直入法
假如這個推銷員改一下說話方式,一開口就說:"我是×公司推銷員,我來是想問一下您們是否愿意購買一個新型食品攪拌器。"你想一想,這種說話的推銷效果會如何呢?
2.連續肯定法
3.誘發好奇心
誘發好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題,故意講一些能夠激發他們好奇心的話,將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如一個推銷員對一個多次拒絕見他的顧客遞上一張紙條,上面寫道:“請您給我十分鐘好嗎?我想為一個生意上的問題征求您的意見。”紙條誘發了采購經理的好奇心--他要向我請教什么問題呢?同時也滿足了他的虛榮心--他向我請教!這樣,結果很明顯,推銷員應邀進入辦公室。
但當誘發好奇心的提問方法變得近乎耍花招時,用這種方法往往很少獲益,而且一旦顧客發現自己上了當,你的計劃就會全部落空。
from fob.bbs
做外貿需要什么證書?
從事外貿要考啥證呢
做外貿考什么證有用
你要是做單證這一行,可以考可單證員資格證,其實沒用。
你要是想報關,可以考報關員資格證。
你要是想做外貿業務員,可以考外銷員資格證。
你要想做跟單,可以考個跟單員資格證。
除了報關員資格證有點分量,其他的都可有可無。
做外貿由于很重要,另外就是勤奮、努力。證書再多,沒有能力也白搭,實踐和書本上的東西是有區別的。
公司剛開始涉及外貿業務,需要辦哪些手續證件?
我想知道你現在公司有什么 ?現有的證件.
還有 你想怎么樣?
你只是想把 自己的產品出口的還是想單獨的做外貿公司 ?
還是怎么樣?
外貿公司辦理流程:
1)在辦< >以前,你必須去當地的工商局,去變更你的經營范圍,就是要在你營業執照經營范圍里面加一條:從事貨物與技術的進出口業務。
2)然后你才能去你當地的外經委辦理備案登記,需要要營業執照,國,地稅務登記證,法人身份證,已蓋章的< >這個表要到網上去下載。2個工作日就會審批下來)
3)接下來是去你們所屬地稅局,辦理稅務登記證上的經營范饑的變更.內容和營業執照上的一致。
4)去海關,辦理自理報關單位注冊登記證書
5)去外匯管理局,辦理境內機構經常項目外匯帳戶開立和進口(出口)收匯核銷登記
6)選一家國內銀行,開立外匯帳戶,一般選中國銀行比較好
7)去海關,辦理中國電子口岸登記.拿電子口岸身份識別卡和電子口岸IC卡
8)去當地國
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