02 外貿報價用什么匯率(出口貨物匯率如何選擇)

賣出價折算的道理在于：出口商原收取外幣，現改收本幣，則需以本幣向銀行買回原外幣。出口商的買入，即為銀行的賣出。故按賣出價折算。

(3)以一種外幣折算為另一種外幣，按國際外匯市場牌價折算

無論是用直接標價市場的牌價，還是用間接標價市場的牌價，外匯市場所在國家的貨幣視為本幣。如將外幣折算為本幣，均用賣出價；如將本幣折算為外幣，均用買入價。例如，×年×月×日，巴黎外匯市場(直接標價)法國法郎對美元的牌價為1美元(外幣)買入價為4.4350法國法郎：同日紐約外匯市場(間接標價)美元對法國法郎牌價為1美元(本幣)，賣出價為4.4400法國法郎(外幣),買入價為4.4450法國法郎，則美元與法國法郎相互折算的方法如下：

①根據巴黎外匯市場(直接標價)的牌價：

1美元折合法國法郎為1×4.4550=4.4550

1法國法郎折合美元為1÷4.4350=0.2255

② 根據紐約外匯市場(間接標價)的牌價：

1法國法郎折合美元為1÷4.4400=0.2252

1美元折合法國法郎為1×4.4450=4.4450

上述買入價、賣出價折算原則，不僅適用于即期匯率，也適用于遠期匯率。買入價與賣出價的折算運用是一個外貿工作者應掌握的原則，但在實際業務中應結合具體情況，靈活掌握。例如，出口商品的競爭能力較差，庫存較多，款式陳舊而市場又較呆滯，這時出口報價也可按中間價折算，甚至還可給予適當折讓，以便擴大商品銷售；但實際工作者對這個原則要"心中有數"。

3. 遠期匯率的折算與進出口報價

(1) 本幣/外幣的遠期匯率折外幣/本幣的遠期匯率 如已知本幣/外幣的遠期匯率，因報價或套期保值的需要，需要計算出外幣/本幣的遠期匯率，其計算的程序與方法是：

①代入公式：

P*＝P/(S×F)

P*為將本幣/外幣折成外幣/本幣的遠期點數

P 為本幣/外幣的遠期點數

S 為本幣/外幣的即期匯率

F 為本幣/外幣的實際遠期匯率

②按公式求出遠期匯率的賣出價點數與買入價點數后，其位置要互易，即計算出來的買入價點數變為賣出價點數；計算出來的賣出價點數變為買入價點數。

(2) 匯率表中遠期貼水(點)數，可作為延期收款的報價標準

遠期匯率表中升水貨幣即為增值貨幣，貼水貨幣即為貶值貨幣。在我出口貿易中，國外進口商在延期付款條件下要求我以兩種外幣報價，假若甲幣為升水，乙幣為貼水，如以甲幣報價，則按原價報出；如以乙幣報價，應按匯率表中乙幣對甲幣貼水后的實際匯率報出，以減少乙幣貼水后的損失。所以學會匯率表的查閱與套算，對正確報價有著重要意義。

(3) 匯率表中的貼水年率，也可作為延期收款的報價標準

遠期匯率表中的貼水貨幣，也即具有貶值趨勢的貨幣，該貨幣的貼水年率，也即貼水貨幣(對升水貨幣)的貶值年率。如某商品原以較硬(升水)貨幣報價，但國外進口商要求改以貼水貨幣報價，出口商根據即期匯率將升水貨幣金額換算為貼水貨幣金額的同時，為彌補貼水損失，應再將一定時期內貼水率加在折算后的貨價上。

(4) 在一軟一硬兩種貨幣的進口報價中，遠期匯率是確定接受軟貨(貼水貨幣)加價幅度的根據

例如：在進口業務中，某一商品從合同簽定到外匯付出約需3個月，國外出口商以硬(升水貨幣)、軟(貼水貨幣)兩種貨幣報價，其以軟幣報價的加價幅度，不能超過該貨幣與相應貨幣的遠期匯率，否則我可接受硬幣報價，只有這樣才能達到在貨價與匯價方面均不吃虧的目的。

中國的外貿出口商一般采用哪種貨幣作為結算貨幣？

目前出口最常用的結算貨幣是美金，然后象歐元、日元、港幣、澳幣、英鎊等，也都有做(一般小幣種都是客戶要求才用于結算)。目前中國也和一些國家/地區有直接用人民幣進行結算，但是這部分占總貿易量的比重還非常小。所以，基本上，出口報價按照美金為結算貨幣，仍然是最常見的選擇。

一、結算貨幣亦稱“合同貨幣”或“契約貨幣”。國際貿易和信貸合同中規定用作計價單位和支付手段的貨幣。在國際貿易合同中，結算貨幣分為計價貨幣與支付貨幣;在國際信貸合同中，分為借款貨幣與還款貨幣。通常二者為同一種貨幣。當二者為不同的貨幣，即用一種貨幣表示商品的價格而用另一種貨幣支付貨款，或用一種貨幣借款而用另一種貨幣歸還貸款時，則應在合同中規定兩種貨幣的匯率，以便到期結算時換算。結算貨幣都是指世界上認可度高的貨幣，比如美元、歐元、日元、英鎊等。2009年7月6日，中國銀行和交通銀行首筆跨境貿易人民幣結算業務同時啟動。這標志著人民幣在國際貿易結算中的地位已經從計價貨幣升至結算貨幣。

二、匯款方式和托收方式中買賣雙方憑借的是商業信用，授信方在提供信用后能否順利收回貨款或收到符合規定的貨物，完全取決于對方的資信；信用證則是一種銀行信用，出口商只要提供符合信用證規定條款的單據，開證銀行就必須承擔第一付款的責任，由于有了銀行的介入，信用證方式比較成功地解決了國際貿易中身處不同國家的進出口商互不了解、互不信任的問題，起到了推動國際貿易發展的作用。其二、匯款方式和托收方式中資金占壓和結算風險全部集中于信用的提供者——托收方式中的出口商、匯款方式中預付貨款下的進口商、貨到付款下的出口商，而在信用證方式下，出口商發運貨物和提交單據后可通過議付很快收回貨款，進口商在申請開證時只需交付一定比例的押金，其余貨款要到開證行交單索匯時才支付，因此，資金負擔和風險的承擔比較分散。

三、人民幣尚未實現完全可自由兌換、匯率形成機制不健全，國際結算的匯率風險較大。目前，人民幣只在經常項目下可兌換以及現行的銀行結售匯制度，使我國與其它國家的貿易收支不能自由進行結算，企業貿易項下的外匯收入必須賣給銀行。而外匯匯率則是由中央銀行綜合各方面因素（如政治性因素——維護金融穩定）制定，企業創匯成本即使大大高于現實匯價也得出售，這不僅使外貿出口企業蒙受一定的匯率風險，而且也給辦理國際保理、包買票據等國際結算業務的商業銀行帶來較大的匯率風險。

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