02 外貿的商業模式畫布(企業現狀包括哪些內容)

，行業特點、行業競爭狀況及用戶特點已經比較明朗，企業進入壁壘提高。成熟期：市場增長率不高，需求趨于穩定，技術上已經成熟，行業特點、競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩定，行業盈利能力下降，行業進入壁壘提高。衰退期：生產能力過剩，技術被模仿后出現的替代產品充斥市場，市場增長率嚴重下降，需求下降，產品品種及競爭者數目減少。

4、同業競爭

除了分析行業的，還要進一步分析競爭對手。這個產品的競爭對誰？龍頭老大是誰？競爭格局如何？商業模式如何？盈利模式是什么樣的？等等。正確對競爭對手分析，有利于正確判斷行業進入的機會和壁壘，正確評估自身優劣勢，最終找到正確的方向和制定準確的戰略布局。

5、市場

看一個行業，還要分析這個行業所處的階段、市場現狀、市場未來的前景即市場空間。如果一個行業在市場上已處于衰退期，那你還有必要進入這個行業嗎？

市場前景和市場空間決定了未來的增長空間和盈利的可能性！

行業現狀包括哪些方面

一、進出口值逐季提升，同比增速趨緩。我國進出口值逐季提升，分別為617萬億元、691萬億元、717萬億元和754萬億元，分別增長213%、172%、119%和86%。

二、對前三大貿易伙伴進出口同步增長，與部分“一帶一路”沿線國家進出口增勢較好。2017年，我國對歐盟、美國和東盟進出口分別增長155%、152%和166%，3者合計占我國進出口總值的418%。

三、民營企業進出口增長，比重提升。2017年，我國民營企業進出口107萬億元，增長153%，占我國進出口總值的385%，比2016年提升04個百分點。

其中，出口713萬億元，增長123%，占出口總值的465%，繼續保持出口份額居首的地位，比重提升06個百分點;進口357萬億元，增長22%。

我國外貿發展趨勢

一是進出口規模逐季攀升。

二是主要貿易伙伴位次發生變化，東盟成為我國第二大貿易伙伴。

三是民營企業首次超過外商投資企業，成為我國第一大外貿主體。

四是貿易方式結構進一步優化，一般貿易進出口比重提升。

五是出口商品以機電產品和勞動密集型產品為主，機電產品所占比重接近六成。

六是鐵礦砂、原油、天然氣、大豆等大宗商品進口量增加。

分為市場需求預測分析和市場需求層次和各類地區市場需求量分析兩方面。

1、市場需求預測分析包括行業現狀需求量估計和預測未來市場容量及產品競爭能力，采用調查分析法、統計分析法和相關分析預測法。

2、市場需求層次和各類地區市場需求量分析即根據各市場特點、人口分布、經濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷牌號等，確定不同地區、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用，采用產銷區劃、市場區劃、市場占有率及調查分析的方法進行。

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