02 外貿常識題目(相關外貿操作流程常識和外貿的基本常識知識有哪些？)

，通常在開船一周前可拿到定倉紙。 10.2．如果是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司買粉絲船期，運價，開船口岸等。經比較，選擇價格優惠，信譽好，船期合適的船公司，并告訴業務員通告給客人。如客人不同意時要另選客人認可的船公司。開船前兩周書面定倉，程序同上。 10.3．如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時，還要了解截關時間，入倉報關要求，等內容。 10.4．向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數量，目的港等內容，以避免差錯。

11． 安排拖柜： 11.1．貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應選擇安全可靠，價格合理的公司簽定協議長期合作，以確保安全及準時。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認書/放柜紙，船公司，定倉號，拖柜委托書，注明裝柜時間，柜型及數量，裝柜地址，報關行，及裝船口岸等。如果有驗貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號、車牌號、司機及聯系電話等 11.2．傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯系電話。 11.3．要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業務部，列明貨柜離廠時間、實際裝貨數量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。

12．委托報關：在拖柜同時將報關所需資料交給合作報關行，委托出口報關及做商檢通關換單。通常要給報關留出兩天時間（船截關前）。委托報關時，應提供一份裝柜資料，內容包括所裝貨物及數量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關時間，拖車公司，柜型及數量，本公司的聯系人和電話等。

13． 獲得運輸文件： 13.1． 最遲在開船后兩天內，要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按找L/C或客人的要求來做，并給出正確的貨物數量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。 13.2． 督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確認提單內容。如果提單需客人確認的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認后再要求船公司出正本。 13.3． 及時支付運雜費，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應做登記。

14． 準備其他文件 14.1．商業發票：L/C 要求提供的文件中，對商業發票要求最嚴格。發票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對發票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭。如果發票需辦理對方大使館認證，一般要提前20天辦理。 14.2．FORMA原產地證書：FORM A 原產地證要在發貨之前到檢驗檢疫局申辦。需注意的是運輸日期要在L/C 的交貨期和開船日之前，在發票日期之后。未能在發貨之前辦理的，要辦理后發證書，需提供報關單，提單等文件。經香港轉運的貨物，FORM A證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進行再加工。 14.3．一般原產地證：一般原產地證可在中國貿易促進會辦理，要求低一些。可在發貨之后不太長的時間內補辦。如果原產地證書要辦理大使館加簽，也和發票一樣要提前20天辦理。 14.4．裝運通知：一般是要求在開船后幾天之內，要通知客人發貨的細節，包括船名，航班次，開船日，預計抵港日，貨物及數量，金額，包裝件數，嘜頭，目的港代理人等。有時L/C要求提供發送證明，如傳真報告書，發函底單等，注意按客人要求的時間內辦理。 14.5．裝箱單：裝箱單應清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內裝的數量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。

15．交單： 15.1．采用L/C收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。 15.2．采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。 15.3．如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

16．業務登記：每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。

17．文件存檔：所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 18．單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業務員報價提供幫助

外貿常識，請懂的行家幫我做幾道題目，謝謝

一，FOB 離岸價格19800usd

二，CFR 加運費的價格 即19800+200=20000usd

三，CIF 加運費加保險費 保險費為 19800*1%=198usd

CIF價=19800+200+198=20198USD

四，客戶要求5%，為付給客戶的傭金按cif的5%計算

傭金額=20198*5%=1009.9usd

5%傭金價格 CIFC5=20198+1009.9=212079.9USD

相關外貿操作流程常識和外貿的基本常識知識有哪些？

流程基本上是這樣的：

通過網絡或展會結識客戶-聯系客戶，向客戶介紹公司產品-客戶對公司產品有興趣，在寄樣、價格等事項上跟你反復磋商-寄樣確認（有時候是你寄你們的樣給客戶，有時候是客戶寄他們的樣給你）-客戶下單，并T/T預付款或開L/C給你們-你確認收到了T/T預付款或L/C以后，安排工廠生產-在交貨期前一個多星期兩個星期左右，聯系貨代（如果是FOB條款，就聯系客戶指定的貨代；如果是CNF或CIF，就自己找貨代），跟他們確認好哪個船公司、哪天的船期、哪天拖柜或送貨、哪天報關，以及具體的運費、各項碼頭費及貨代費用等等-在報關前，做好全套的報關單據交給貨代安排報關，一般有發票、裝箱單、外銷合同、托運單等等-船期前貨代會給你傳真提單樣式要你確認提單內容，你修改完確認完之后，他們就照你確認的樣式出提單了-通常是你付了運費及各項費用以后，貨代才會把正本提單給你-你確認收到客戶的T/T余款以后，就把提單和全套單據用快遞寄給客戶，如果是L/C付款，則在L/C有效期內交單到議付行。

做外貿基本知識及常識:

一、適應外貿業務的心態意識

二、熟悉開展外貿業務的常用方式

三、掌握外貿業務實用操作技巧

四、掌握對所經營商品的知識

五、懂得怎樣開發客戶，發掘供應商

六、得如何管理供應商、客戶

七、懂得如何接待客戶

八、懂得如何與供應商打交道

九、在外貿管理中扮演準確的角色

十、懂得何壓縮成本，實現利潤最大化

十一、懂得如何處理質量糾紛

十二、懂得如何處理突發事件的處理

十三、掌握語言基本功，了解各國的自然資源、經濟發展狀況、經貿政策、政治局勢和文化習俗

基本知識:

先是把英語搞定

熟悉FOB CIF CFR

熟悉TT DP/DA

（LC不用， 因為再怎么啃書本，實際用到的都不是那么回事，只能邊干邊學）

個人意見.希望對你有幫助!

商業常識題庫

1.要關于創業知識的300道選擇題（必須有答案）

一、單項選擇題1、2004年7月，據上海某調查機構公布，由于收入的增加，近幾年，我國城市居民用于食物支出在全部總支出中比重明顯下降，而用于文化教育、旅游、休閑等方面的支出明顯上升。

這表明 （ ）A、我國城市居民消費水平提高，消費結構得到調整B、我國城市居民的消費以勞務消費為主C、我國城市居民消費支出增多D、我國城市居民堅持適度消費原則2、在過去的幾年里，我國消費對經濟增長的貢獻率一直在60%左右，占我國最終消費81%的居民消費每增長1%，即可帶動GDP增長0.5%。這說明 （ ）A、只要增加居民收入就能增加居民消費B、生產決定消費，沒有生產就沒有消費C、消費是生產的目的和動力D、內需不足會制約國民經濟的發展3、日常生活中，常常有人認為，消費什么，怎樣消費，都純屬公民個人私事，別人和國家無權過問。

此觀點錯在沒有認識到 （ ）A、生產決定消費，沒有生產就沒有消費B、生產與消費是辯證統一的C、消費是生產的目的和動力D、消費必須符合國情4、生產關系一定要適應生產力的發展規律支配著人類社會的變遷。下列因素是生產力中最具決定性的力量 （ ）A、生產工具B、勞動對象C、勞動者D、勞動目的5、2003年1月—7月，我國私營企業進出口額達到280億美元，同比增長1.7倍，遠遠超過全國外貿進出口增長37.9%的平均水平。

上述材料表明 （ ）A、私營經濟已經成為社會主義經濟的基礎B、私營經濟在國民經濟中起主導作用C、私營經濟是社會主義市場經濟的重要組成部分D、私營經濟是市場經濟發展的主體6、據報道，到2010年，我國國有經濟布局和結構的戰略性調整基本完成，新的國有資產管理體制將有效運轉，多種形式的公有制經濟為主體，多種所有制經濟產權清晰、協調發展。我國對國有經濟布局和結構的戰略性調整 （ ）A、可能會導致私有化B、符合我國初級階段生產力發展的要求C、可以增加國有經濟在國民經濟中的比重D、可以進一步促進外資經濟的發展7、2004年6月10日，蒙牛乳業有限公司在中國香港聯合交易所掛牌上市，這是中國第一個民族乳品企業在海外上市，該公司上市的目的是 （ ）A、擺脫其在國內的不利局面 B、在更大范圍內為企業籌集資金C、減少生產乳產品的社會必要勞動時間 D、提高其產品在海外的影響8、2004年，海爾、TCL等知名品牌的洗衣機暢銷全國，而在多年前，我國有300多家洗衣機廠，到現在有90%的洗衣機企業已經被市場淘汰。

現在市場上大約只有30家左右的國產洗衣機企業在不斷擴大規模，以新產品占領市場，成為洗衣機生產基地。上述材料表明，市場競爭 （ ）A、應該避免，因為有競爭就必然有破產，從而浪費資源B、不可避免，因為有競爭就必然會產生壟斷C、應該避免，因為競爭具有盲目性D、不可避免，因為只有競爭得越充分，才越有利于資源配置9、當今，無論是國際市場還是國內市場，市場競爭都異常激烈。

企業的生存和發展都面臨重大挑戰，各個企業都絞盡腦汁，想盡辦法，其中降低成本是企業在市場競爭中取得優勢的重要途徑。企業降低成本的主要措施是 （ ）A、擴大生產規模，增加資金投入 B、采用先進科技，提高技術水平C、減少勞動時間以及工資支出 D、增加產品數量，降低產品價格10、2005年我國勞動社會保障部有關人士指出，當前我國勞動力市場的特點是 （ ）①勞動力總量大，市場需求量多 ②勞動力總量大，市場需求量增長慢③勞動力總量大，勞動力整體素質高 ④勞動力總量大，勞動力整體素質不高A、①② B、②④ C、①③ D、①④11、據統計，2004年我國城鎮新增勞動力1000萬人，國企和集體企業下崗職工600萬人，登記失業人員近800萬人。

三項合計，全國城鎮需安排就業的勞動力總量達2400萬人，就業形勢十分嚴峻，在此形勢下，勞動者應 （ ）A、堅持要找到自己喜歡的工作，否則寧愿失業B、堅持考國家公務員，因為它比較穩定C、根據個人特點和就業狀況，堅持自主擇業D、堅決放棄等國家安排工作的想法12、名列全球五大會計事務所之一的安達信公司由于出具虛假的會計報告，其信譽嚴重受損，并被美國司

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