02 外貿的職業規劃書(外貿業務員職業規劃)

> 很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最后，再次感謝領導對我的.信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

外貿業務員職業規劃 （二）

轉眼間又要進入新的一年20**年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費（每月不低于 1.萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰。

20**年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在 20**年一定走的更遠！

外貿人員的職業生涯規劃書

外貿人員的職業生涯規劃書

外貿人的人生規劃如下：首先調查研究，選擇一個自己愿意付出的、有前景的行業！！從參加工作開始，用3年的時間，熟悉這個行業，從細節到全球宏觀方面都要熟悉，成為這個行業的專業人士，同時，熟悉了 外貿 的流程，做 外貿 的技巧和外貿方面的陷阱。再運用3年的.時間，搞定幾個行業中的重要客戶，能夠達到讓這些客戶信任你，如論你將來怎樣跳槽，都愿意跟你做生意！再用三年的時間，準備自己做老板，無論是單純的貿易還是做實業兼貿易！要做的準備很多，如何獲得資金，國家的法律，財務知識，做領導人的水平和方法。從此以后，你就可以建立自己的生意，一直運營下去！

這個過程當中，想法最為重要！首先要有自己的想法，然后為之努力！如果你將來的目標不是做老板（這與個人性格有關），那也要基本按照上述規劃來，10年后，你就是外貿的精英，行業的精英！

;

外貿個人職業規劃范文優秀

職業生涯規劃書幫助外貿個人工作者更容易實現自己的職業生涯發展目標。以下是我精心推薦的一些外貿的職業生涯規劃書，希望你能有所感觸!

外貿的職業生涯規劃書(一)

一、 畢業 后的十年規劃

(20xx年-20xx年，20歲至30歲)

美好愿望：事業有成，家庭幸福

方向：企業基層人員

總體目標：完成轉升本的學習，進入外資企業，成為基層管理者。

二.社會環境規劃和職業分析(十年規劃)

1、社會一般環境：

中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中的重要角色。經濟發展有強勁的勢頭，加入WTO后，會有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也將走 出國 門。

2、管理職業特殊社會環境：

由于中國的管理科學發展較晚， 管理知識 大部分源于國外，中國的 企業管理 還有許多不完善的地方。中國急需管理 人才 ，尤其是經過系統培訓的高級管理 人才 。因此企業管理職業市場廣闊。

要在中國發展企業，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術性和環境動態適應相結合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業都面臨著本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。

三.個人分析與角色建議

1.個人分析：

(1)自身現狀：

英語 水平中上層，基本能流利溝通;精通經貿知識;具有較強的人際溝通能力;思維敏捷，表達流暢;在大學期間長期成績較好;有很強的學習愿望和能力。

2.角色建議：

父親：“要不斷學習，能力要強”;“工作要努力，有發展，要在大城市，方便我們搬來一起居住生活。”

母親：工作要上進，婚姻不要誤。

老師：“聰明、有上進心、單純、乖巧”，缺乏社會 經驗 ”

同學：“有較強的綜合能力”，“適合做白領”。

四.職業目標分解與組合

職業目標：外資企業中級管理人員。

1.2007-2010年：

學歷目標：專科生畢業，取得專科學位;取得律師從業資格、通過計算機二級和 英語 六級考試

能力目標：具備在經濟領域從事具體法律工作的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經驗;接觸了解涉外商務活動; 英語 應用能力具備權威資格認證;有一定的科研能力，發表5篇以上論文。

經濟目標：在校期間 兼職 ，年收入1萬元;商務助理年薪5萬

2.2007年-2010年：

學歷目標：通過注冊會計師考試

職務目標：外資企業部門經理

能力目標：鍛煉自身交際溝通能力，增加社會經驗

經濟目標：邊打工邊讀書3000元/每年

外貿的職業生涯規劃書(二)

一.自我認知

1.優點：

a.自我評估：有責任心，做事認真，有熱情，有學習新事物的欲望，自學能力強，做事很靈活

b.老師領導評估：學習興趣濃厚，成績良好，工作認真負責， 待人熱情，同學關系較好，有一定的領導能力

c.父母家人評估：工作起來的時候很認真很投入，有非完成不可的決心，喜歡自己創作，動手能力強，手巧，觀察能力強，很樂觀

d.同學朋友評估：待人熱情，平易近人，樂于助人，為人有正氣，學習認真負責，有禮貌，很活潑，很樂觀， 想象力 豐富