02 外貿沒訂單怎么辦(個人怎么接外貿訂單？)

境直到資金回籠

如果在這批登山鞋的總金額的基礎上你能給我2%的折扣，我會馬上安排匯款

謝謝你的合作

請盡快確認及回復

---------------------------我認為，做生意應該講原則，講信用，既然大家原先已經簽好的協議是見到提單傳真件后兩周內匯款的，即使你客人真有困難，也可以把問題擺出來大家商量，只要是誠心誠意的，總會有解決的辦法，不應該這樣把人家涼在那一個多月，也不給個答復

做為一個打工的，不管是國內還是國外，7萬多美金都不是個小數目，即便是老板不追究責任，做為我當事人在精神上都很難承受，玩這種花招太沒意思，這種客人如果不給他點教訓，他以后還會去用同樣的方法對付別人

收到這封傳真，當時我想，收到了錢，我再慢慢陪你玩

所以就在傳真上簽了如下的幾個字：CFM

TTL SUM OF T/T: $72,000 (DDT 2% DISCOUNT) +$450(INSPTN COSTS) =$72,450

PLS ARRANGE T/T ASAP, IN ORDER TO OUR T/R[確認!T/T總金額為：$72,000(已扣除了2%的折扣)+ $450(檢驗費) =$72,450

請盡快安排匯款以便我們電放] [注：TTL=TOTAL;DDT=DEDUCT;INSPTN=INSPECTION;PLS=PLEASE;ASAP=AS SOON AS POSSIBLE;T/R=TELEX RELEASE]回完傳真后，我跟老板通了個電話告之此事并說明了我的計劃，老板同意這樣處理;只是說最好別撕破臉，因為這個客人后續的幾個款式我們正在打樣

我跟老板說我會掌握分寸的

然后我跟香港辦事處的經理打了電話，說如果收到客人的匯款單據先不用急著電放或寄出提單

等我進一步的通知

客人收到我回簽的傳真后非常高興，第二天就把錢匯出來了

但我也消失了三天

三天后，我給客人各發了一封傳真及郵件：I had to run away from my creditor whom I made a usurious loan

Since I swallowed your promise of paying the rest within two weeks, I signed an agreement with factory without permission of my boss that we would pay off the balance after three weeks of delivery

The mischief of this case was that you didn’t keep your promise; I had no choice but to go to the Jews in order to keep my words to factory

My 買粉絲pany 買粉絲uld do nothing for me under such circumstance

Now the interest of usury is moving up to $3,000

Whoever will be ac買粉絲untable for one’s actions, and so do we! I will not release the B/L till you pay off the interest of $3,000 because you wreaked the mischance

Please note, thanks!(譯文) 我借了高利貸不得不四處躲債

因為我輕信了你說的兩周內支付余款的諾言，所以我未經老板允許就跟工廠簽訂了一個協議，我們在工廠出貨三周后將余款付清給工廠

這件事情壞就壞在你沒有信守諾言而我為了不對工廠失信，沒有別的選擇只好去借高利貸了

在這種情況下，我們公司不能幫我做什么

現在高利貸的利息已經達到$3,000

無論誰都要為自己的所作所為負責，我們也一樣

因為這個倒霉的事情是你造成的，所以我會等你付了$3,000的利息后才放提單

請知悉，謝謝!========STEPHEN收到此傳真后，打電話來跟我吵了很久，開始威脅說要告我，我說歡迎他來中國來跟我打官司

我又說：我是答應給你2%的折扣，但我并沒有答應你不用付延期付款的利息;這件事情給我精神上也造成很大傷害，我又怎么跟你算呢? 最后他也沒辦法，只好同意再付$3,000

其實我并沒有多要他一分錢;他本來已經拖延付款了，還要要挾我，讓我們打拆，天下哪有這種道理!這件事情過去一周后，我主動先給STEPHEN寫了封郵件談及有關新款式打樣確認的事情

在郵件的最后我加了一句：Let’s get over bygones, embrace the future! (讓我們忘掉過去，擁抱未來)

STEPHEN在回信中也表示，非常愿意跟我合作及交朋友，希望大家都不要再提過去的事情

總結：在國際貿易中，以D/P或后T/T結算的(這種結算方式一定要客人給點訂金，不然遇到問題時會非常被動)，遇到客人不提貨時，應馬上找當地的其它客人，要多找幾家，找客人的辦法很多

并故意讓原來的買方知道此事，逼其出手，再見招拆招

特別是有一些非洲國家的客人經常等著貨物滯留過期后海關拍賣，再用很低的價格把貨買出來

如果你事先多通知幾個當地客人的話，他的計劃就可能落空，因為其它客人了解此貨的詳細資料后，也會去競拍，那么誰將貨物拍走就很難說了，原客人可能既得不到貨，又損失了訂金

所以這種方式是逼著原客人埋單提貨

但在處理問題時應根據實際情況靈活變通

做外貿一個月了，詢盤挺多的，但是每次報價之后都沒有后文了怎么辦？？

很多小伙伴接到靠譜的外貿詢盤，查詢完客戶之后發現是個優質客戶，興致沖沖按照客戶的要求報價，信心滿滿等待著客戶的回信。但是，為什么報完價，客戶就石沉大海了呢？今天小編就來跟大家聊一聊客戶都去哪兒了。

01、為什么會出現“報價死”？

我的原因

1、報價單被屏蔽了？

2、報價單圖片、信息是不是不符合買家需求？

3、低價留位或者高價留位，客戶認為不符合

 

客戶原因

1、客戶已經離職

2、在等待其他資料，以作比較

3、各方面都ok，但是等著我主動上門降價

4、項目目前沒有進展，暫時不需要采購

……

客戶不回報價單，有太多太多的可能性了。

02、怎么避免“報價死”？

那么，客戶不回復報價單，干等么？當然不是，這個時候就要想辦法問他，怎么問呢，直接電話詢問么？當然不是，且看聯系客戶三十六計。

NO.1 看菜下碟

 小編這里著重分析工廠采購商和中間貿易商兩種詢價不回復的分析。

工廠采購商

不回復理由包括但不限于：

1、采購價格高

2、更換新的供應商，目前的原材料還能保證供應

3、暫時不采購這款產品

對于此類采購商，直接詢問他們心中的預期價格，如果方便，可以寄樣或者提供相關產品的資質信息，抓住產品的優勢展現給客戶。

 

中間貿易商

1、上游客戶未給回復，所以無法給我們回復

2、單純詢價，比較價格；

對于此類貿易商，首先報價不能單純給到價格，可以選擇3-4種方案，不同的方案價格有明顯差別，詳細標注差異，讓他們詢價完對我們價格感興趣，記住我們；

當然，如果客戶的詢盤信息十分詳細，但是報價單發過去之后依舊沒有結果，那就找到契機聯系客戶，從價格、品牌等各種優勢打動他們交流。

NO2、找準契機

1、報價有效期。

在發給客戶的報價單有效期到期之前，最后幾天，借著有效期的話題告知客戶，雖然2021年以來原材料上漲嚴重，但是有效期內優惠價格依舊有效，這樣既給客戶留下了信守承諾的好印象，也能隱形催單。

如果客戶依然沒有回復，那就在失效后的第二天告知客戶，雖然優惠價格失效了，但是如果需要可以聯系，我們依舊會提供一個優惠價格，期待進一步合作。

2、交貨期。

2021年以來的海運一直都是外貿人最關注的話題。價格有效期內，我們可以詢問客戶是否對次超有需求，如果要的比較急，不能及時下單，我們會將其他訂單排在前面，影響到既定船期。

3、新產品/新報價提醒。

新款推薦可以名正言順給客戶發新的報價單。當然，如果因為海運費、原材料上漲等客觀因素導致的采購價變化需要重新報價，也可以及時告知客戶。

4、根據客戶需求跟進。

例如，客戶詢盤的是家用取暖器，針對取暖器忘記，可以告知客戶是否需要備貨，如果有的話及時通知。

5、買家從眾心理。

關注產品售賣區域偏好分布情況，如果客戶處在區域需求量大的地方，可以聯系客戶：您好，最近您所在的地區xxx產品的需求量大，我們發送了類似產品給到您的同行，之前給您發過雷速的產品，如有需求，及時通知。

6、節日/事件營銷。

時長關注買家所在國家/地區的市場情況、節日等信息。例如：中國的小長假/傳統節日，可以給買家發送祝福語；買家傳統節日或者突然狀況，發郵件表示關心等。

很多成功的外貿業務都是從一個報價開始的，報價之后還需要各種方式持續跟蹤，多方面了解客戶情況，不同客戶進行不同的跟進，才能最終成單。

個人怎么接外貿訂單？

對于些外貿熟手，在外貿公司已經熟悉外貿的流程和操作后，想自己單干出來創業。作為個人，怎么接到外貿訂單呢？

1.穩定的供應商

只有貨源穩定，產品優質，才有機會拿下外貿訂單。另外，因為我們個人暫時不具備生產能力，所以找的供應商最好是生產廠家，這樣能開增值稅發票，能提供后續你退稅需要的一些紙質資料等保障。

2.流程的熟悉

假如你已經對流程非常熟悉，可以略過這里。這些流程包括如何回復客戶的詢價，做報價，做形式發票，合同，箱單等，另外還有報關需要的報關資料、合同、發票、箱單、托書、報關委托書、報關單、申報要素等。

3.注冊公司

個人注冊公司現在都很簡單，之所以要注冊公司，是因為外貿接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊一個公司。

4.開通個人外匯賬戶

開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款，當然一般美元居多，如果沒有就沒辦法收款。

5.建站推廣

產品展示也好，個人工作室的形象展示也好。外貿建站可以有效的提供一個展示平臺，以及產品銷售平臺。

最重要的是：你要懂得從哪些地方找到您的客戶和您的訂單，這是您做外貿成敗的關鍵。

1、常見的外貿B2B平臺：讓

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