02 外貿服裝企業積極拓展海外業務(汕頭外貿公司數量及類型)

占市場份額餅狀圖

2.我國流行飾品行業面臨的主要問題

2008年下半年，在全球金融危機洗禮下，我國流行飾品行業作為珠寶產業唯一亮點，雖然保持了良好的增長勢頭，但仍舊不能獨善其身，行業發展面臨的一些問題逐漸凸顯出來。

2.1外貿依賴度過高

21世紀初我國加入WTO，這給我國流行飾品行業帶來了難得的發展機遇。大量國外公司以OEM方式在我國采購流行飾品，三大基地的飾品產品曾一度70%遠銷海外，占到國際市場份額的50%以上，使我國成為世界流行飾品生產基地。

2008年的金融危機，帶給我國流行飾品行業當頭一棒，長期的外向型發展方式，使得我國流行飾品行業絕大多數企業品牌意識匱乏，自有銷售渠道薄弱，對國際市場依賴度過高，當國外訂單減少時，大批中小企業則紛紛倒閉。以義烏為例，從2008年下半年開始外貿訂單出現明顯下滑，2008全年飾品訂單總體減少30%左右，其中美國市場減少50%左右，歐洲市場減少30%左右。

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

同時，外貿依賴度高也使我國企業在對外貿易中產生的摩擦很多，如綠色壁壘、技術壁壘等。

2.2工藝技術水平參差不齊

在華韓國流行飾品企業工藝上乘，中國港臺企業緊隨其后，而很多本土流行飾品企業工藝水平不高。當發達國家訂單緊縮、產品要求提高時，本土飾品企業受沖擊最嚴重。

2.3內銷市場拓展力度不夠

外銷受阻后，大量流行飾品企業才發現內銷市場的開拓幾乎為零。建有內銷渠道、銷售網絡的流行飾品企業鳳毛麟角，在國內市場叫得響的本土流行飾品品牌寥寥無幾。

2.4勞動力成本提高

流行飾品行業為勞動密集型行業，生產基地的突出特點是成本低，生產能力強。2007年6月頒布、2008年1月實施的新勞動法，使企業的人工成本增加。近年來，國家出臺的一系列惠農利農政策，也加大了企業的招工難度。

同時，國外的采購商還在不停地壓低采購價格，使國內的飾品生產企業在微利或幾乎無利的價格戰中廝殺，無論勝負都已慘敗。

2.5許多外資飾品企業只是將中國作為加工廠，把附加值最低、最破壞環境、最消耗資源、需要降低勞動者成本的制造環節放到了中國，而產品設計、原料采購、訂單處理等核心部門仍留在本土或牢牢掌握在本國人手中。這種現象是非常可怕的，因為飾品加工業的特性基本上是逐水草而居，哪里加工費用便宜就往哪里移動。歷史上加工業一路從美國、日本、中國臺灣，最后移到中國內地。但是他們遲早還是要移到更便宜的地方，如越南、印度等地區尋求更便宜的生產基地。向上游發展，提高設計工藝水平和市場開發能力，才是王道。

3.我國流行飾品行業發展新舉措

金融危機也給我國流行飾品行業提供了一個反思的機會，協會組織和廣大企業也都紛紛出臺了一系列新舉措。

3.1從政策層面為企業爭取最大權益

中國珠寶玉石首飾行業協會深入我國三大流行飾品基地調研，在掌握企業實際情況的前提下，向財政部、商務部和國家稅務總局呈送了《關于請求調整流行飾品（仿首飾）出口退稅政策的建議》（中寶協[2008]59號）。在協會的積極努力下，2009年4月，我國流行飾品行業的出口退稅率由5%調整到9%，具體商品代碼見表1-4-4。這次政策的調整，正值金融危機之時，對外貿依賴度較高的流行飾品行業是一大利好，為企業拓展海外業務帶來了實實在在的好處，同時，更為經歷著瓶頸期的我國流行飾品人增加了信心。

表1-4-4 流行飾品出口退稅調整商品代碼

3.2以義烏為代表的產業基地走向轉型升級之路

流行飾品行業被浙江省列入全省的21個產業集群轉型升級示范區。浙江省飾品行業協會積極組織專家學者和飾品行業的企業家們，為義烏飾品行業的未來發展出謀劃策，最終提出了“產業轉型、模式創新、龍頭帶動、整體提升、集團支撐、突破發展”的24字指導思想。同時，義烏市政府對義烏飾品行業的轉型升級非常重視，成立了由市經貿委和浙江飾品行業協會組成的研究小組，深入研討組建“中國飾品產業集團”的具體問題，提出了建立集團研發中心，使用統一品牌，建立國內國際營銷網絡等，將義烏已有的飾品企業進行整合，打出義烏制造的地域品牌。

3.3品牌建設普遍加強，廣東一批優秀飾品品牌在金融風暴中傲然挺立

在金融風暴中，珠江三角洲幾乎成了“暴風眼”“重災區”，一大批中小飾品企業倒閉。然而，一些品牌企業卻顯示了強大的抗風險能力。如威妮華、伊泰蓮娜、妙A、均興等，依然屹立不倒，而且內外銷市場還取得了不俗的業績。

3.4在設計、工藝上下工夫

金融危機的影響，讓飾品企業明白價格已經到了降無可降的地步，只有過硬的產品才是企業的“護身符”。在此之前，很多國內企業沒有設計研發部，或者設計研發部門只是“拷貝”、“臨摹”別人的產品，將我國的仿造技術發揮得淋漓盡致，因為是仿冒，就只能賺正版五分之一、十分之一甚至更少的錢。痛定思痛，我國流行飾品企業將設計研發、新工藝技術創新作為重點，加大產品研發上的投入，如今已結出了累累碩果：新光集團研發出環保型金屬飾品高塑性鋅基合金材料，每件可降低生產成本0.3元；興美公司與科研院所合作研制出“銅鐵合金”；環藝公司發明了水鉆點數機，大大提高了企業的生產效率。

3.5重視內銷市場，品牌意識逐步形成

外銷的舉步維艱，讓很多流行飾品企業下決心做內銷。從坐等訂單、照單生產到逐步學習摸索，參加國內的珠寶展、工藝品展到開始在部分城市設立銷售點，很多外向型流行飾品企業正一點一滴地學習。我們已經看到，一些企業的品牌意識已初見雛形，為各地的加盟商提供統一的產品包裝、店面設計方案、員工培訓等。雖然路還很長，但確是必經之路。

4.流行飾品行業未來的機遇

隨著人民生活水平的不斷提高，我國流行飾品行業的未來充滿機遇。

4.1內銷市場潛力巨大

世界四大時尚之都以及東京、中國香港等城市的流行飾品年貿易總量超過1000億美元，我國女性流行飾品擁有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬來西亞47%、泰國68%。由此可知，未來我國市場對流行飾品的需求潛力巨大。

4.2借助我國越來越強大的影響力，一批優秀的流行飾品企業正在走向世界

4.3拓展流行飾品范疇

未來流行飾品的含義更加廣泛，不僅僅包含首飾范疇，而是將外延到一切裝飾物。流行飾品行業也將與服裝、鞋帽、箱包、電子、家居等各個行業交叉，衍生出豐富多彩的品種。

2012年我國企業海外投資虧損案例

海外投資是一項高風險業務，企業應建立一個清晰的認識，在投資項目的選擇和M＆A業務的風險。

中的各類風險，政治風險，中國企業，尤其是必須經受的考驗，中國企業在美國和歐洲。聯想合并，合并海爾，中海油，稍微上點規模的收購項目，只要收購方為中國企業往往是必要的，以“國家安全”的神經觸動了美國一些政客。可以說，在路邊，并禁止中國公司在美國染指的重要產業，壓倒所謂的市場經濟，美國政府一向主張公平的原則。

此外，中國企業的跨國兼并和收購的方法也有待提高。一般來說，中國企業海外并購在除了面對一定的政治風險，有三個方面的風險：

首先，門檻高，在國外市場的競爭越來越激烈; BR />

強硬的外交監督;

透明的信息披露，境外上市公司的公眾在任何時間，該公司的運作，而??國內企業在這方面做的還遠遠不夠。

“世界經濟黃皮書”也提醒集成的M＆A的目的不是對中國企業有能力做一個好了一份新的工作。導致企業最終合并失敗可能有多種原因，在合并前的市場潛力，如高估忽視的作用，盡職調查，以及過分強調健全的財務報表，等等。對于許多并購案例，并購后的整合不力失敗的最根本的原因。

例如，在2005年半年度報告，在一個慷慨的收購業務海外有京東方，TCL宣布，兩家公司已經發生了巨大的損失，其中近10億美元的損失京東方，TCL近7億美元的損失。總結的教訓，這兩家公司是不是很難找到，海外并購，迅速擴大企業規模，但它應該是那句老話：大不一定強。收購完成后，兩家公司的整合被收購公司的品牌，技術，生產和企業文??化的各個方面。一體化的薄弱直接導致了海外經營的企業處于水深火熱之中，被拖入虧損的泥潭，將成為母公司。

因此，從總體來看，中國企業海外投資事業是一個必然的趨勢，但具體到企業，實現跨越式發展的不切實際的追求，并沒有一定量的國際投資經驗，面臨的風險將是巨大的。

每個企業的自身條件，環境，產業和戰略企業實施“走出去”，在不同的風格和方法和手段，創造各種有效的和獨特的海外投資模式。

建立營銷渠道的海外投資模式

建立海外營銷渠道投資模式，指的是一些中國企業海外投資的目的不是在東道國設立生產基地或R＆D中心，而是要建立自己的國際營銷機構，建立自己的海外銷售渠道和網絡，產品銷往海外市場，減少中間環節，以提高企業的盈利能力水平的。據商務部統計，截至2003年年底，外貿企業占總數的55％的外商投資企業，貿易企業，有相當數量的國內贊助企業的海外營銷機構。這表明，到目前為止，中國企業海外投資的最重要的模式，建立海外營銷渠道投資模式。

中國最大的醫藥企業三九集團的海外投資基本上是這樣的模式。三九集團的生產基地和研發中心，在國內及海外公司等營銷機構。三九集團成立于香港，俄羅斯，馬來西亞，德國，美國，南非，新加坡，日本，中東和超過十幾個國家和地區，自1992年以來，營銷公司。由于這些營銷公司，三九集團在海外，對消費者負責，在這些國家和地區的約39產品，開拓三九產品海外銷售市場的重任窗口。海外營銷公司的成長和發展，因此，三九集團在市場上的產品由單一的國內市場，并逐漸演變成全球市場。此外，境外投資企業在福建福耀集團，天津天獅集團，中糧集團，中化集團和科技集團是主要的企業建立海外營銷網絡，也屬于建立海外營銷渠道投資模式。

從目前情況看，中國企業建立海外營銷渠道都有它的優點和限制，它具有以下優點：第一，企業，減少了中間環節，產品直接銷往通過建立自己的海外銷售渠道海外目標市場，擴大出口規模。在這種模式下，不僅可以直接擴大出口循環通過直接控制的海外銷售獲得豐厚的利潤，但也直接的市場信息。國內生產國外銷售的做法有吸引力的中國企業在一個相當長的時期內，導致生產的產品在中國的勞動和其他因素，可能會保持很長一段時間，有足夠的國際競爭力。對于某些企業，建立海外營銷渠道，良好的整體考慮其進口和出口，國內和國外市場，考慮到國內和國際上使用的資源，以及其全球發展戰略的實施，既要促進出口也是一個很好的機會找到有利可圖的進口真正的國際化經營。第五從宏觀經濟的角度來看，還可以出口，為國家和解決了大量勞動力的就業問題。

同時，中國企業建立海外營銷渠道，有一定的限制，這種投資模式，銷售，生產，采購和R＆D不走出國門，因而很容易被各種貿易壁壘的限制，包括反傾銷，因此，企業需要正確地增強能力，以應對在這方面。

因此，勞動力資源豐富，完整的生產配套的競爭優勢，中國制造，中國企業應充分重視和利用好這一優勢，為國內的生產基地，產品海外銷售。企業直接銷售自己的產品在海外市場，或間接通過中介機構銷售的利弊進行比較分析。如果小規模企業的出口，并剛剛開始進入國際市場，缺乏經驗，委托中介公

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